ある時(shí)友達(dá)の店でイベントをしました。服はタオルより安いです。やはり高いという人がいます。一生懸命に値切ってください。自分はまだ価格を落とさないので、目的性があります。一群を持っています。実は、駆け引きは習(xí)慣ですから、お客さんの口の中の「高い」ところに絶対にだまされないでください。心を惑わすもし駆け引きをする人が本當(dāng)に多いなら、値段が高いとは限らないです。いくつかの理由があります。

一：あなたの店舗の內(nèi)裝と店內(nèi)の商品の価格は違っています。例えば、中級(jí)品を販売していますが、店舗の內(nèi)裝は全體的に下品な感じがします。

二：店內(nèi)の商品が陳列されています。亂れている陳列とは言えないかもしれませんが、自分で勝手に並べることが多いです。服は少し高い棚に置いても、低いベンチのテーブルに置くより価値があります。）衛(wèi)生も重要です。

三：繁忙期の時(shí)、あなたは盛んに従って、閑散期の時(shí)、あなたは薄いことに従って、甚だしきに至っては更に薄くて、あなたが來(lái)季商品を補(bǔ)う時(shí)かもしれなくて、前のシーズンの販売が悪くないと感じて、だからわざわざ多くいくつかの高価な商品を買(mǎi)いました。それによってあなたの店の製品の全體の価格帯をすべて上がりました。以前の人はすでにあなたの以前の価格に慣れていますから、あなたがこのようにすると、彼らは當(dāng)然「高い」と思います。ここの高いのは、あなたが以前販売した製品より高いということです。同業(yè)者高いです

四：以前は繁忙期の時(shí)にお客さんが毎回値切ってくれます。そうすると、早く成約して、もっと多くの注文書(shū)を作って、薄利多売になります。しかし、今は全體の業(yè)績(jī)がよくないです。一日だけでもいいです。利益があまりないです。お客さんはやはり「非情」の価格交渉です。きっと受け入れられません。業(yè)績(jī)が悪いので、価格を下げて、お客さんの消費(fèi)を刺激するかもしれません。しかし、お客さんは知らないです。ここで値切ることができると知っています。だから、毎回値切るだけではなく、前回よりもっと多く注文して、自分の「儲(chǔ)け」をします。お客さんが満足できないと、彼らはあなたよりもっと苦しいです。これは本當(dāng)です。今回は彼の値切りを受け入れないと、彼に対して「特別」な見(jiàn)方を持つかもしれません。

この時(shí)はもっと専門(mén)用語(yǔ)と布地知識(shí)が必要です。これで商品価値を作り、価値を感じさせます。お客さんはどれを見(jiàn)てもいいです。最後の前後に矛盾しています。お客さんは「?jìng)巍工雀肖袱蓼埂?

六：実は、原因を探すのは本當(dāng)に多いです。でも、すぐ上のと比べて調(diào)整することを勧めません。周辺の店に行って、市場(chǎng)全體の相場(chǎng)を調(diào)べてみます。もしあなたが女裝であれば、同行者にもっといいことを知ってもらえます。できないなら、関連のことを知っています。例えば、男裝、子供服、下著屋など、市場(chǎng)全體が不景気であれば、あなたの問(wèn)題ではないですが、業(yè)績(jī)を上げたいなら、強(qiáng)い行針を打つしかないです。