1、業(yè)界の動向

ある名言があります。「私が持っている人はいません。人は私が新しく、人は私が安く、人は私が変わる」というのは競爭の差別化と絶えない転換です。市場競爭が絶えず発展するのも製品です。競爭する十年前のブランドの影響力は大きくなく、製品の売れ行きに影響を與えた原因はたくさんあります。十年後のブランドの評判はもっと重要です。供給が需要に追いつかないときは、ガイドが重要ではないですが、今はブランドが多くなりました。しかし、競爭は往々にして活動できないものからエネルギー活動への転換であり、活動できないものは模倣しやすいので、活動できるものは模倣しにくく、業(yè)界は今日に至るまで、購買専門化が育成の重點となっている。

　　2、店舗の動向

私達はいつも1つの地區(qū)の競爭の変化を見て、以前のいくつかの下著の組み合わせの店の競爭から、次から次へとブランドをして、店のイメージを更新して、販売促進活動をして、大きな店をオープンすることに比べて、気が狂って支店をオープンします。地域間の競爭は差別化を追求してから次第に同質(zhì)化していきます。製品はあなたが持っています。面積はあなたが大きいので、ブランドの違いは小さいです。製品の同質(zhì)化が深刻で、イメージも似ています。プロモーションもよくします。時にはまた見ることができて、1つの街のあるブランドは3軒の支店をつけて、商品は同じで、面積もたいして違わないで、ある店の販売量はとても遠いです。店舗管理レベルが大きな要因となり、販売能力にも注目が集まっています。製品の差異化がますます小さい時に、購入指導(dǎo)の役割が重視されるようになりました。皆様は専門的な購入ガイドを養(yǎng)成し始めました。企業(yè)と代理店の大量の研修が展開されます。

　　3、顧客の動向

社會の発展は人々の日に日に成長することを満たすためです。物質(zhì)文化必要があれば、発展を促進することができます。多くの海外ブランドが中國に來たら、水と土に不服があります。北京の愛慕と深圳のマンネンは市場での表現(xiàn)は多くの海外ブランドよりもっといいです。その中の重要な原因は國內(nèi)消費者の消費特徴と消費需要を理解することです。顧客のニーズに応えるのもマーケティング研究の方向であり、現(xiàn)在は差別化競爭モデルがあり、利便化競爭モデルもあり、消費者のニーズに応えています。お客様が下著を一枚買うのは最初の十數(shù)元から今までの百元以上で、甚だしきに至っては數(shù)百千元までで、変化はとても大きいので、店舗のイメージ、環(huán)境、ブランド、ガイドに対してもっと高い要求を出しました。お客さんはもっと多くのお金を使って、もっと適當な製品を買いたいです。もっと専門的なサービスを享受します。製品の性能はどのように表していますか？サービスはどのように親切で、全面的ですか？これらは主にガイドが表現(xiàn)しています。紹介員は商品の特徴を紹介してくれますか？適切な商品を紹介してくれますか？マナーがいいですか？専門知識はどうですか？購入を促進する重要な要素であり、お客様の基本的な要求でもあります。専門レベルの低いガイドはもちろん消費者のサービスニーズを満足させることができません。お客様も専門的なガイドが必要です。

　　4、購入を勧める自身の傾向

個人は個人でも競爭があります。特にある店舗では、プロとプロではない販売実績に大きな差があります。能力の高い収入はもっと高くなり、抜擢される機會も多くなります。販売成績の悪い収入も低くなり、淘汰されるかもしれません。新しく支店を開設(shè)すれば、內(nèi)部競爭で店長職に就きます。誰がより優(yōu)れていますか？販売能力がより強く、店長職を獲得する可能性が高くなります。だから売上高から昇進しても、購買ガイド自身の専門性と密接に関連しています。