A.新店開発計(jì)畫

地域の新しい店を開発する前に、まず會(huì)社全體の発展計(jì)畫に協(xié)力するために制定された新しい店開発計(jì)畫を制定しなければならない。

會(huì)社の異なる段階は同じ地區(qū)の発展計(jì)畫に大きな違いがあるため、例えばある地區(qū)に入ったばかりの時(shí)、まず消費(fèi)者の心の中でブランドのイメージを樹立することを考慮して、この段階の新しい店の開発數(shù)は比較的に少なくて、利益を重視しすぎないで、通常は特に目立つ地理的位置と面積の比較的大きい新しい店を選択します。また、競(jìng)爭(zhēng)者の拡張計(jì)畫にも注目しなければならない。競(jìng)爭(zhēng)者が拡張速度を速めると、會(huì)社もそれに応じて新店の開発計(jì)畫を加速させ、市場(chǎng)シェアを維持したり増加したりする。

　B.市場(chǎng)情報(bào)収集

ある地域で新しい店を開発するためには、その地域の市場(chǎng)情報(bào)を詳しく知る必要があります。人口(人口數(shù)、年齢、男女の割合、住宅人口分布)を含む。就業(yè)(就業(yè)人口分布數(shù)、種別、來店の利便性、主要オフィスビルの固定と流動(dòng)人口);ショッピングモール(所在地、営業(yè)時(shí)間、主要顧客);娯楽(場(chǎng)所、使用率、年限、外観、営業(yè)時(shí)間);交通(総乗車人數(shù)、駅の乗客數(shù));競(jìng)爭(zhēng)者(位置、相対的な利點(diǎn)と欠點(diǎn)、売上高の見積り);政府の計(jì)畫と法規(guī)(建設(shè)制限、未來計(jì)畫、道路変更);商業(yè)動(dòng)態(tài)(経済成長(zhǎng)率、失業(yè)率、新工事)など。市場(chǎng)情報(bào)の収集において、最も重要な概念は商圏である。商圏とは、新しい店舗を中心に、周囲の一定の距離を半徑として定められた販売區(qū)域を指す。

　　C.場(chǎng)所優(yōu)劣評(píng)価

場(chǎng)所優(yōu)劣評(píng)価とは、一つの場(chǎng)所の良し悪しを評(píng)価し、一つの場(chǎng)所を商圏內(nèi)の他の場(chǎng)所のいくつかの特定の屬性と評(píng)価した結(jié)果である。

一般的に、場(chǎng)所の優(yōu)劣に対する評(píng)価は以下の4つのタイプに分けられる。

スーパーポイント--商圏內(nèi)の人々の注目の焦點(diǎn)であり、その視認(rèn)度と接近性は特に際立っており、商圏全體の絶好の場(chǎng)所である。A點(diǎn)--商圏內(nèi)で注目されている良い場(chǎng)所だが、その視認(rèn)度と接近性はスーパーポイントに及ばず、この商圏の中でごく少數(shù)の場(chǎng)所が優(yōu)れている。B點(diǎn)--商圏の中で目立たない副次的な位置に位置し、この商圏の多くの場(chǎng)所が優(yōu)れている。C點(diǎn)-C點(diǎn)はB點(diǎn)と似ていて、接近性と視認(rèn)度の面で條件が悪く、この商圏では多くの場(chǎng)所に及ばない。

　　D.確定リーズナブルな価格

場(chǎng)所の評(píng)価等級(jí)、面積の大きさ、時(shí)間要素、建物の構(gòu)造と外観、商圏における類似不動(dòng)産の賃貸価格などに基づき、所有者またはマネージャーの価格が合理的かどうかを確定する。場(chǎng)所賃貸料や価格の高低は、新店の將來の利益能力に大きな影響を與える。

　　E.場(chǎng)所実務(wù)評(píng)価

すべての良い場(chǎng)所が専門店を開設(shè)するのに適しているわけではありません。特に、さまざまなタイプの専門店に対して、考慮しなければならないさまざまな実務(wù)要素が要求を満たすことができるかどうか。

　F.売上予測(cè)

商圏調(diào)査と場(chǎng)所分析を行った後、似たような専門店を選んで比較し、新店の1時(shí)間當(dāng)たり、毎日、毎週の売上高分布を見積もって、季節(jié)性と休日の営業(yè)収入の違いを考慮して、新店の毎月の売上高を見積もる。新しい店の開設(shè)が他の専門店の売上高に影響を及ぼす可能性がある場(chǎng)合は、古い店の専門店への影響も推定しなければならない。

　　G.財(cái)務(wù)狀況

財(cái)務(wù)狀況の予測(cè)と分析は新店の立地の中で極めて重要な一環(huán)であり、このステップでは新店の各財(cái)務(wù)指標(biāo)を重點(diǎn)的に評(píng)価し、収益能力、開発総コスト、投資収益率、投資回収期間、保本売上高、貢獻(xiàn)利益、キャッシュフローなどを含む。

　　H.事後分析

新店開設(shè)後、予想売上高や各種財(cái)務(wù)指標(biāo)を?qū)g際と比較し、新店立地の各ステップが正しいかどうかを確認(rèn)し、あれば修正し、今後の新店開設(shè)のために経験を積む。

以上の8つのステップシステム、完全で、一部の企業(yè)は業(yè)界や時(shí)間の関係のため、その中のいくつかのステップを簡(jiǎn)略化することができます。以上はあるアパレル専門店の立地評(píng)価表で、その內(nèi)容は現(xiàn)場(chǎng)條件、営業(yè)狀況の2大部分の14項(xiàng)目に分けられ、各項(xiàng)目の最高點(diǎn)は5點(diǎn)、最低點(diǎn)は1點(diǎn)で、新店を全面的に考察した後、客観的な狀況に基づいて評(píng)価表に記入し、最後に基本點(diǎn)數(shù)に達(dá)するかどうかを評(píng)価した。