市場(chǎng)を知らないため、孟さんは自分が入荷する自信がないと思っているので、トレーニングと管理システムのあるブランドを選んで加盟したいと思っています。経験のある人にブランドを選ぶ方法、いつ市場(chǎng)に入るか、リスクのメリットとデメリットを話(huà)してもらいたいと思っています。

　　経験者の回答

このため、記者は創(chuàng)富ホットライン服裝創(chuàng)業(yè)顧問(wèn)の宋偉利氏にインタビューし、「加盟服裝加盟ブランドは「新製品発表會(huì)」のタイミングを選んだほうがいい。秋のこの季節(jié)に市場(chǎng)に入るのは初心者に適している」と紹介した。

「衣料品加盟ブランドは毎年春夏と秋冬の2回の新製品発表會(huì)を開(kāi)き、通常は注文會(huì)を指す。この時(shí)が加盟の最良のタイミングである。新製品発表會(huì)では、このブランドの新製品のスタイルがブランドの一貫したスタイルと一致しているかどうか、価格體系が現(xiàn)地の消費(fèi)水平等に合っているかどうかを重點(diǎn)的に考察しなければならない」。宋偉利は言った。

加盟を確定する前に、投資家は発表會(huì)で現(xiàn)場(chǎng)の「調(diào)査研究」を行い、既存の加盟業(yè)者の人數(shù)に基づいてブランドの現(xiàn)在の市場(chǎng)規(guī)模を判斷し、顧客のブランドに対する評(píng)価を理解し、自分の地域に近い加盟業(yè)者や似たような加盟業(yè)者とのコミュニケーションを見(jiàn)つけたほうがいい。一般的には、成熟したブランドの加盟條件が高い。一部の新ブランドは市場(chǎng)に入る時(shí)間が短く、迅速に市場(chǎng)を開(kāi)くために、條件が相対的に低く、政策も比較的柔軟で、投資家は狀況を考慮して選択し、商談しなければならない。

加盟契約について、注意しなければならないのは以下の點(diǎn)です。

A.経営の區(qū)域と期限、區(qū)域制限は指定區(qū)域で獨(dú)占経営か複數(shù)経営かを決定する。

B.加盟費(fèi)、保証金などを含む加盟費(fèi)用。加盟費(fèi)は一度に払いますか、それとも年度別に払いますか。どの費(fèi)用が払い戻されますか。払い戻せないものはありますか。すべてはっきり聞かなければなりません;

C.供給価格は、一般的に小売価格に相応の割引率を乗じて計(jì)算され、すなわち割引である。返品交換率は、返品返金ですか、それとも交換のみですか。同じ品物に交換しますか、それとも自由に交換できますか。明確な約束があるべきだ。

D.販売任務(wù)は、自分の能力によって、自分が予定の目標(biāo)を達(dá)成できるかどうかを推定する。最後に、契約終了の條件を真剣に分析し、覇王條項(xiàng)を避けなければならない。

　　リスクのヒント

アパレルショップを開(kāi)く敷居が低いため、専門(mén)的なスキルは必要ありません。資金さえあれば入ることができます。そのため、アパレル専門(mén)店に加盟する投資家が多く、競(jìng)爭(zhēng)も激しいです。

「気をつけてみると、衣料品店の生存は実は容易ではなく、ほとんど毎週いくつかの衣料品店が譲渡され、閉店していると同時(shí)に、新しい衣料品店が多く開(kāi)店し、市場(chǎng)の優(yōu)勝劣敗が速いことがわかります」。業(yè)界関係者によると、加盟アパレル加盟ブランドの専売は経験のない創(chuàng)業(yè)者にとって簡(jiǎn)単で、店の場(chǎng)所の選択、店の內(nèi)裝と配置から、店員の育成訓(xùn)練と販促手段などまで、本社が助けを提供し、操作しやすいという。

「一般的には、夏の終わりにアパレル業(yè)界に入るのが適切で、秋の製品を直接仕入れ、熟知してから冬に入り始め、荷物を積む確率が低い」。宋偉利氏は述べた。