筆者は、企業(yè)の出展の積極性を引き出すには、まず展示會のハイライトを十分に掘り起こすべきであり、このハイライトは「魅力」が必要であり、企業(yè)イメージを示すだけでなく、企業(yè)の市場開拓にも役立つと考えています。そのため、プロの観衆(zhòng)を引きつけて、展示會の主催者の必ず重視する部分になります。専門の観衆(zhòng)は品質(zhì)の買い手と買い手が來て、出展企業(yè)は自分の製品を普及させる機(jī)會があります。そのため、主催者は展覧會を広める時に重點的に企業(yè)に展示會を紹介して専門の観衆(zhòng)のルートと方式と予想の効果を組織して、効果的に企業(yè)の展示會に対する関心を高めることができます。

次に、出展する企業(yè)の數(shù)構(gòu)造も展示會の魅力的な重要な要素です。多くの企業(yè)に認(rèn)められた展示會は、業(yè)界內(nèi)で口コミを形成することが展示會の魅力の向上に重要です。例えば、モーターショーの販売者として、モーターショーに參加する大企業(yè)、小企業(yè)、ブランド企業(yè)、完成車企業(yè)、部品企業(yè)、裝飾企業(yè)の細(xì)分化の種類を把握し、代表的な企業(yè)情報を把握し、出展する意向のある企業(yè)に紹介し、相手に業(yè)界の盛會と感じさせ、企業(yè)の出展意欲を高める。

再度、前回の展示會の成績も企業(yè)の出展を引き付けるスポットライトの一つです。展示會組織側(cè)は過去の展示會の発展?fàn)顩rを総合的にすることができます。貿(mào)易成約狀況、プロジェクトの契約狀況などは、展示會の「実務(wù)」を表示します。特に代表的な企業(yè)が出展して得た取引成績とプロジェクトの契約狀況を列挙して説得力を高めることができます。

最後に、主催者はマスコミの伝播力に注目すべきです。情報化時代に、メディアの展示會に対する関心度は企業(yè)の関心の問題です。展示會の開催について、業(yè)界メディア、社會メディアの注目度が高いなら、この展示會の社會的影響力が大きいと説明します。規(guī)格が高いほど、権威のあるメディアがこの展示會に注目すればするほど、共感を呼びやすくなり、他のメディアの參加を促進(jìn)し、企業(yè)の積極性を調(diào)整しやすくなります。

また、出展者は、企業(yè)參加が最も関心を持っているのは展示會に參加することが企業(yè)にもたらす効果であることを明確にしなければならないので、出展者は企業(yè)の出展を誘致する時、展示會と企業(yè)の個性化の結(jié)合點を十分に掘り起こすべきです。この點をやり遂げて、展示會の販売人員が展覧會の全體の狀況に熟していることが必要で、全面的な理解があります。

展示會は企業(yè)のためにサービスを提供するので、企業(yè)は展覧會の上で需要の満たすことを獲得することができて、展示會が企業(yè)の最も重要な要素を引きつけるのです。つまり、展示會に參加することは企業(yè)にとって有用で、あるいは企業(yè)の現(xiàn)場取引を助けることができます。あるいは企業(yè)のイメージ展示を助けることができます。あるいは企業(yè)のために新しい商品を紹介したり、企業(yè)の橋渡しをすることができます。あるいは企業(yè)のために取引先を予約することができます。この結(jié)合點があったら、企業(yè)はやっと心を動かして考えます。この突破口があれば、成功したマーケティングのために堅固な基礎(chǔ)を築きます。