この前、記者は蘇寧紅子総経理の潘敏さんにインタビューしました。

赤い子供と蘇寧の磨合期は、ちょうど母子電商の爆発に會(huì)って、市場環(huán)境に大きな変化が発生しました。

新生後の赤子はどうやって力を蓄えますか？どうやって失地を回復(fù)できますか？どうやって母子の垂直電気商の地位を取り戻すことができますか？

回復(fù)の戦いは，粉ミルクから紙おむつがはじまった。

回復(fù)戦の先鋒兵は、粉ミルク、紙おむつといったいくつかの核心的な種類です。

私たちはまだすべての種類で電気商の中の第一をすることはできませんが、先にいくつかの細(xì)分類において現(xiàn)在の市場の第三の位置から第二、第一に突き進(jìn)むことができます。

例えば粉ミルク、紙おむつです?！?/p>

消費(fèi)量の最大の母子の品々として、粉ミルク、紙おむつの顧客単価が高く、粘りが高く、母子電気事業(yè)者にとって、意味は尋常ではない。

これも多くの新興の乳児電気商が粉ミルク、紙おむつの特売で引率した原因です。

しかし、盲目的な低価格のプロモーションも多くの問題をもたらしました。成熟したブランドは価格に対して厳格なコントロールを持っています。

これらの正規(guī)の供給源がない製品は品質(zhì)問題が発生すると、消費(fèi)者は権利を維持しにくいです。

母子製品は他の商品と違って、消費(fèi)者が安全と品質(zhì)を重視しています。価格の上にあります。

「母親としての名聲は知名度よりも重要です。

蘇寧は當(dāng)時(shí)赤子を買い付けて、重視したのは彼女の優(yōu)良なブランドの資源です。潘敏は『中國の子供』記者に教えました。「粉ミルクと紙おむつを選んで『先頭兵』になりました。一つはこの二つの種類に強(qiáng)い市場シェアを持っています。もう一つは母の赤ちゃんの垂直電気商としての第一ブランドです。赤い子供は口コミと資源の優(yōu)位性があります。私達(dá)の商品源の85%は工場と直接協(xié)力して、15%は工場指定された。

ユーザーの需要に集中して、規(guī)格品>価格>便利

潘敏さんによると、粉ミルクと紙おむつの戦いをよくするために、赤い子供は三重の保障をしました。

一つは粉ミルク、紙おむつを単獨(dú)で持ち出して審査することで、専門のチームが責(zé)任を持って、仕入れから運(yùn)営まで、プラットフォームを開放して企業(yè)を募集して、甚だしきに至っては會(huì)員管理の全體の流れを通して、全社はこれらの重點(diǎn)プロジェクトグループに資源を傾けて、彼らに十分な支持を與えて殺せます。

二番目は

獨(dú)自の資源は、10年間に累積した3000萬人の會(huì)員資料（さらには蘇寧までの1.5億人のユーザー資料を展示し、雙方がバックグラウンドで通じ、データ共有を?qū)g現(xiàn)する）によって消費(fèi)者を分析し、精確なマーケティングを行う。

この重點(diǎn)目標(biāo)グループの代表として、潘敏氏も消費(fèi)者の観點(diǎn)から、一般的な購買決定のルートは「研究製品-ブランド選定-購買ルートの選択」であり、「この子が美賛臣または雅培を食べているなら、お母さんは他のブランドを見て販売促進(jìn)を選択することができないので、消費(fèi)者の好みの精確なマーケティングを正確に把握することは、特に重要である」と指摘した。

最後は

保障する。

価格は消費(fèi)者の政策決定の第一考慮ではないが、それは確かに重要な要素である。

潘敏さんによると、赤い子供は品質(zhì)を保証し、需要を正確に把握した上で、安い価格を保証します?！附衲辘纬嘧婴鲜袌謦伐Дⅳ诵枰ⅳ?、利潤に対して過大な要求をしないで、グループが設(shè)定した計(jì)畫を達(dá)成すればいいです。このような競爭戦略を通じて、市場の位置を打ち出すべきです?！?/p>

「この十年間、どのぐらいの電気商が倒れましたか？赤い子供が今日まで生きるのは簡単ではないです。この事業(yè)をしっかりとやっているということです?！工嚷劋欷蓼筏郡⒔辘违佶萤`カーの創(chuàng)業(yè)投資ブームをどう見るかというと、ここ數(shù)年の環(huán)境要因（開放二胎、高度インターネット化の80、90後に出産ラッシュに入るなど）の役割は、乳児市場にもたらす増量は何百社もないということです。

人の母としての潘敏さんは、業(yè)界が日進(jìn)月歩で発展しているにもかかわらず、母の赤ちゃんは本質(zhì)的には遅く仕事をして細(xì)やかな分野であることをよく知っています。名聲度は知名度より重要です。

だから赤い子供は後から來る者に迅速に追い越されることを心配していません。彼女が持っているブランドの優(yōu)勢と資源の優(yōu)勢はすべて一朝一夕に習(xí)えるものではないからです。