「ブランド戦略の新位置づけは現(xiàn)代における豪華さ」

COACH北京新光天地店は暗い色合いの都市のテーマのショーウインドーを持っていて、入ると蛍光色系の自転車とバッグの配置になっています。店內(nèi)にメンズの皮と服の區(qū)域が新たに追加されました。

新しい店の陳列は以前の白色を中心とした明るいスタイルと大きく変化しています。

これはCOACHの新しいアイデアディレクター、Steuart Veversがブランドアップ戦略と新製品スタイルに合わせて導入した新しい店舗の小売デザイン概念です。

また、COACHは昨年9月にStuart_Veversが初のデザインシリーズを発売した後、グローバルに「ブランド転化」戦略を?qū)g施するもう一つのノードでもあります。

楊さんは「現(xiàn)代の豪華な新しい位置づけはブランドに新たな活力を注ぎ込み、消費者のブランドのあこがれを高め、親和性とインタラクティブ性をさらに高めることを目的としている」と説明しました。

彼は「ブランド転化」戦略は全面的な長期戦略計畫であり、また一連の総合的な取り組みを組み合わせて、全面的に製品、店舗、マーケティングの三つの面を通してブランドのファッション関連度を再構(gòu)築し、消費者との関係を強化すると述べました。

「私たちは觸手の創(chuàng)建とリードする豪華なこの市場位置づけを離れません。ブランド転化戦略がもたらしたブランドの向上により、より多くのファッション活力を注ぎ込みます。

現(xiàn)代の贅沢な新

ブランドを個性的に、より個性的にすることができます?！?/p>

このように、モデルチェンジの目的を説明します。

今回のブランドの値上げは値上げしません。

この間、いくつかのアナリストやメディアによると、COACHは今回の「ブランド転化」と店舗をアップグレードし、製品価格の上昇に関連している。

北京商報の記者が店內(nèi)で気づいたのですが、革の袋の価格は7000～8000元以上で、小さい手提げ袋、小型の皮具の価格は2000～3000元ぐらいまで低く、一部のアクセサリーの価格は千元ぐらいです。

これに対して、楊さんは「ブランド転化」はブランドを高めるためですが、値上げを意味しないと述べました。

COACHは確かに多段階の価格ラインを拡充しました。その目的はもっと広い顧客層を引き付けることです。決して既存の製品だけを値上げするのではありません。

彼は例えば、一つのバッグの価格には製品の各特性が含まれています。例えば、設計、皮料、工蕓、金物部品など、これらの総合的な要素は単一の製品の最終価格を決定しました。COACHはもとの製品価格にもっと良い付加価値を提供します。

アクセサリーや制作プロセスがより複雑な製品は、それに合う高い価格で販売されます。

今、國內(nèi)の消費者は製品の価格性能比をもっと気にしています。

「これは成熟した表現(xiàn)で、危機ではなく、むしろCOACHの機會です」と彼は漏らしました。COACHはヨーロッパの高級品と同じ原料供給ルートを持っています。一流の品質(zhì)、完璧な技術と行き屆いたサービスを堅持していますが、価格は40%から60%ぐらいしかないということです。

比較的に親和的な価格ラインと正確な位置付けによって、COACHはより広範な取引先を誘致し、臺頭する中間層の潛在力をしっかりつかむことができます。

中國市場の大きな環(huán)境は成長が鈍化する段階にあるが、中國は依然としてCOACHの最も重要かつ潛在力のある海外市場である。

データによると、COACH_2015年度第1四半期の全體の売上高は10.4億ドルで、同10%下落した。

しかし、中國市場の売上高は10%に達しました。

「中國市場は依然として興奮させられている」と楊さんは、中國には200人以上の人口が100萬人を超える都市があり、この數(shù)はアメリカと日本をはるかに超えています。

中國では中産階級の規(guī)模が増加しつつあると同時に、都市化のペースも加速しており、中國二、三線市場の潛在力は無視できない。

COACHの正確な位置付けは、その代表的な純粋なニューヨークスタイル、優(yōu)れた技術品質(zhì)と親和価格がこの市場の発展に合致します。

業(yè)績の伸びが鈍化するということは、成熟市場のあるべき「新常態(tài)」であり、安定と潛在力を表している。

中國政府と経済発展に対する見方は一致しています。スピードよりも発展の質(zhì)を重視しています。

楊さんはこう評しています。

計畫によると、COACHは2015年度に世界で約60店舗の新たな小売コンセプトストアを開設し、約150店舗のアップグレードを完了する予定です。

その中で、中國大陸では新たに20店舗がオープンします。