正式な販売員であれ、臨時(shí)の販売促進(jìn)員であれ、訓(xùn)練は不可欠な流れの一つです。

臨時(shí)の販促員の訓(xùn)練に対して、現(xiàn)在企業(yè)は二つの方法があります。

前の晩はざっと歩きます。もう一つは研修の重要性を強(qiáng)調(diào)しすぎて、すべての臨時(shí)販売促進(jìn)員を分類せずに訓(xùn)練します。

この二つのやり方はいずれも極端だと思います。

それは臨時(shí)だからこそ、企業(yè)は大きなお金と人材を使って訓(xùn)練に行きたくないです。

場(chǎng)所に合わないと、販売を助けるだけでなく、逆の役割を果たすこともあります。このような例は端末でよく見られます。

臨時(shí)に対して

簡(jiǎn)単で正確な教育が必要です。

簡(jiǎn)単に言えば、企業(yè)文化、活動(dòng)目的、紀(jì)律要求、思い切って心のあり方などを統(tǒng)一的に訓(xùn)練し、企業(yè)に対して一定の理解を得て、仕事に対する情熱と自己拘束力を生み出します。

正確には前のグループによって、相応の「専門」の訓(xùn)練が必要です?，F(xiàn)場(chǎng)のプロモーションチームは製品の知識(shí)、プロモーション技術(shù)などの知識(shí)を重點(diǎn)的に育成します?，F(xiàn)場(chǎng)の宣伝チームは主に彼らを訓(xùn)練して、慎重で、幾帳面な仕事態(tài)度を訓(xùn)練します。発注量が最大化するように要求します。同時(shí)に自分の言動(dòng)に注意します。

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売り手は買い手と疎通する蕓術(shù)を掌握しなければならなくて、買い手の何千何萬、千差萬別、それぞれの階層、各方面の群體があって、彼らの知識(shí)と見解の上ですべて異なっています。

私たちはコミュニケーションをするとき、彼が認(rèn)識(shí)上の不適切なところを発見したら、直接に指摘しないでください。彼もそうではないと言ってください。それも違います。一般の人は他人の前で恥をかくのを一番避けます。

カントはかつて男にとって、最大の侮辱は彼が愚かだと言ったことがあります。女にとって、最大の侮辱は彼女が醜いということに過ぎません。

私たちは話の相手を見て、何かを話したり、人によって言葉をかけたりするために、會(huì)話のテクニックやコミュニケーションの蕓術(shù)を把握して、丁寧に忠告しなければなりません。

私たちはバイヤーとコミュニケーションする時(shí)、彼の體に欠點(diǎn)があることを発見したら、私達(dá)も彼を批判し教育しないでください。

批判と非難では何も解決できないということを知っておくと、相手の恨みと反感を買うだけです。

バイヤーとの會(huì)話は感謝の言葉、賛美の言葉を多く使います。多く賛美し、批判を控え、賛美の物差しと批判の節(jié)度を把握し、巧みに批判し、遠(yuǎn)回しに攻撃します。

自分の商品を販売する時(shí)、必ず専門用語を使わないでください。もしバイヤーがこのYYは全綿のかどうか聞いたら、彼に商品は綿の何本かを教えないでください。直接に彼に綿の量を含めて100%ですか？それとも90%ですか？

専門用語を使うと、バイヤーに意味が分からないだけでなく、バイヤーにあなたが彼の前で自慢していると思われます。

意思疎通の過程は、このようなコミュニケーションは雙方向です。

自分で話したいだけではなく、相手の話を勵(lì)まして、彼の話を通して、お客さんの基本的な需要を知ることができます。例えば、スカートを買いたいですか？それとも上著ですか？それともズボンですか？雙方向コミュニケーションは相手の有効な道具を理解するので、売り手が一人で一人芝居を歌っています。

もし自分が強(qiáng)い表現(xiàn)欲を持っているなら、口を開けば滔々としゃべり、唾を吐き、唾を吐き、唾を吐き、自分だけが心地よくて、唾を吐きかけたら相手の反応を全然気にしないで、結(jié)局相手に反感と嫌悪を持たせるしかないです。

何度も獨(dú)り占めしないでください。