N 0.1ブランド市場位置づけ

加盟ブランドを選ぶ時、まず自分の所在する都市の服裝市場に対して一定の理解をすべきです。特にあなたの店舗周辺の商店街の同行狀況は、心の底にあるようにします。

もしあなたの地域の消費水準(zhǔn)がまだ経済発達(dá)地區(qū)と比べられないなら、簡単に高価な服を?qū)毪筏皮悉い堡蓼护?。もしお店の周りにレジャーブランドがたくさんオープンして、競爭が激しいなら、経営範(fàn)囲をずらすことができます。淑女服や職業(yè)服にターゲットを絞ったら、効果はきっといいです。また地元の消費者は上海での婦人服を偏愛しています。広東産が嫌いです。上海のブランドを優(yōu)先的に考慮してください。

これらの問題を明確にしました。これらの狀況によって、加盟ブランドの大體の位置づけを決定します。また、矢を放して加盟ブランドを探します。

あなたが加盟するブランドを決める前に、以下の問題の答えはきっと心の中ではっきりしています。

メンズ、女裝、それとも子供服のブランドに加入したいですか？

現(xiàn)地で受け入れられる製品の価格帯の範(fàn)囲

あなたは加盟を希望します

カジュアル、職業(yè)服ですか？それとも淑女服ですか？

現(xiàn)地の消費者は服を買う上で何か特別な好みがありますか？

いくら投資するつもりですか？

この時、あなたの目標(biāo)ブランドの範(fàn)囲はある程度まで縮小されました。いくつかの候補ブランドが生まれたかもしれません。その後、私達(dá)が後述する項目によって、フィルタリングを行います。

服は特殊な商品で、買うのは消費者の商品に対する好みによって違います。

だからこそ、あなたが參加するブランドの服は現(xiàn)地で評判がいいかどうか、製品の人気の度合いはどうかを重點的に検討する必要があります。

これはいくつかの面に分けて考察できます。

まず、このブランドの全國各地での人気はどうですか？消費者の心の中での地位はどうですか？直接にブランド會社から過去の販売データを求めてもいいです。また、サイドからも分かるように、デパートやこのブランドを経営した代理店からその販売狀況を知ることができます。

第二に、このブランドの位置づけと製品のスタイルによって、現(xiàn)地でどれぐらいの割合の人がこの製品に興味を持って購入しますか？これによってあなたの目標(biāo)の顧客の人數(shù)が足りているかどうかを判斷します。

第三に、その製品の価格設(shè)定を見たいですが、似たようなブランドの中で価格競爭力がありますか？デザインスタイルは地元の消費者の消費習(xí)慣と好みと一致していますか？矛盾と衝突の可能性をできるだけ避けてください。

指摘したいのは、製品の人気の程度は1つのブランドの長年のゆっくりと沈殿する結(jié)果である一方、會社の広告の支持と密接に関連しているのです。

一つのブランドが全國的なメディアに広告を継続的に投入すれば、一定のメディア露出率を維持し、その人気に比例しているに違いない。

はい、これはもちろん一番重要な原則の一つです。

加盟會社は十分な利潤空間をあげられますか？表面の供給割引と交換率だけを見ても十分ではないです。まだ多くの隠れたプロジェクトがあります。見えないかもしれません。

一応勘定しましょう。

必要な投入は大體あります。

店舗賃貸料（3ヶ月か半年の家賃を一括で支払う必要があります。）

店舗裝飾費用（一括投入）

商品資金（45%の仕入割引なら、小売価値は10萬元の商品で、4.5萬円を支払う必要があります。）

人件費

?毎月の店頭日常支出（水道?電気料金など）