店の業(yè)績(jī)分析と診斷の時(shí)に、私達(dá)は常に1つの元素を分析しなければならなくて、それはどれらが売れ筋の商品で、どれらが売れ殘りの商品ですか？

この分析は非常に重要であり、一方では正確な在庫(kù)補(bǔ)填の參考となる資料を提供してくれます。一方で、販売の向上のためにもいくつかの空間と潛在力を見(jiàn)つけてくれます。

実際に操作すると、よく売れる商品はいつまでも売れますが、他の商品はなかなか売れないようです。十?dāng)?shù)、二十種類の商品以外は全部売れないです。

良い席は常にお客様にもっと関心を持ってくれます。お客様にもっと発見(jiàn)されます。その美しさと価値があります。

多くの売れ殘り商品の売れ行きが悪い原因は、デザインがよくないからではなく、いい位置に陳列されていないからです。目立たない位置に並べられています。

滯貨にもっと多くの関心を持つ。

ここの関心は簡(jiǎn)単に言えば、店員にもっと多くのことを知ってもらい、それを理解してもらい、その長(zhǎng)所と価値を発見(jiàn)してもらい、さらにそれを好きになり、彼を好きになります。

私たちはすべて知っています。販売員は自分の製品を好きになってこそ、上手に販売できます。

これらの売れ行きの悪い商品を売れ行きよくしたいなら、私達(dá)の店員に好きになってもらいます。

具體的にはどうすればいいですか？會(huì)社はしばらく名前をつけていません。自分で先に名前をつけてもいいです。これらの商品の特徴と価値を教えてくれる人がいません。店員に自分から発見(jiàn)させて、長(zhǎng)所を探してみます。ストーリーがないなら、自分で商品を作ってもらいます。

私たち店員が本當(dāng)にこれらの商品に関心を持ち、その価値を見(jiàn)つけに行きます。

もっと簡(jiǎn)単になります。

製品が好きになりました。製品が好きになりました。販売の基本條件も備えています。でも、これらはまだ足りないです。販売前に、たくさんの模擬訓(xùn)練が必要です。

店の中で薄味の時(shí)、同僚たちと一緒にこれらの商品を模擬販売訓(xùn)練をすることができます。これは戦前の練兵のように事前に練習(xí)してこそ、試合をする時(shí)にもっといい成績(jī)が得られます。

どんな成功販売も全部練習(xí)しました。端末では必ず模擬訓(xùn)練の習(xí)慣を身につけてこそ、販売技術(shù)が飛躍的に向上します。

つまり、これらのヒット商品を売る奨勵(lì)は物質(zhì)的にも精神的にもできます。私たちは以前よく指定された商品を使って賞品を売っていました。いくらですか？

プレッシャーとは、販売行為に圧力をかけることです。例えば、ある日必ず何かの商品を売り出さなければならないという規(guī)定があります。

激勵(lì)と圧力は実はすべて動(dòng)力で、私達(dá)は売れ行きが悪い商品を品切れさせたいです。これらの動(dòng)力によって販売習(xí)慣を変えなければなりません。販売習(xí)慣は変えないので、私達(dá)の販売も突破しにくいです。

以上は4つの売れない商品をベストセラーにする方法を紹介しました。しっかりと操作すれば、明らかな効果が見(jiàn)られます。

販売が滯っているのは普通一時(shí)的です。方法があれば、いつも売っています。

生きている人に墓地を売っているということです。