購入者の総合素質(zhì)はどうやって向上しますか？効果的なトレーニングをします。実効のあるトレーニングをするには、まずこの業(yè)界に適した、當(dāng)企業(yè)に適した、當(dāng)?shù)赜颏诉mしたトレーニングモードとトレーニングスタッフを見つけなければなりません。

（一）異なる購入者に対して持続可能な教育計(jì)畫を制定し、入社一年の新入社員と入社三年のベテラン社員は異なる教育指導(dǎo)を與えるべきである。育成訓(xùn)練はシステム性を形成するべきで、製品知識(shí)、消費(fèi)者行動(dòng)分析、端末陳列展示、販売技術(shù)などは順を追って漸進(jìn)して、訓(xùn)練を行う同時(shí)に関連している試験の審査を行って、絶えず指導(dǎo)者に本當(dāng)にものを習(xí)うように促して、學(xué)んで役に立ちます。

この論文はボーイッシュ?ボーライドで発表された。

（二）會(huì)社は自分でガイドを育成訓(xùn)練しています。會(huì)社の人員は會(huì)社の制度の流れと製品に対してもっと熟知しています。例えば、企業(yè)のマーケティングマネージャーが消費(fèi)者行動(dòng)を育成し、製品マネージャーが製品知識(shí)を育成し、販売技術(shù)を指導(dǎo)する?！笇g踐から真の知識(shí)が生まれる」ということは、私が指導(dǎo)員を育成する過程で、授業(yè)で活躍している人たちが講師に一番人気があることを発見しました。しかし、コミュニケーションを通じて、これらのお姉さんこそが本物のバイヤーです。彼らは成約のチャンスをつかむのが一番上手です。彼女たちは簡単に売っているように見えますが、実は私たちのバイヤーに必要な「本當(dāng)の経」です。

（三）研修內(nèi)容の選択においては、製品知識(shí)と消費(fèi)者行動(dòng)分析に重點(diǎn)を置くべきで、「仕事をよくしようとするなら、まず器を利する」という製品知識(shí)は購入を勧める人員の販売する武器、製品の知識(shí)の精通していない先導(dǎo)者は更に優(yōu)秀で、源がない水で、根本がない木。消費(fèi)者の行動(dòng)分析は、販売員が顧客とのコミュニケーションを深める中で、顧客の購買動(dòng)機(jī)と長期的な行動(dòng)習(xí)慣を発見し、手軽に販売を?qū)g現(xiàn)するのに役立つ。販売技術(shù)の訓(xùn)練について筆者は、販売員による指導(dǎo)者の訓(xùn)練なら、店の現(xiàn)場で行うべきだと考えています。訓(xùn)練経験のあるガイドに製品を持って現(xiàn)場で模範(fàn)を示し、現(xiàn)場で訓(xùn)練を受ける者に訓(xùn)練を求めてこそ、実効的なトレーニング効果が得られます?！赶壬窑税竷?nèi)してくれて、修行は個(gè)人にあります」と、以前は剃頭の師匠が弟子に剃頭の操作をしないで、自分でお客さんの髪を切りに行かせるので、彼は指導(dǎo)しています。

（四）検査トレーニング効果簡単な試験のほかに、販売競爭を展開することによってさらに強(qiáng)化することができます。販売競爭は購入者の參加意欲を動(dòng)員して、研修で學(xué)んだことを?qū)g際の販売現(xiàn)場に活用させることができます。これで理論的に実際と結(jié)びつけられます。

購入者を指導(dǎo)する訓(xùn)練は一朝一夕のことではなく、一、二回の研修を通じて、彼女たちの能力を大幅に向上させることができる、或いは企業(yè)の凝集力求心力を増加させることを妄想してはいけません。購入指導(dǎo)訓(xùn)練は計(jì)畫が必要で、長期的な発展が必要な大事です。優(yōu)秀な企業(yè)の指導(dǎo)者は學(xué)習(xí)の楽しみを感じています。