店員は服をお客さんに見せて説明する以外に、お客さんに服を勧めて、お客さんの購買に興味を持ってもらいます。お勧めの服裝は以下の方法があります。

1、お勧めする時は自信を持って、お客さんに服を紹介する時、営業(yè)員自身は自信を持ってこそ、お客さんの服裝に対する信頼感が得られます。

2、お客様におすすめです。お客様に商品を提示し、説明する時は、お客様の実際の客観的條件に応じて、適切な服裝を勧めます。

3、ジェスチャーに合わせてお客様に紹介します。

4、商品の特徴に合わせる。各種類の服裝には異なる特徴があります。例えば、機(jī)能、デザイン、品質(zhì)などの特徴があります。お客様に服を勧める時、服裝の特徴を強(qiáng)調(diào)します。

5、話題を商品に集中する。お客さんに服を勧める時、工夫して話題を服に引こうとします。同時にお客さんの服裝に対する反応を見て、適當(dāng)に販売を促進(jìn)します。

6、各種類の服の長所を正確に話す。お客様に服裝の説明と紹介をする時、各種類の服裝の違いを比較して、正確に各種類の服裝の長所を述べます。

その次に重點(diǎn)的に販売する技巧に注意します。重點(diǎn)販売とは、ターゲットがあることを指します。服のデザイン、機(jī)能、品質(zhì)、価格などの要素は，人によって適し，本當(dāng)に使うべきである。顧客という心理から「比較」から「信念」に移行し、販売に成功しました。短い時間でお客様に購買の信念を持たせることができます。販売において非常に重要な一環(huán)です。

　　重點(diǎn)販売は以下の通りです。原則:

1、4 Wから著手する。服裝の時間When、服裝の場所Where、相手のWho、服裝の目的Whyの方面から購入の參謀をしっかりと行って、販売の成功に利益があります。

2、重點(diǎn)は短くしてください。お客様に服裝の特徴を説明する時は、言葉が分かりやすく、內(nèi)容が分かりやすいようにします。服の商品の一番重要な特徴は、まず言ってください。時間があれば、どんどん展開します。

3、具體的な表現(xiàn)。お客様の狀況に応じて、臨機(jī)応変に対応して、一律にまとめてはいけません。「この服がいい」「この服が一番似合う」などと、簡単すぎて、大まかな売り込みの言葉だけを言ってはいけません。販売相手によって話し方が変わります。お客様によって違う內(nèi)容を紹介して、人によって適當(dāng)にできるようにします。

4、営業(yè)員は流行の動態(tài)を把握し、ファッションの先駆者を理解し、顧客に服裝が流行の傾向に合っていることを説明します。