まず、人々はどこに行くべきかをよく知っていなければなりません。そこだけではなく、朝食屋さんはサラリーマンの歩いたところにあります。ビデオとレンタル店は家に帰る途中にあります。

時(shí)間をかけてもいいです。興味のある地域で午前、午後、夜の各時(shí)間帯の人波を計(jì)算して、近くの店舗に入る人數(shù)を統(tǒng)計(jì)してみてください。経過(guò)した人の中で、サラリーマン、學(xué)生、主婦の割合を見てください。そして少なくとも平曰と週末に一回ずつ計(jì)算して、人波の分布狀況を知ることができます。

人々がどこに行くか以外に、人々がどのぐらいであなたの店に著くかを考えなければなりません。

もっと安い商品であれば、お客さんは時(shí)間を使いたくないです。例えば、コンビニは3分で主要なビジネスエリアを定義します。コーヒーショップは5分ぐらいです。車のような高い単価の商品を売るつもりでない限り、普通は7分間の交通時(shí)間を我慢するしかないです。

予備のポケットがあります。第二段階は周りの環(huán)境を視察します。この時(shí)は二つの角度で観察します。一つは商人の角度です。何の兆候がこの場(chǎng)所が創(chuàng)造できるかを示しています。

？その次に、お客様の観點(diǎn)から：ここにショッピングに行きませんか？ゴールデンエリアには寒いところがあります。二次ビジネスエリアにも人気のある拠點(diǎn)があります。場(chǎng)所を探しています。一番避けたいのは他人の成功だけです。隣の店をコピーしたいです。自信があれば自分の店を作りたいです。

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また、対角線や遠(yuǎn)くない競(jìng)爭(zhēng)相手があなたのビジネスを奪っていくのではないか？

行動(dòng)のルートの上で、先を爭(zhēng)って他の人の1歩を遮りますか？いつでも相手の位置に注意して、十分に対抗する場(chǎng)所を探して、あなたはきっとリードしている地位を維持して、さもなくば、性質(zhì)の店の風(fēng)下の所で位置して、商売に注意してもずっと風(fēng)下があることができます。

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買い物をする時(shí)、多くの女性のお客さんはゆっくりと「散歩」することが好きです。位置がはっきりしていると、自然に「散歩中」になる確率が高いです。

例えば、エレベーターの前と階の端のお店は女性のお客さんがよく利用するところになりますが、エレベーターに頼らず、隅にも寄らないお店は比較的寂しいです。

ほとんどの女性のお客さんはデパートの中に直接入るのではなく、デパートの周りを回るのが好きです。

女性のお客様は服を買う前に「ぶらぶらしてからどれを買うか決める」という考えがあります。服を買う行為はランダムで、「先入観」しやすいです。あるブランドを先に見てから見ると、もっと多くのブランドがあります。

それに対して、男性のお客さんは服を買う目的性を明確にして、服を買う前に何を買いたいですか？デパートに入ってから直接目標(biāo)を探して、適當(dāng)なものを買うと、もう歩きません。

記者はデパートで女性客數(shù)人を無(wú)作為に取材しましたが、若い女性の一人は「気分がよければ買います」と言いました。

女性のお客さんは「感覚」に関心が高く、「位置」は空間的なショッピング環(huán)境の「感覚」を與える。

女性のお客様は「曲がりくねった」ことで見つけられたり、多くのブランドと押し合っているお店は自然に「感じ」が悪いです。

特に洋服と店の裝飾があまり違っていない場(chǎng)合、多くの女性客は「より良いブランドだけがより重要な位置を占められる」と感じて、店の位置がより良い服を選びます。

逆に見ると、男性のお客さんが服を買う時(shí)に思い出すのは、自分の職業(yè)や身分、服裝そのものの品位が自分に合っているかどうかをもっと気にします。

また、女裝店は男裝よりも店頭デザインと配置スタイルの違いを強(qiáng)調(diào)しているようです。

多くのデパートのメンズショップの裝飾は木質(zhì)の資料を使ってコーヒー色の古風(fēng)ではなく、白黒で表現(xiàn)した現(xiàn)代的な感じを採(cǎi)用しています。

婦人服の店はそうではなくて、あるものは活発で気楽で、あるものは穏やかで成熟して、ありますの前衛(wèi)的な個(gè)性。

女性のお客さんはよく歩いていますが、突然あるお店に引き付けられます。このお店がちょうど目立つ場(chǎng)所にあると、このような明るい効果がさらに拡大されます。生まれつき感性の女性はこのような「拡大美」の誘惑から逃れることができますか？

表面的には、多くの女性客がデパートを隅々まで歩き回るのが好きで、より多くの選択肢があるようで、あとは店の位置が気になりません。

しかし、実際には、十分な選択があるからこそ、彼女たちは「ぶらつく」と「選ぶ」時(shí)の心理狀態(tài)が違っています。

このように見ると、婦人服企業(yè)はデパート內(nèi)でより良い位置を確保することが売り上げを伸ばすために必要です。