加盟店でお金を稼ぐかどうかは、重要な點(diǎn)は注文ですが、今多くの加盟店が注文に対して誤りがあります。これらの落とし穴の存在は店舗に損失をもたらす可能性があります。

（一）各平均型

注文者は注文會(huì)の現(xiàn)場(chǎng)で、どの服を見てもいいです。どうやって手をつけるか分かりません。だから、商品ごとに注文します。注文量も同じです。

自分の感じのいいデザインだけを多く注文して、自分の感じの悪いものは少なめに注文します。

問題點(diǎn)：

ベストセラーがないと、ベストセラーの量があってこそ、売れるタイプがあります。

まず、販売に重點(diǎn)がないです。販売のライフサイクルから見れば、均一な數(shù)量ごとに、売れ筋の商品が品切れになることがあります。普通はコードを切ってから商品の販売率が急激に下がります。

在庫(kù)がないと売上が大幅に下がる。

茹?；Ⅲ鹧裕亥钎顶ぅ螭芜x択において、往年の販売データと組み合わせてデザイン、色、素材の分析を行い、ベストセラーの基本的なモデル構(gòu)造、色と売れ行きのいい生地を探して、當(dāng)時(shí)の商品の注文狀況を確認(rèn)します。

同時(shí)に現(xiàn)地の同類ブランドの競(jìng)爭(zhēng)ブランドの競(jìng)爭(zhēng)狀況を合わせて、

メンズの中にはジャケットのようなブランドもあります。スーツの中には得意分野もあります。

（二）盲目的注文型

盲目的注文とは、注文者が注文する時(shí)に、売場(chǎng)の要因を考えずに、感覚によって注文するということです。例えば、自分の売り場(chǎng)の大きさ、売場(chǎng)の収容能力及び在庫(kù)の回転速度などを考慮していません。

問題點(diǎn)：売り場(chǎng)の商品があまりにも混んでいたり、売り場(chǎng)の商品が足りないなどの現(xiàn)象を引き起こしました。

商品の注文が多すぎて、売り場(chǎng)に陳列されません。あるいは注文が少なすぎて、売り場(chǎng)の中が空いています。

?；Ⅲ鹧裕罕丐鹤苑证螇婴陥?chǎng)に基づいて來ます。

。

売場(chǎng)の実際の販売過程はあなたの考えと非常に衝突します。

考えた?jī)?nèi)容は客層、消費(fèi)習(xí)慣、店舗収容能力、上商品帯、在庫(kù)回転率などです。

（三）自己愛型

自己の好み型の注文者とは、完全に自分の好みで注文し、どれが好きかを多く注文し、お客様の審美を考慮しないで、自分が商売をしていることを忘れました。

注文は自分の目だけで、注文の根拠がありません。

ディーラー本人の目は自分の好みだけを表しています。このブランドの主流顧客集団の趣味を代表していません。

それ以外に、異なった地區(qū)の人々は服裝の審美の観點(diǎn)に対しても一定の違いがあります。

常虎箴言：商品はお客様に販売されます。お客様と注文者の美意識(shí)、購(gòu)入方向が一致する場(chǎng)合があります。

ですから、お客様の好みに基づいて注文しなければなりません。自分の感覚だけでなく、感性は目標(biāo)市場(chǎng)の顧客ニーズに対する判斷に影響を與えます。

（四）「爆金」を追求するタイプ

「爆款」を追求するというのは、注文者が注文する時(shí)には、カテゴリ間の比率を全く考慮していないので、組み合わせを全く考えていません。

問題點(diǎn)：カテゴリの比率を全く考慮していないと、將來売り場(chǎng)で販売する時(shí)、商品が後ろに殘っている服がよく売られています。組み合わせがないと売上が急に落ちて、殘りの商品は販売できません。

茹?；Ⅲ鹧裕贺湁鹰签`タと季節(jié)のトレンドに合わせて注文を組み合わせて販売します。

（五）和風(fēng)タイプ

付風(fēng)型というのは、注文者が服裝に対して敏感度が低いという意味で、どのように注文したらいいのかを勉強(qiáng)して、自分の店舗の実態(tài)を全く考えないということです。

筆者は多くの會(huì)社のために注文會(huì)のトレーニングをしていましたが、よくあるディーラーに商品について聞きに行きました。例えば、「どのようなデザインを注文しましたか？」「どれぐらいの量を決めましたか？」「そちらはこれが売れますか？」「現(xiàn)地の流行の傾向は何ですか？」など。

正常な市場(chǎng)情報(bào)交流はディーラーに中國(guó)の大市場(chǎng)の狀況をもっと理解させることができますが、ディーラーは市場(chǎng)を冷靜に見て、盲目的に追い風(fēng)をかけたり、他の地域の製品販売構(gòu)造をそのままにしてはいけません。

中國(guó)の市場(chǎng)には地域差や都市と農(nóng)村の多元化などの問題がある。

問題點(diǎn)：自分の店の実態(tài)を考えずに、他の人と注文したら、他の人が多く注文したものは全部売り切れになります。

?；Ⅲ鹧裕鹤⑽膜献苑证蔚辘摔瑜盲茮Qめられます。注文する時(shí)は盲目的に他人のことを考えないでください。自分の店に注文しているので、地域によって文化生活習(xí)慣が違います。

同じ都市では地域によってはお客様の購(gòu)買方向が異なるかもしれませんので、注文する時(shí)は必ず自分の狀況、市場(chǎng)、店舗によって注文します。

ここでは注文は同じ區(qū)域の隣の地區(qū)の発注者と商品を検討することを提案します。

（六）責(zé)任転嫁タイプ

注文者（社長(zhǎng)）が自分の社員を連れて注文會(huì)に注文し、注文が多くても社員を責(zé)め、責(zé)任を逃れます。

問題點(diǎn)：一般的にこのタイプの注文者は店長(zhǎng)を連れて注文會(huì)に行きます。店長(zhǎng)は毎日店で働いていますので、緊急の需要を熟知しています。お客さんの要求に一番詳しいです。

?；Ⅲ鹧裕赫lでも自分の決定に責(zé)任を持って、代理店でも販売店でも店長(zhǎng)でも、この仕事を他の人に任せたら安心だと思っています。自分は大丈夫です。このような考えは間違いです。必ず自分でコントロールし、掌握してください。目標(biāo)は一つしかないです。注文した商品が全部売り切れて、在庫(kù)が発生しないか少ないかどうか、そしてずっと商品が売られています。

（七）身ぶり手振り

指切り型とは、ブランドメーカーやブランド會(huì)社が新たに開発した商品についてコメントし、欠點(diǎn)を指摘することです。

問題點(diǎn)：これはブランドメーカーとブランド會(huì)社の一番嫌いなタイプです。

評(píng)論家はコメントを主な仕事としていますが、どのタイプが必要かを確認(rèn)するのが注文の目的です。

?；Ⅲ鹧裕涸u(píng)論家は必要です。どの量を確定するにも一つのモデルを評(píng)価しますが、評(píng)価は注文會(huì)の最終目的ではなく、最終的には注文したいデザインと數(shù)量を選ぶことが目的です。

（八）代弁者タイプ

代弁者型とは、注文した人ができるだけ注文して、売れるかどうかを考えずに、次の店でどうやって売るかという問題で、最後に販売するのは店の店長(zhǎng)、ガイドのことだと思います。

問題點(diǎn)：現(xiàn)在99%以上の発注者はこのタイプです。

管理者の體に多く現(xiàn)れて、管理者は注文を取ってきました。店員に捨てました。

このような注文は売れ行きに関係なく、製品の情報(bào)の接続が滯り、売れ行きが悪くなります。

茹?；Ⅲ鹧裕亥ⅴ靴欹霕I(yè)界で「一番いいバイヤーは一番いい売り手です」という言葉がありますが、商品を売ることができるだけで商品を買うことができます。