第一調(diào)査：売れ筋商品を調(diào)べる。

売れ筋商品を調(diào)べる時(shí)には、商品管理チームは商品ごとに販売目的があり、主なプッシュ（VIP、ミッション）、補(bǔ)助金（バーゲン、贈(zèng)與金）、問題の種類（元の殘、不良品、ストレスの金額）などによって區(qū)別できます。

私たちはセールされた商品や特別な商品を除いた後、主な推金に対して商品の進(jìn)度を分析して売れ行きのいいものを探します。

どのように売れ筋商品を評(píng)価しますか？売れ筋商品の評(píng)価には2つの方法があります。1つ目は連続評(píng)価法です。2つ目はシングル週間売上トップランキング法で、週の売り上げランキングを見ます。

たとえば、ある店舗で2011年秋冬の販売進(jìn)捗指示表（局部）によると、このバンドのブーツは全部で75足注文し、13足販売し、62足在庫があります。このバンドには4つのブーツが発売されています。そのうち、コード2169のブーツが一番売れています。

今は一部のブランドが受注制を採(cǎi)用しています。一部は注文制です。

注文制の補(bǔ)足書は簡(jiǎn)単ではないかもしれませんが、実現(xiàn)できるものです。

しかし、注文を補(bǔ)うかどうかは、実際の狀況に即して真剣に考えなければならない。

上の表のデータを引き続き観察します。第一に、このバンドコード2196のブーツはよく売れていますが、よく見ると、このブーツは最後の二週間で販売されていません。販売していない原因は必ず店長(zhǎng)を見つけて、購(gòu)入して確認(rèn)してください。第二に注文量が一番多いモデルで、コード2279のブーツは注文量が一番多くて、32足を注文しましたが、販売した。

表のデータによると、販売にばらつきがあり、売れ行きの良い商品は注文量が一番大きいということではなく、つまり店の主な押しではなく、補(bǔ)助押しタイプです。

このような売れ行きのばらつきを引き起こす要因が多く、販売員が個(gè)人の好みを販売過程に混ぜたのかもしれません。

合格した?jī)?yōu)秀な店長(zhǎng)、ガイドとして、會(huì)社が注文した一番多いデザインは、シーズンの初めに店の主な押しとなります。

以上のように分析して、商品管理チームは販売進(jìn)捗指示表を観察する時(shí)、商品の曲線の動(dòng)きを見ますと、どのタイプが引き続き販売していますか？

品切れ商品を調(diào)べたら、陳列の重心を調(diào)整することを考えます。

端末販売では、売れ筋商品は注文量が一番大きいとは限らないので、端末の陳列重心は在庫量に対して大きいです。

二番目の問題は、売れ殘りの原因です。

棚卸しが発売されてからしばらくの間、全體的に販売されていないのは、商品の季節(jié)の特徴が現(xiàn)在の天気に合わないからかもしれません。

天気の変化は私達(dá)がコントロールできないので、もし販売が滯りましたら、商品をタイプ剝離して再注文することしか考えられません。

他の理由であれば、陳列が目立たない、販売員の紹介が不十分など、店舗は具體的な狀況に対して迅速に調(diào)整します。

第二に、実際の狀況によって、プッシュするかそれとも撤退するかを考えます。

販売していない商品は単項(xiàng)で評(píng)価し、継続して普及するかそれともすぐに撤去するかを考えます。

評(píng)価する時(shí)、このバンドの商品全體を調(diào)べてみます。ある商品が売れないと判定されたら、もう押してはいけません。

撤収した商品は表示してください。第一にこの商品は延滯金、平売金、それとも売上げ金で下げられたかを記録しています。第二にこの商品は次の年にいつ販売されますか？