現(xiàn)在の企業(yè)管理者はますます企業(yè)経営の難しさを感じています。一方で、暴利時代が終わり、企業(yè)の利益空間が大幅に圧縮され、経済効果が低下しています。一方で、チャネルメーカーが急速に上昇し、上流のメーカーに「利権爭い」を始め、メーカーにコストの引き下げを迫って、ルートメーカーに有利にしています。

男の人は結(jié)婚前は自由自在で、「一人で腹一杯で、家族全員がお腹が空いていない」ということが多いです。今はお金があっても、貯蓄の問題は考えられません。しかし、結(jié)婚後は違っています。

企業(yè)がマーケティング費(fèi)用をコントロールすることについても、道理は同じである。

だから、企業(yè)の管理者は良い財務(wù)人員を探して、自分の“管理人のおばあさん”に當(dāng)たります。

各企業(yè)、販売支社は自分の専門財務(wù)擔(dān)當(dāng)者がいますが、多くの財務(wù)擔(dān)當(dāng)者は営業(yè)費(fèi)用をうまくコントロールしていません。

問題は「家政婦」にありますが、財務(wù)擔(dān)當(dāng)者の直接上司とより直接的な関係があります。

営業(yè)費(fèi)用を抑えるには、まず詳しい営業(yè)費(fèi)用の利用制度を作るべきです。

「制度はすべてに優(yōu)先する」ということは、現(xiàn)在の市場環(huán)境競爭がますます激しくなり、しかも非常に複雑であり、個人の自律と財務(wù)擔(dān)當(dāng)者の個人の努力だけでは営業(yè)費(fèi)用を効果的にコントロールすることができません。

企業(yè)（販売子會社を含む）は、詳細(xì)な財務(wù)制度を制定しなければならない。売上高、回付金、記帳、販促費(fèi)、市場建設(shè)費(fèi)用、広告宣伝費(fèi)、給與賞與、景品費(fèi)、活動（展示會、座談會など）費(fèi)、記帳など、事務(wù)用品の仕入れ、內(nèi)勤雑務(wù)その他の事項に至るまで、これらは明確にしなければならない。

次に、これらを

最後までやり通す。

企業(yè)のマーケティング費(fèi)用のコントロールが不十分で、重要な點(diǎn)は「令息があってはいけない」、「執(zhí)事のばあさん」と直接の上司はこれらの財務(wù)制度に対して見て見ぬふりをしています。

一般的な會社では、財務(wù)擔(dān)當(dāng)者と販売擔(dān)當(dāng)者は「大」の営業(yè)費(fèi)用のコントロールと使用問題を重視しています。例えば、市場建設(shè)費(fèi)用のコントロール、販促経費(fèi)のコントロール、給與ボーナスの支給、毎月の帳消しなどですが、いくつかの「小節(jié)」についてはうっかりしています。

あの時、私達(dá)が借りている家は一日中エアコンをつけていました。明かりがついています。水はどんどん流れています。事務(wù)室の中の紙やインク、その他の用品はあちこちに捨てています。販売促進(jìn)のプレゼントは社員に分けて郵送されました。

実はこのようにして、私達(dá)の営業(yè)費(fèi)用はどうしてコントロールできますか？

最後に、赤い顔、白い顔を歌うことをマスターします。

あります

完璧な

コントロール制度も徹底して実行できますが、これだけでは足りないです。

堅苦しい頭ではなく柔軟な財務(wù)擔(dān)當(dāng)者が必要で、同時に「芝居」を覚えます。

表面は見たところ、これはマーケティングの費(fèi)用を制御することに対して多すぎる用途がなくて、しかし具體的なマーケティングの過程の中で、財務(wù)と販売マネージャー、販売人員は1つの歌の白い顔、1つの歌の赤い顔、マーケティングの費(fèi)用を制御することについて驚異的な効果を発揮します。

例えば、商売と交渉する時、販売マネージャーは赤い顔を歌って、理解を表します。財務(wù)は白い顔を歌って、斷固として反対して、お金を払いたくなくて、商店は普通は自発的に敷居を下げることができて、これはマーケティングの費(fèi)用を下げることに対して間違いなく現(xiàn)実的な意義があります。