中國(guó)で運(yùn)動(dòng)化の波に巻き込まれた今日、女性運(yùn)動(dòng)者需要が現(xiàn)れ始めた、アディとナイキはこの需要を鋭敏に捉えています。これは明らかに短期的なマーケティング行為ではなく、長(zhǎng)期的な戦略配置です。

スポーツブランドの集団が低迷している今日、男性は明らかに売り上げを伸ばす良い対象ではない。男性消費(fèi)者にとっては、スポーツ機(jī)器の使用期間が長(zhǎng)すぎて、女性消費(fèi)者は製品の使用期間を大幅に短縮できます。このように見(jiàn)ると、多國(guó)籍企業(yè)の戦略配置はまた本土企業(yè)から一歩先になります。

12月1日、アディダスは今月末に成都で女子専門(mén)店を2つ開(kāi)設(shè)すると発表しましたが、実際には國(guó)內(nèi)で女子専門(mén)店を開(kāi)くのは初めてではなく、今年10月にアディダスが北京に初の女子専門(mén)店をオープンしました。偶然です。11月29日、中國(guó)初、世界第二家ナイキ女子體験店は上海環(huán)貿(mào)iAPMで開(kāi)幕します。

これにより、肝心な道のCEOの張慶氏は記者団に対し、中國(guó)で運(yùn)動(dòng)化の波に巻き込まれた今日、女性運(yùn)動(dòng)者の需要が現(xiàn)れ始めたと述べました。アディさんとナイキさんはこの需要を鋭敏に捉えました。彼らにとって、これは明らかに短期的なマーケティング行為ではなく、長(zhǎng)期的な戦略配置です。

アディダスにとって女子専門(mén)店を経営するには、現(xiàn)実的な根拠があります。アディダスが記者に送ったメールによると、2年前に、會(huì)社が創(chuàng)始的な意義を持つ女子製品のマーケティング活動(dòng)を発表しました。女子製品のマーケティング活動(dòng)を展開(kāi)して以來(lái)、アディダスの女子製品業(yè)務(wù)が大幅に増加し、売上高は2桁の伸びを維持しています。

ナイキにとって、同じ市場(chǎng)機(jī)會(huì)に直面します。ナイキ広報(bào)マネージャーは記者団に対し、ナイキ消費(fèi)者のビッグデータの分析によると、女性消費(fèi)者の數(shù)は近年大幅に上昇しており、これは無(wú)視できない重要な消費(fèi)者グループになっている。もっと重要なのはナイキは女子専門(mén)店を商品の販売拠點(diǎn)としてはなく、女子運(yùn)動(dòng)愛(ài)好家のコミュニティです。

ここではプロの運(yùn)動(dòng)指導(dǎo)を受けられます。マーケティングの言い訳ではありません。今後のルートは、より體験を重視することが明らかになった。消費(fèi)者の粘性の増加は、製品の販売量を高めるのに役立ちます。

獨(dú)立した服裝の観察者の馬崗さんによると、普通のスポーツブランドの専門(mén)店にとって、女性の製品の比率は大體30%-40%ぐらいで、女子専門(mén)店を開(kāi)く女性はスポーツ用品の消費(fèi)主力ではないですが、女性専門(mén)店はこのような消費(fèi)者のニーズを満足させて、規(guī)模の効果と利益を形成します。

しかし、このモデルが成功したかどうかはまだ観察されています。これはただ一つの方向の試みです。もちろん効果がよければ、大規(guī)模にコピーできます。」これに対してナイキ広報(bào)マネージャーは、これは明らかに簡(jiǎn)単な試みではないと述べています。女性専門(mén)店の拡張計(jì)畫(huà)は具體的には明らかにされていませんが、來(lái)年上半期にナイキが女性専門(mén)店に関する一連のイベントを開(kāi)催します。

また、業(yè)界関係者によると、國(guó)際的な大手が女子専門(mén)店を開(kāi)くという行為は、女性製品のファッション化に対する要求がより高く、製品の更新がより迅速に行われるため、ある程度の専門(mén)的なイメージを損ないます。しかし、張慶はこの観點(diǎn)を認(rèn)めません。彼はアディナイキはすでに良いブランドの口コミを形成しています。女性消費(fèi)者はかえって製品の専門(mén)性をより信頼しています。

では、これは本土のスポーツブランドに包囲を突破するいい方向を提供しましたか？明らかにそんなに簡(jiǎn)単ではないです。

張慶は彼が李寧會(huì)社で働いている事例を共有しました。2000年になって、李寧會(huì)社は運(yùn)動(dòng)品の中の男性用と女性用の區(qū)別を重視し始めました。現(xiàn)地企業(yè)はあまり長(zhǎng)い歴史の積み重ねと設(shè)計(jì)経験がないので、女子専門(mén)店の開(kāi)設(shè)を考えると、性急すぎてはいけないことは明らかです。たとえ國(guó)際的な大手にとっても、現(xiàn)在は北上?広深などの第一線の都市に限られています。これらの女性の運(yùn)動(dòng)ムードが強(qiáng)い地域に店を開(kāi)くことは、財(cái)力不足の現(xiàn)地企業(yè)にとっては負(fù)擔(dān)できません。