契約は社會経済関係を調(diào)整する法律形式である。

経済活動においては、取引雙方は厳格かつ制約のために、成約の意向を達成した後、契約を締結(jié)しなければならない。

契約は法律の効力を持ち、法律の保護を受ける。

いかなる一方が契約に違反しても法律による制裁を受けなければならない。

一般的に、契約は平等互恵、協(xié)議一致の原則に基づいて、真剣に検討し、論証した上でサインして書かなければなりません。

いったんサインしたら違約してはいけない。

契約もそうです。

契約書と契約書を締結(jié)するには、雙方の権利、義務をはっきり書かなければなりません。必要な時は添付の説明を加えなければなりません。

ことわざにも言います。「まず小人、後君子。」

多くのことを先に書いておきましたが、これは將來発生しなくても大丈夫です。

逆に、はっきり書かないと後で迷惑になります。

契約をする時、特に將來において曖昧さが生じやすいところを書くべきです。

契約や契約は締結(jié)されると、真剣に履行しなければならない。

にかかわらず

まだです

両方とも身なりを整え、時間を守り、禮儀正しくしなければならない。

署名が終わったら、雙方は起立して握手してあいさつします。

契約と協(xié)議の

禮儀作法だけではなく、雙方が共通認識を形成しており、法律によって拘束され、保護されたいと考えています。

式は形式の上で社會、公衆(zhòng)と法律に契約、協(xié)議に対する承認と承諾を宣言するのです。

たとえいかなる儀式を行わなくても、雙方がサインすれば、同じように効果的で、実質(zhì)は同じです。

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交渉活動の組織配置、特に大規(guī)模な交渉活動の組織活動は非常に重要な意義を持っています。

正式な交渉（會談）を中心として、情報収集、相手を理解し、チームを組織し、交渉目標を確定し、各種の資料を詳細に準備するなど、交渉時間、場所の選択、環(huán)境の配置、交渉議題の手配とコントロール、調(diào)印式の開催などがあります。

正式な交渉の過程すなわち話し合いの過程は主に以下のいくつかの段階に分けられます。

（1）導入フェーズ。

前に紹介した雙方が會って、紹介、あいさつ、短い會話をして、良好な交渉雰囲気を作ります。

（2）概説段階。

目的は相手に自分の目標と考えを理解させることですが、自分の考えと考えを全部出すのではなく、自分の基本的な考え、意図と要求を簡単に述べることです。

(3)明示段階。

交渉雙方は解決すべき問題を機の上に持ち出して討論する。

自分が求めているもの、相手が求めているもの、お互いが求めているもの、外見からは見えないもの、內(nèi)緒の要求。

（4）対決フェーズ。

相手は利益や心理などの対立によって、必然的に分岐しています。この段階で明らかに展開します。

交渉の中で、交渉者は自分の求めている目標に向かってまっしぐらに突き進むと同時に、相手の質(zhì)問にいつでも答える覚悟を持っています。