誰(shuí)がエイガーの最大の脅威ですか？

全世界の総裁のビル?ミッチェルは表情が重苦しくて、ためらって長(zhǎng)い間2つの音節(jié)を吐き出しました。

また、ザラ創(chuàng)始者のオマーン西奧?オルテガ氏にも同じ問(wèn)題があると聞きましたが、オ氏は答えませんでした。

この人は続けて、エイガーではないかと聞きました。

この稀有な空間対話は、予言となった。

2014年、中國(guó)に進(jìn)出して8年しか経っていないザラは相手を超えて販売しています。

額の2倍の姿で、中國(guó)のファストファッションの座にあぐらをかいた20年のアグラを引き落とした。

南の戦爭(zhēng)

2006年、中國(guó)の速いファッションの江湖の席次はすでに決めました。

萬(wàn)里以外のスペインブランドのザラは香港で大敗し、內(nèi)陸の庶民市場(chǎng)に転戦することにしました。

掌門(mén)のオルテガは自分の腹心大將のヴィクトル?アミゴをザラ中國(guó)區(qū)の総裁に任命しました。

ニュースは艾格中國(guó)の総裁の劉巽坂の耳に伝わって、劉巽坂は暗くてびっくりして、この時(shí)內(nèi)陸はめったに人がzaraを知っていませんが、劉巽坂はzaraが軽蔑してはいけないことを知っています。

急なベルの音がフランス本社で鳴り響いた。エグゼクティブグローバル総裁のビルは報(bào)告を受けたが、落ち著いていた。

中國(guó)の市場(chǎng)、艾格はすでに10年根を下ろして、1家の獨(dú)大、何の恐れがありますか？

こちらのアメカゴは上海市場(chǎng)に目を向けました。

上海は中國(guó)のファッションの最前線で、華東、華北を放射して、北京に影響して、全體の局面に影響します。さらに重要なのは、上海はエイガーの大本営です。この戦いがうまくいけば、ザイラはしっかりと足を立てるだけでなく、山をたたいて虎を震わせることもできます。

ザラが上海に初攻撃したと聞いて、劉巽坂はかえってほっとした。

艾格の専門(mén)の戸棚は上海の各大きいデパートに至る所にあって、甚だしきに至ってはある専門(mén)の戸棚の面積は700平方メートルを上回って、zaraはどこに入るのに関わらず、すべて優(yōu)位がありません。

ましてエイガーに限らず、先入観を主とする各路線のボス達(dá)は準(zhǔn)備を整え、大量の販売員が待機(jī)しています。ザラが現(xiàn)れたら、みんなはその周辺にもっと多くのカウンターを借りて、さらに包囲の姿勢(shì)で販売促進(jìn)します。この招かれざる客を歓迎する人はいません。

劉巽坂達(dá)は迎え戦の準(zhǔn)備をしましたが、まさか、アミーゴはデパートの専門(mén)売り場(chǎng)を避けて、南京路の1200平方メートル以上の2階建ての店舗にこっそり署名しました。10萬(wàn)種類の最新の秋冬シリーズは統(tǒng)一的に現(xiàn)れて、しかもモデルの贅沢な模倣ブランドシャネル、ディオールなど、価格は十分の一に足りないです。

ザラ初の店舗が南京西路に開(kāi)店すると、高規(guī)格、大勢(shì)いでエイ格が一気に見(jiàn)劣りします。

日の売り上げは60萬(wàn)元で、上海全體の売り上げのほぼ半分を超えています。

ザラの一砲が鳴り響き、劉巽坂は突然危機(jī)を感じて襲い、以前とは違った強(qiáng)豪が現(xiàn)れた。

劉巽坂さんはアイガーが多くの中小加盟店からなる中國(guó)の百貨店のチャンネルが広がっている専門(mén)店のモデルが挑戦されることを意識(shí)しました。

相手は上海のもう一つの黃金の地である淮海路を選びました。そして1500平方メートル以上の店があります。

淮海路、南京路は寸土で、劉巽坂は局の心を切って、もっと高い家賃を払いたいです。

しかし、アイガーの売場(chǎng)の多くは加盟店が自分で経営しているモデルで、看板店はまだいいです。このような大きな店を持つには、加盟店は臆病です。

本部に助けを求めたが、明確な支持は得られなかった。

劉巽坂は焦りを燃やして、艾格を指導(dǎo)して、ザラ南京路の東西方向と南北方向の北方チベット路にもう三軒の店の専門(mén)売り場(chǎng)を開(kāi)設(shè)して、南北の夾角支の勢(shì)いを形成して、途中で消費(fèi)者を遮り止めて、甚だしきに至っては資金を調(diào)達(dá)して300平方メートルを超える艾格旗艦店を出したことがあります。

しかし、ザラ第二の大きな店、淮海路時(shí)代広場(chǎng)が開(kāi)業(yè)したことにより、エイガーの業(yè)績(jī)は初めて下落しました。

上海の2つの店舗の成功によって、2007年11月に、ザラは突然杭州に転向しました。その後、ユニクロ、h&mも続々と內(nèi)陸に入り、市場(chǎng)の奪取に參加しました。

この年、艾格はやっと8.6億元の売上高を維持しました。南方市場(chǎng)は失守を宣告しました。

生と死のスピード

南方市場(chǎng)の成功は

內(nèi)陸市場(chǎng)の第一の防御線を開(kāi)いて、北方市場(chǎng)に進(jìn)出することはザラが內(nèi)陸市場(chǎng)全體を引き裂く戦略的な需要になります。

北の市場(chǎng)の代表は北京です。

ザラは北京市中心部の世界貿(mào)易天街の大きな店を開(kāi)くと、アイガーは3分の1近くの消費(fèi)者の流出に近い。

上海の守備を失ったことに加えて、北京の不利益もあって、やっとビエルに相手を過(guò)小評(píng)価したことを意識(shí)させました。

ビルは馬を走らせて、疲れた劉巽坂の代わりに重臣の馬雷?富森を內(nèi)陸に送り、北京を守ります。

ファッション業(yè)界では約40年の間、富森はトップブランドのアルマーニにサービスを提供していました。

彼ははっきりしています。ザラの大きい店のモデルはその強(qiáng)大な商品のデザインの供給から源を発しています。1萬(wàn)余りの商品は數(shù)百のシリーズがあります。この時(shí)の艾格は合わせても2千余りのデザインしかないです。千平方メートルの大きな店を支えることは全然できません。

しかし、早いファッションは速いのが命です。同じファッション界の巨人であるアイガーは全體のスピードはザラに及ばないですが、短期ダッシュで市場(chǎng)を死守するのは仕方がないとは限りません。

2008年春の夏の変わり目、ヨーロッパはふっと復(fù)古の風(fēng)が吹いて、レトロな造型のティップの薄い紗の生地と金銀の錦織、刺繍のしわの技術(shù)は流行の傾向が現(xiàn)れて、富森はすぐにこれが機(jī)會(huì)だと意識(shí)します。

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アミゴは弱音を吐かず、1960年代の優(yōu)雅なスタイルをテーマにした服を発売しました。そしてアイガーの工蕓に基づいて、透かしとレースの裝飾を加えました。

新しいスピードを速めるために、富森は100人以上のバイヤーとデザイナーを派遣してヨーロッパの各大ファッションショーに行きます。

ヨーロッパで新製品が出る限り、12日間以內(nèi)に內(nèi)陸で似たようなモデルを発売します。

反応を早くするために、エイガーは中國(guó)の2000余りの店舗に毎日一番人気と売れ行きが悪い10のモデルを報(bào)告するように求めています。

販売がよくない場(chǎng)合は、すぐに返品して、拡張?jiān)O(shè)計(jì)したり、調(diào)整したり、販売促進(jìn)したりします。

人気のあるデザインは、すぐに既存のモデルを使って二次設(shè)計(jì)を行い、2営業(yè)日以內(nèi)に完成できます。

艾格のすさまじいスピードは、一時(shí)的に北京市場(chǎng)で優(yōu)位を失いました。

アメカゴはすぐさま要求しました。ザラは週に二回、新商品をスペインから直接航空便で送りました。ラベルのユーロの価格を破る必要もないです。同時(shí)に時(shí)間を早めて北京上海の店を二箇所40軒以上に拡大しました。

次の2009年春夏の交際、エイガーは引き続き自主的に出撃して、zaraは依然として寸土も譲らない。

目まぐるしい製品は、電光のように速く、すべてのブランドがあっけにとられて、どうしようもないです。

艾格は絶えず設(shè)計(jì)した“爆金”に頼って、全國(guó)の専門(mén)店を突然2300數(shù)軒まで拡張して、狼の戦術(shù)に頼って、やっと基本的にzaraの荒れ狂う大店の攻勢(shì)を抑えました。

2009年12月、すでに60數(shù)軒の千平方メートルの大きい店のザラを持って、売上高の上で、すでに艾格と引き分けしました。