現(xiàn)在、紡績機(jī)企業(yè)の販売が異なる程度に低下しているのは一般的な現(xiàn)象となっている。その中で、顧客の製品に対する需要が減少したことに加えて、國內(nèi)紡機(jī)企業(yè)間の激しい市場競爭にある。競爭相手の1つは海外からのハイエンド製品であり、2つは國內(nèi)の多くのミドル?ローエンド製品を生産する企業(yè)から來ている。

海外製品の技術(shù)的優(yōu)位性は明らかで、長期にわたりハイエンド市場の大きなシェアを占めている。國內(nèi)では中?低級製品の同質(zhì)化が深刻で、企業(yè)間では低価格競爭の悪循環(huán)に陥り、共倒れになることが多い。記者は以前、ある企業(yè)を取材した。同社の今年の販売臺(tái)數(shù)は依然として大きく伸びているが、現(xiàn)在の市場環(huán)境に適応するためには適切に値下げしなければならず、最終的に得た利益はそれほど高くない。國內(nèi)企業(yè)は品質(zhì)、サービスを競い合っており、競爭が非常に激しい市場の中で足場を固め、長期的に発展するには、製品の差別化された場所を見つけ、企業(yè)の差別化競爭力を強(qiáng)化し、顧客に選択せざるを得ない理由を與えなければならない。

　製品性能の先端化

國內(nèi)の多數(shù)の紡績機(jī)企業(yè)は現(xiàn)在、差別化競爭の能力を完全に備えていないが、その根本的な原因は國內(nèi)の大多數(shù)の企業(yè)の研究開発能力が限られていることにあり、より多くは海外の先進(jìn)技術(shù)のパクリに頼っている。このようにして研究開発への投資を節(jié)約したが、パクる企業(yè)は1つや2つではなく、得られたのはやはり短期的な利益であり、再び同質(zhì)化製品の価格競爭に陥るのは避けられない。

このような情況に対して、多くの國內(nèi)企業(yè)は専門の研究開発センターを設(shè)立して製品の科學(xué)技術(shù)の含有量を高めて、例えば青島宏大紡績機(jī)械有限責(zé)任會(huì)社のカード機(jī)械製品研究開発センターとじどうまきとりき製品開発センター、経緯紡績機(jī)械株式會(huì)社楡次支社の環(huán)錘紡績機(jī)製品研究開発センターと綿精櫛機(jī)製品研究開発センター、上海一紡機(jī)械有限公司の綿精櫛機(jī)製品研究開発センターなど。企業(yè)は研究開発センターを通じて絶えず技術(shù)をさらに先端化させ、市場の需要に適応する新製品、新技術(shù)、新技術(shù)を開発し、より多くの専有技術(shù)と知的財(cái)産権を獲得し、性能が獨(dú)特で優(yōu)れた製品を生産し、同型製品の中から際立っている。

市場の青海を切り開く

しかし、専門研究開発機(jī)関を設(shè)立する実力があるのは往々にして大企業(yè)である。中小企業(yè)にとって、激しい競爭環(huán)境を避け、競爭者の少ない分野に位置づけられることは非常に有利な方法です。

石家荘紡績機(jī)械有限責(zé)任會(huì)社は國內(nèi)で最初に無シャトル織機(jī)を生産したメーカーの一つであり、無シャトル織機(jī)の國産化の研究開発プロセスに參加したが、ジェット、剣棒などの新型織機(jī)の激しい競爭の局面に直面した時(shí)、企業(yè)は別の道を切り開き、既存の技術(shù)優(yōu)位性を十分に利用して特殊織機(jī)という潛在力のある新市場を狙った。

特殊織機(jī)市場は小さく、需要數(shù)は少なく、大企業(yè)は投資意欲がなく、小企業(yè)の技術(shù)は要求に達(dá)していない。これはちょうど石家荘紡機(jī)の発展のチャンスを與えた?，F(xiàn)在、石家荘紡機(jī)は特殊織機(jī)の分野ですでに一定の技術(shù)的優(yōu)位性を持っている。同社が生産した幅16メートルの特殊織機(jī)は、幅広い市場を獲得している。石家荘紡機(jī)また、主に炭鉱輸送ベルト、抄紙網(wǎng)などの産業(yè)用織物を織る織機(jī)を生産し、良い市場の利益を得た。また、同社は織機(jī)の安定性、速度、効率を向上させるとともに、高速マルチアーム機(jī)と大型乾燥裝置の電磁熱ローラーを自主開発している。石家荘紡機(jī)は自身の強(qiáng)みを十分に発揮することで、自身に適した差別化発展の道を歩んできた。

現(xiàn)在、求人難、留人難、雇用コストは年々上昇しており、一部の企業(yè)の個(gè)別の持ち場では深刻な労働者の斷層現(xiàn)象が現(xiàn)れ、雇用不足を解決し、労働者を重労働から解放し、紡績企業(yè)が切実に解決しなければならない問題であると同時(shí)に、モデルチェンジ?アップグレード中の紡績機(jī)企業(yè)に新たな市場ビジネスチャンスを提供している。紡績企業(yè)の需要を見てきただけでなく、これまで紡績機(jī)械補(bǔ)助設(shè)備の生産研究開発に従事してきた経験と蓄積を加えて、江陰凱業(yè)紡績機(jī)械會(huì)社は長期にわたって一線企業(yè)に対する考察と調(diào)査を通じて、全自動(dòng)絡(luò)筒理管機(jī)プロジェクトの開発を選んだ。

従來の手作業(yè)とは異なり、凱業(yè)社が開発したLGJ 100 B全自動(dòng)ワインディング管理機(jī)は機(jī)電一體化、自動(dòng)検出制御技術(shù)を採用し、各種型番のワインディング機(jī)と接続して使用することができる。自動(dòng)巻き取り機(jī)から出てきた紡績糸管を色分け、選別することができます。紡績糸の空管、有糸管を自動(dòng)的に分離し、そして紡績糸の空管の大きさのヘッドを自動(dòng)的に整理し、自動(dòng)的に収集し、自動(dòng)的に枠を移動(dòng)し、時(shí)間と労力を節(jié)約するだけでなく、生産効率を大幅に向上させた。同社は2013年に全自動(dòng)巻き取り機(jī)を市場に投入し、その年に100臺(tái)を販売した。企業(yè)の現(xiàn)在の需要狀況から見ると、自動(dòng)巻管機(jī)の將來の市場潛在力は侮れない。現(xiàn)在、全國の紡績企業(yè)には約4萬臺(tái)の自動(dòng)巻き取り機(jī)があり、半分が自動(dòng)巻き取り管機(jī)を搭載しなければならないとすれば、非常に大きな市場需要量になるだろう。

協(xié)力して新型製品を?qū)毪工?/strong>

自社開発に加え、企業(yè)は協(xié)力して新製品を?qū)毪?、市場の空白を埋めることができる。徳昌?huì)社がインドの「特耐紡績」製品を代理しているのは良い例だ。2014中國國際紡績機(jī)械展覧會(huì)及びITMAアジア紡績機(jī)展覧會(huì)の期間中、寧波徳昌精密紡績機(jī)械有限公司はインドのA.T.Eグループと正式に協(xié)力し、「特耐紡績」製品を中國市場に進(jìn)出させた。

現(xiàn)在、國內(nèi)の紡績企業(yè)は一般的にモデルチェンジとグレードアップの良い方法を求めており、回転速度や自動(dòng)玉揚(yáng)げなどの技術(shù)要求が増え、高品質(zhì)のクレードルや自動(dòng)玉揚(yáng)げスピンドルに対する需要も増大しており、これらの需要はまさに「特耐紡績」製品の優(yōu)位性を體現(xiàn)している。紡績設(shè)備のスピンドル速度と価格の要求がより高いインドでは、「特耐紡績」製品はその優(yōu)れた性能と適切な価格で選ばれた。また、「特耐紡績」製品の価格はヨーロッパブランドの1/2にすぎない。そのため、徳昌公司はこの製品がきっと中國市場から歓迎されると同時(shí)に、他のブランドを代理する際に自身の知名度を高め、顧客により良質(zhì)な製品を提供することは、徳昌にとっても非常に有利であると考えている。

企業(yè)にとって、差別化製品を生産することは、より多くの市場シェアを占めることと矛盾することが多い。先端技術(shù)を持つ製品は価格的に大衆(zhòng)市場に受け入れられないことが多いが、新たに開拓された「ブルーオーシャン」市場には特定の需要対象があり、総量は大きくない。それでも、差別化製品には明確な市場目標(biāo)があり、市場を選ぶ限り、企業(yè)の市場反応は標(biāo)的を狙ったアーチェリーのように「一発で當(dāng)たる」。