今日は、みんながいつも書いています。

の成功物語。

しかし、私たちはどれほど頭がいいとは思いません。

私たちは多くのミスを犯しました。

當時私たちはまだ愚かだった。

ですから、いつかアリババに関する本を書きたいと思っています。

これこそ皆さんが覚えるべきことです。學ぶべきことです。

他の人がどうやって成功しているかを知りたいなら、それはとても難しいです。

成功には多くの幸運の要素がある。

しかし、他の人がどのように失敗したのかを學びたいなら、あなたは多くの利益を得ることができます。

人の失敗を論じる本が好きです。

なぜなら、慎重に分析すると、どんな失敗の會社でも、失敗の原因はいつも同じではないからです。

それが一番大切です。

だから寶を洗うのは成功して、次に私達はしました。

中國は信用システムがないと言われていますので、銀行は悪いです。物流は悪いです。なぜ電子商取引をしますか？今日はここに來て皆さんに私のビジネス経験を話していません。PPTは用意していません。株がないので、皆さんに売ります。

しかし、中國の遅れた物流、信用システムと銀行だけに、起業(yè)精神が必要だと思います。

これは私達が自分の青寫真を作る必要があります。

だから、このことはあなたが先にやったと信じています。そしてゆっくりと中國の基準になりました。

6年前にアメリカに來た時、5年後には中國のネット人口がアメリカを超えると信じています。

できないと言われています。

それから、あなた達の人口は3億しかないと言いました。

中國には13億の人口がありますよね？もし4億の人口があっても、人口がなくても、人々は子供を産み続けます。50年の時間が必要です。

私たちは5年しかかかりませんので、これは時間の問題ですよね？歩いてみます。

今日、中國のネットユーザーの人口はアメリカを超えました。

なぜあなた達の購買力がこんなに低いと言われましたか？私達は5年後にまた話しています。

今日、一人當たりの消費量は大體200人民元しかありません。

5年後、これらの人は2000元を消費します。

そして私たちは忍耐力があります。

私たちはまだ若いです。

私は年をとっていますが、従業(yè)員の平均年齢は26歳です。

彼らはまだ若いですから、未來を期待しましょう。

アリペイを支払う時、みんなが馬鹿な擔保サービスだと言いました。

張三は李四から買い物をしたいですが、張三は李四にお金を送金したくないです。李四も張三に商品を渡したくないです。

ですから、私たちは口座を開設しました。張三さんにお金を先に送ってください。もし貨物に満足しているなら、お金を払います。気に入らないなら、返品してください。李四さんに返金します。

人々はあなたのこのモデルがなぜこんなに馬鹿なのかと言いますが、私達はこのモデルに関心がないです。

私たちはお客様のニーズを満たしていますか？

これがバカなら、今日は中國で6億人以上の登録者がこの馬鹿を使っています。

だからバカなものは、毎日少しずつ改善すれば、非常に賢くなります。

だから、今日はアリペイがいいです。私たちはまだ成長しています。

ペイパルとペイパルは似ていますが、取引量から言えば、私たちはペイパルより大きいです。

最後に、最も重要なのは私達の阿里雲(yún)計算です。この會社は他の雲(yún)計算を話している會社とは違っています。

その會社は彼らのソフトウェアとハードウェアをあなたに販売したいです。

しかし、私たちは何も売るものがありません。

私たちはクラウド技術を通じて自分のデータを計算します。

中小企業(yè)からのデータ、タオバオ消費者からのデータ、およびアリペイからのデータ。

私たちは未來を信じます。

未來の世界は情報処理の世界になります。

私たちはどうやってデータをうまく他人と共有することができますか？

これは將來のビジネスの中核となります。

この會社はまだよくないですが、営利力が強いです。

會社全體が元気です。

最初はこの會社はできないと言われましたが、私達は生きてきました。

私たちは忍耐強いです。

私達はいつも自分に一つの問題を聞いています。なぜこんなに一生懸命に仕事をしているのですか？ある日、同僚に聞いたら、彼は私に教えてくれました。

第二に、私は今やっていることが社會にとってこんな意義があるとは知らなかった。

第三に、生活がこんなに苦しいとは知りませんでした?！?/p>

私たちは夜も晝もなく働いています。今もそうです。

私はもっと痩せました。そして顔がもっと変になりました。

生活は容易ではないことを知っています。

私たちは誇りに思います。中國を変えています。あなたがたくさん稼いだのではなくて。

10年前、私が街を歩いていたら、ある人が來てくれてありがとうございました。

外國のビジネス。

今日、私が街を歩いていたら、ある人が來て感謝してくれました。彼と妻は寶を洗う上に小さなお店を開いて、それで生計を立てて、収入もいいと言いました。

これは私にとって、意味が大きいです。

私たちは誠実さを価値があるようにします。

數(shù)年前、信用記録、取引記録があれば、お金持ちではないかもしれません。

今日、もしあなたは寶を洗う上にとても良い信用の記録があるならば、取引の記録、あなたはとても富んでいることができて、人々がすべて信用の良い店と商売をすることを望むためです。

私たちは消費者を賢く教育する。

ある人が來て私に言いました。馬雲(yún)さん、寶を洗う上で買い物しました。とても安いです。これは偽物ですか？はい、私達は寶を洗う上に偽物があります。

しかし、私たちは非常に多くの努力を使って、大量の人力物資を使ってこの問題に対処してきました。

しかし、もしワインがあれば、オンラインのデパートで300ドルを買います。タオバオで9ドルしか買えないのに、なぜですか？ルートと広告の費用です。

なぜ消費者はこんなに多くの他の費用のために勘定しますか？消費者のために節(jié)約してくれました。だから、もしあなたがタオバオで15元のTシャツを買ったら、デパートで150元を売ります。タオバオがあまりにも安いからではなくて、デパートで売られているのが高すぎるからです。

私たちは消費者がより賢くなるように助けるべきです。

第三に、非常に重要なポイントです。中國には多くの工場があります。特に広東では、彼らは會社です。加工工場だけではありません。

彼らはただ代行労働者をするだけで、これらの代行の製品は後で寶を洗う上に売ります。

彼らは誰が彼らの販売ルートなのか分かりません。最終的に彼らの製品を買う顧客も分かりません。

このような工場は、問題が発生した時には、すぐに困難に陥る。

ですから、これらの生産者に直接にお客さんとコミュニケーションして、自分で販売して、自分でサービスを提供するべきです。これこそ本當の商売です。

そうでなければ、あなたは工場だけです。

私たちはこれらの工場を変えて、このような局面を転換していることを誇りに思います。

これは財産と関係がないです。百萬円を持っているなら、金持ちですが、もし一千萬円を持っているなら、それはトラブルになるかもしれません。

インフレを心配して、投資を始めて、その後困難に直面するかもしれません。

もしあなたが10億を持っているなら、それはあなたの個人の財産ではなく、社會の財産です。

あなたの株主、投資家は、政府よりも効果的にこれらのお金を使うべきだと思います。

そこで彼らはあなたを信頼しています。このお金をどのように使いますか？彼らの信頼に応えられますか？私たちが直面している課題だと思います。

アリババの商品は、実はサービスではなく、人です。私達の従業(yè)員です。

私たちの従業(yè)員の平均年齢は26歳です。

私たちはたくさんの挑戦に直面しています。これは私がかつて意識していなかったことです。

ある政府の高官が會社を訪問しました。彼は馬雲(yún)さんによると、寶を洗って3億のユーザーがいるなら、もう私が管理している國より大きいです。

はい、この管理の難しさはとても大きいです。

私たちがどんな新しい政策を作っても、私たちはいろいろな圧力にさらされます。

しかし、ユーザーが文句を言うときは、政策を立てる政府に対して不満があるようです。

これらの平均年齢の26歳の従業(yè)員が、タオバオのルールを作っています。

もし私達が変えたら、例えば検索エンジンを作って、伝統(tǒng)的な検索エンジンはよく売れて、一番安いのを前に並べますが、一番信用と信用があるのを一番前に並べます。

その後、多くの人が検証に行きます。

200人がうちの會社に來て、ゲームのルールを変えるために代価を払うと言っています。

私の答えは、もしこの変化が正しいなら、私達は続けます。

目の前のこの世界も、私たちが改造したものです。

私たちは人にサービスできない項目が必要ではないです。

私たちは社會學者、経済學者が必要で、これらの人に私達の政策の規(guī)則を制定させます。

だから私たちはまだたくさんの試練に直面しています。

しかし、私たちはまだ誇りを感じています。21世紀に成功した會社を作りたいなら、社會に存在する問題をどう解決するかを學ぶべきです。

チャンスをつかむのはとても簡単です。自慢話ではありません。今日はアリババの創(chuàng)立12年後にお金を稼ぐのはとても簡単だと思います。

これも私達が努力しているので、中國はインターネットがあるので、未來の3年間で大きな発展があると信じています。

今年、多くの中國株はVIEのために多く落ちたと言われています。

もし他の地域の経済を見たら、例えばアメリカは今大きな試練に直面しています。例えばヨーロッパはもうどうすればいいのか分からないかもしれません。中國はどうなりますか？アメリカとヨーロッパで起こったすべての狀況は、4、4年後にも中國で発生すると信じています。

三四年後、中國の経済は大きな挑戦に直面します。

もしあなたが悪いことが起こると予感したら、今から準備します。

インターネット會社として、私たちは責任を持たなければなりません。

私は政治家ではありません。自分のためだけに話して、5000萬の中小企業(yè)者と800萬淘寶売り手のために話しています。

彼らは3年後、どうやって生きていけばいいですか？これも今回アメリカに來て勉強したいです。

オバマ氏に學んで、彼はどのように就職を増やしますか？彼はどのようにしますか？

なぜここに來たのですか？

あなた達もきっと多くの問題があると思います。あなた達のすべての問題に答えられるように準備しました。