江蘇省貿(mào)易促進國際會議有限公司の総経理の韋秀軍さんは昨日記者に対して、最初の二ヶ月は省貿(mào)易促進會が參加した海外展だけで14個があります。アメリカラスベガス服裝展、2015ベルリンアジア服及びアクセサリー展、2015春のパリ生地展、メキシコ國際服飾展、ドバイアラブ醫(yī)療展など、多くの展示會の一位は求めにくいです。

春節(jié)出勤の翌日、國務(wù)院は全國対外貿(mào)易業(yè)務(wù)テレビ電話會議を開催し、明確な判斷を示しました。

対外貿(mào)易の大省として、江蘇は同様に比較的に大きい下振れの圧力に直面して、専門の人は困難な“數(shù)年が少ないです”を量っています。

1月に私の省の輸出入は前年同期比4.8%減少し、11の省管轄市はマイナス成長した。

現(xiàn)在の輸出に対する影響の最大の直接的な要因は為替レートです。

南通恒泰繊維輸出入會社の部門経理の張玲さんはベルリンアジア服裝及びアクセサリー展から帰ったばかりです。

彼女は記者に語った。この間、ユーロは大幅に下落し、ドルは絶えず上昇しています。ドルで決済したので、お客様のオファーはあまねく下がりました。

アメリカラスベガス國際服飾及びファブリックショーに出展して南京に戻ったばかりのある対外貿(mào)易服飾會社の社長顧強さんによると、ベトナム、バングラデシュ、カンボジアなどの國の企業(yè)と一緒に參加しています。外國企業(yè)の優(yōu)勢は明らかで、労働力のコストは我が國より40－50%低いです。

注文を爭って、我が省の対外貿(mào)易企業(yè)の歓迎戦の普遍的な選択になります。

アメリカの経済がだんだん暖かくなってきた今、アメリカに行って、お金を集めて、更にわが省の対外貿(mào)易企業(yè)の重要な選択になりました。

アメリカラスベガス展SOURCING展區(qū)のクリストファーレン総裁は記者団に対し、今回の會議に出席したアメリカ、カナダ、ヨーロッパなどの仕入先は前回の同期より27%増加し、現(xiàn)場サインはかなり積極的だったと伝えました。

中國は900社近くの企業(yè)が出展しています。ブースは1000を超えています。

海外の専門展示會に參加することは注文を獲得する主要な手段の一つです。

外國貿(mào)易の業(yè)界では長年の顧強さんによると、アメリカとヨーロッパは彼らの主要市場であり、歐米の展示會にできるだけ參加します。

今回のアメリカラス展に參加して、効果は予想より良いです。毎日40、50人の取引先に接觸して、深く話し合うのも10個ぐらいあって、新しい潛在的な取引先になりそうです。

ドイツベルリンアジア服及びアクセサリー展は今年で4年目に開催されました。南通恒泰は4回連続で參加しました。

張玲さんによると、會社は年平均でヨーロッパに1000萬ドル以上輸出しています。

ベルリン展示會に參加して、毎回いくつかの新しい顧客を育成することができます。

「今回の出展の効果はもっといいです。新規(guī)に取引先を30人ぐらい作りました。

この二日間、もうお客さんからサンプルを作って、効果を見てほしいと言われました。

各展示會は企業(yè)の実力展示の舞臺であり、同業(yè)の競技場でもあります。

江蘇匯鴻紡織泰斯蘭徳會社は生産貿(mào)易一體化の対外貿(mào)易企業(yè)で、主力商品は紡績、布地です。

以前は70%がヨーロッパ市場に売られていましたが、ユーロ危機後は40%まで下がりました。

今年の春節(jié)期間中、彼らはヨーロッパの出展ツアーを再開し、4人を派遣してパリ國際ファブリック展に參加させました。

展示會の擔當者の戴成山さんによると、展覧會の前に彼らは心を込めて準備しました。展示品は簡単な白地布ではなく、様々な斬新なファッションのレースやレースなどの色の布を出しています。単価が高いだけではなく、ヨーロッパのバイヤー、特にブランド商品を作る顧客のニーズにも満足しています。

顧強さんによると、展覧會で東南アジアの綿Tシャツなどのオファーは普通わが國より二、三割低いです。

中國企業(yè)が競爭に勝つには、服のデザイン、生地、技術(shù)の含有量を高め、サービスを改善するなどの面で力を入れるべきです。

今回の展示會では、彼らは新プリント技術(shù)、刺繍、防水布地を展示し、特殊設(shè)備で縫製した製品などを展示して、海外の同行者を後ろに投げました。

一つの展示會は目標の取引先の100余りを知り合いになります。

ただし、

大舞臺で、

企業(yè)の短所も明らかです。

長年にわたって引率して展覧會に行った江蘇省貿(mào)易促進國際會議會社のプロジェクトマネージャーの王媛媛さんの印象が一番深いのは一部の出展者がチームワーク意識に欠けていて、経営が足りないことです。

「同じファブリック企業(yè)でも、お客様からの利益が5%以下だったり、1回の量が足りなかったりすれば、私達の販売員は放棄します。

浙江人は1%の利潤しかなくても、単子は數(shù)キロしかなくても、必ず単品で全部受け取ってくれます。

ラスベガスファッションショーの監(jiān)督の王艶梅さんが紹介しました。

中國精品區(qū)を設(shè)立しました。レッドカーペットのメイン通路に隣接しています。主催者は特に赤い提燈や龍のショーなどを使って中國の春節(jié)の雰囲気を作っています。

江蘇省は紡績大省ですが、この地域に進出した企業(yè)は少數(shù)の省級の対外貿(mào)易會社だけです。

クリストファーレン氏は、江蘇企業(yè)の生産製造能力はもちろんだが、マーケティングスキルと経験は相対的に不足していると告白した。