潛在的な顧客にどうアプローチし、消費(fèi)者の好みを十分に理解し、常に顧客に非常に良い印象を與えることができ、しかも最短の時(shí)間で顧客を説得して自分の製品を買(mǎi)うことができる。優(yōu)秀なガイドは計(jì)畫(huà)を?qū)g行しています。訪(fǎng)問(wèn)すべき目標(biāo)群、訪(fǎng)問(wèn)時(shí)間、顧客に密著する方法、さらにセールスの解説技術(shù)とセールスの解決策を提供して、顧客の不安を解消し、顧客に早く商品を買(mǎi)うことを決めさせます。

心理學(xué)者の研究によると、第一印象はとても重要です。セールス活動(dòng)の特殊性により、顧客十分な時(shí)間があるはずがない。服裝販売員の內(nèi)面美ですから、服裝の販売員はまず、健康な體を持ち、お客様に活力のある印象を與えます。このようにしてこそ、お客様のコミュニケーション意欲が得られます。

優(yōu)れた購(gòu)入ガイドはいずれも非常に強(qiáng)い開(kāi)発顧客能力を持っています。適切な顧客を見(jiàn)つけてこそ、服の販売員が販売の成功を勝ち取ることができます。優(yōu)秀な通販は顧客層を良く位置づけるだけでなく、顧客開(kāi)発の能力も強(qiáng)くなければならない。

自信は成功者に必要な特徴であり、成功した服裝です。販売員もちろん例外ではない。強(qiáng)い自信があってこそ、服裝販売員は自分がきっと成功すると思います。心理學(xué)者の研究によると、人の心の中ではどう考えていますか？

自分の接近を信じて顧客を説得し、満載して帰ることができるという観念を持っている場(chǎng)合、服裝販売員が顧客を訪(fǎng)問(wèn)するときは、心配も恐れもない。成功した服裝販売員の人間関係はとても強(qiáng)くて、服裝販売員は自信があってこそお客様の信頼を勝ち取ることができます。

販売がカギを握る5つ目の要素は非常に強(qiáng)い専門(mén)知識(shí)です。優(yōu)秀な服裝の販売人員は製品に対する専門(mén)知識(shí)が普通の業(yè)務(wù)人員よりずっと強(qiáng)いです。同じ問(wèn)題に対しては、一般の業(yè)務(wù)員は資料を調(diào)べてから答えられるかもしれませんが、成功した服裝販売員はすぐに答えられます。最短の時(shí)間で満足できる答えを出すことができます。つまり優(yōu)秀な服裝の販売人員は専門(mén)知識(shí)の學(xué)習(xí)の方面で永遠(yuǎn)に普通の服裝の販売人員より優(yōu)れています。