世界インターネット大會(huì)は烏鎮(zhèn)で翌日に入りました。朝8時(shí)30分に「クロスボーダー電子商取引とグローバル経済一體化」に関するフォーラムが行われます。

まず主旨講演をする。

以下は講演の実録です。

おはようございます。こんなに早く起きて交流しています。聞いている人も私と同じです。まだ完全に目が覚めていません。どうせ私自身は完全に目が覚めていません。

烏鎮(zhèn)で実は電子商取引を交流しています。

Eメールは、これからEという字がないということは、Commerceというビジネスという字です。

ビジネスを考えて、浙江省でよく一人のことを思い出します。この人はいい手本を示してくれます。悪い手本をも作ってくれます。この人は中國(guó)の古代浙江省で有名な商人です。胡雪巖といいます。胡雪巖といいます。彼の言葉を比較的に鑑賞します。ビジネスはますます難しくなります。ますますチャンスを作るのは難しくなります。の商売です。

ですから、ビジネスの重要なポイントは英語(yǔ)の眼光にあります。

二つ目は自分で考えました。胡雪巖は私たちに悪い手本を示してくれました。これは初日からこの本を読みました。これは間違った道だと思いました。お金と権力はぶつかり合ってはいけないので、商売をしたら自分で役人になりたいと考えてはいけません。政からお金を持ってはいけません。この二つのことは爆薬と雷管が一緒にあるように、必ず爆発します。

浙江省というところでは、これまで多くの立派な商人が出てきましたが、私たちは皆考えなければなりません。この一生に何がありますか？あなたは何がほしいですか？

十五年の発展を経て、私達(dá)は今日まで歩いてきました。私達(dá)は幸運(yùn)な會(huì)社です。何千何萬(wàn)という創(chuàng)業(yè)者が私達(dá)を今日まで連れてきました。

私は昨日言いました。二十年前の先月、浙江、杭州で初めて、アメリカでインターネットに觸れました。杭州、浙江で初めて會(huì)社になりたいと思いました。その時(shí)はインターネットで二十年近くかかりました。

中國(guó)で最初に商業(yè)インターネットに従事していた人かもしれません。中國(guó)イエローページは今日多くの人が忘れてしまいました。1995年にこの會(huì)社を設(shè)立しました。

アリババさんたちが今日特に成功したのは何の原因ですか？実は中國(guó)の黃色ページがなくて、前に私たちが対外経済貿(mào)易部に行った経験がありません。多くの失敗がありません。今日まで歩くことはできません。

どの大木の下にも必ず巨大な栄養(yǎng)があります。巨大な栄養(yǎng)はこの時(shí)代の多くの人が犯した過(guò)ちから來(lái)ています。実は私達(dá)はビジネスをする人たちとMBAは私達(dá)と企業(yè)の違いをしています。

人が成功した事例を勉強(qiáng)すれば、是非が分かります。私もこのように成功できます。

私自身は十年以上創(chuàng)業(yè)してきましたが、最大の心得として、他人がどのように失敗したのかを永遠(yuǎn)に考えています。どのような間違いがこの人たちの犯したものですか？成功には多くの要素があります。あなたは法學(xué)をやっていないものがたくさんあります。ちょうどいい人に出會(huì)って、いい仕事をしました。

企業(yè)をして商人をするのは大変です。戦爭(zhēng)をするように、生きているのは成功です。戦場(chǎng)から帰ってきた人は成功しています。彼の戦場(chǎng)がどうであろうと、商人も同じです。この道に行く時(shí)、95%の人はもう倒れました。何によってあなたはその幸運(yùn)の5%ですか？

この5%まで生きたいなら、倒れた人たちがどのようなミスをしたかを勉強(qiáng)しなければならないということを覚えてください。これらの間違いをぶつからないでください。そして、未來(lái)の法則を探してください。これは數(shù)年間で一番多くのことを考えています。

アリババさんはご存知のように、中國(guó)のインターネット會(huì)社の中で、世界中のインターネット會(huì)社の中で、インターネットが全然分かりません。コンピュータも分かりません?？茖W(xué)技術(shù)の発展も分かりません。私はこのような訓(xùn)練を受けたことがありません。商業(yè)訓(xùn)練もしたことがありません。

だからCEOは自分の強(qiáng)みを考えて、未來(lái)を考えるべきです。このような問(wèn)題を考える時(shí)間が多くかかったと思います。

今日は皆さんとクロスボーダー電子商取引について話します。私達(dá)は電子商取引について話します。アリババは數(shù)年前に多くの人がいました。毎回フォーラムに參加します。彼らはいつもこの人の話がおかしいと感じています。

一つの重要な原因はなんですか？今日のアリババの市場(chǎng)価値も上場(chǎng)成功も今日のものではなく、十五年前の考えです。

今日のビジネスだけをすれば、今日は明日成功すると思います。あなたはきっと成功しないはずです。なぜこの機(jī)會(huì)があるのですか？あなたは他の人より賢いのですか？

今日はビジネスマンがチャンスを見(jiàn)つけたいと思います。今日は明日成功するチャンスがあります?；镜膜摔胜い扦埂￥长问澜绀腺tい人が多すぎるからです。私達(dá)の會(huì)社以外はもちろん、時(shí)々會(huì)社の中に座って、私達(dá)の會(huì)社の若者達(dá)を見(jiàn)てみてください。私もあっけにとられました。このグループはどうしてこんなに頭がいいですか？

十年十五年を堅(jiān)持して、間違いを犯すことを恐れないでください。この先見(jiàn)が確定したら、第二に優(yōu)秀なチームを探します。技術(shù)が分かりませんから、技術(shù)に詳しい人を見(jiàn)つけてください。そして、どのように彼と協(xié)力しますか？

だから、私たちはずっとアリと他の人の大きな違いは未來(lái)に対する堅(jiān)持にあります。十年後、二十年後、この世界にきっとあると信じています。

戦略とは何かを早く人と相談しました。このままでは將來(lái)はここにあるということを知っています。だからここに穴を掘って、人が走ってきます。

アリという會(huì)社は大きな違いがあるかもしれないと思います。將來(lái)に対しては違った堅(jiān)持があります。第二に、アリ創(chuàng)業(yè)者とCEOは技術(shù)を知らないので、これらのことを知らないで、逆にこのような人材がたくさん集まってきました。

第三に、十分な忍耐力が必要で、十分なお金が必要だと言われています。いや、実際には未來(lái)に執(zhí)著があれば、第二に優(yōu)秀なチームがあります。

お金を追っていても意味がないです。お金は人を追いかけるものです。人がお金を追えば、見(jiàn)込みが全然ないです。実はリスク投資について話しています。昨日孫正義さんはこの人の目が本當(dāng)に明るいと言いましたが、実はその時(shí)彼に會(huì)いに行きました。

あなたが人と投資をする時(shí)、リスク投資をします。あなたの自信は自分で何をしたいのか分かります。

ですから、アリさんは六七年前か三五年前に爭(zhēng)議が充満されました。この會(huì)社はまったく信用できないです。どう見(jiàn)てもだめです。実は私達(dá)が上場(chǎng)する前の二ヶ月間、多くの人が私達(dá)の會(huì)社は全然儲(chǔ)からないと思っています。お金を儲(chǔ)けることができません。

その時(shí)、アリババはこれらの人が想像していたよりずっといいと確信していました。アリは腐っていると言われましたが、実は私たちができることを知っています。あなたが想像しているよりいいです。

でも、今日は大きなトラブルに遭いました。あなたがそんなに良くて、よかったと思います。何でもできると言っています。実は私たちはそんなに良くないと知っています。

今が一番危険な時(shí)です。他の人があなたに期待しています。あなた達(dá)の會(huì)社は神人だと思います。何でもできるし、一人で自分は何でも分かると思います。何でもできる時(shí)に來(lái)てください。

私自身は胡雪巖が後ろに來(lái)て頭をぶつけて壊したと思います。自分でそれを見(jiàn)たら問(wèn)題が大きくなります。

私たちは自分の限界を理解して、自分は何をしたいですか？何をしたいですか？オープニング前に、このビジネスの考えを共有したいです。

　　第二個(gè)，我想跟大家交流的，所謂的電子商務(wù)，其實(shí)阿里巴巴不是一家電子商務(wù)公司，阿里巴巴是一家?guī)椭鷦e人成為電子商務(wù)的公司，阿里巴巴的生意模式，全世界很少看到，全世界說(shuō)人家有個(gè)亞馬遜，人家有個(gè)eBay，人家有這個(gè)有那個(gè)，怎么中國(guó)搞出這個(gè)東西出來(lái)，這是中國(guó)獨(dú)特的情況下誕生出來(lái)的，在十四年以前、十五年以前，我們確定做電子商務(wù)互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)候，我們做了一個(gè)很重要的決定，我們是做大企業(yè)還是做小企業(yè)，我們?nèi)绻龃笃髽I(yè)，可能掙錢容易一點(diǎn)，那時(shí)候最流行的話，那時(shí)候最流行的一個(gè)字是電子商務(wù)解決方案，如果你搞定一家大國(guó)企，搞定一家跨國(guó)企業(yè)，你給他電子商務(wù)解決方案，就能很快掙點(diǎn)錢，通過(guò)公關(guān)手段，要么吃飯、要么喝酒，通過(guò)各種各樣的方法搞定，這不是我們的強(qiáng)項(xiàng)，我們做不了這個(gè)事情。

インターネットがもし1世紀(jì)最大の変化の技術(shù)であるならば、変革の技術(shù)は昨日できなかったことをしなければならないはずです。昨日できなかったことは何ですか？小さな企業(yè)を助けて、昨日助けられなかった人をロックして、その小企業(yè)の生産力を解放して、これらの小企業(yè)にITの能力を持たせることができます。

だから私達(dá)は十五年前に小さな企業(yè)だけをやって、小さい企業(yè)だけを手伝って、だから私達(dá)の方向が完全に揺れ動(dòng)いてきたことを招いて、他の人と違っています。

小企業(yè)は非常に難しいです。みんなで調(diào)べてみます。十四年前に映畫「阿甘正伝」を見(jiàn)たばかりです。私は口が堅(jiān)いので、珪谷にベンチャー投資しました。三十?dāng)?shù)軒のリスク投資は全部あなたに興味がないと言いました。あなたのこのモデルはWorkができないので、ビジネスモデルはきっと成功しないと思います。アメリカにはこのようなビジネスモデルがないので、中國(guó)から誕生します。

その時(shí)は中國(guó)でインターネットをしていました。全部アメリカからコピーしてきました。中小企業(yè)になりたいです。