製品の変革後は相応のルートレベルで協(xié)力する必要があります。當(dāng)時(shí)の新百倫の販売體制は小規(guī)模で分散していました。多くのディーラーは一つか二つの店舗しかありませんでした。一家で説得するには時(shí)間と労力がかかりますが、ディーラーを統(tǒng)合する仕事が必要です。ディーラーが一つか二つの店しか開いていないなら、彼はバックグラウンドでブランド運(yùn)営投資をサポートする財(cái)務(wù)がないです。

新百倫は中國(guó)の都市を22の都市群と28の重點(diǎn)都市に分けて、資源をこれらの重點(diǎn)都市に統(tǒng)一的に投入しました。各エリアではディーラーを育成し、規(guī)模を大きくすることを助け、単一のディーラー制を形成する。このようなシステムの利點(diǎn)は、ディーラーはお互いの悪性競(jìng)爭(zhēng)を心配する必要がなく、ビジネスに専念できるということです。

新百倫は財(cái)務(wù)アルゴリズムと商品組み合わせの調(diào)整を通じて、各ディーラーがどれぐらいの資源を投入するべきかを計(jì)算して、合理的な利益を生むことができます。重點(diǎn)ディーラーの規(guī)模と能力が大きくなったら、部下を発展させる。ディーラー農(nóng)業(yè)の「灌漑」理論のように、植え付け前に水道管をしっかりとつないでから、ゆっくりとホースを外につないで、區(qū)域の規(guī)模を発展させます。

　　用水路の整理整頓は2012年まで続いています?，F(xiàn)在、新百倫は中國(guó)大陸に4つあります。総代理店26つの省レベルのディーラーは、平均的に各ディーラーの手に70の店舗がある。外につなぐ小さな水道管も流れ始め、二、三線都市にルートが沈んで、ラサに5店舗がオープンしました。新百倫は地域ごとに一定量の店舗規(guī)模を構(gòu)築し、強(qiáng)力なバックグラウンドを構(gòu)築したいと考えています。

新百倫門店の端末の販売は2013年から「準(zhǔn)直営モデル」を開始しました。新百倫は60軒以上の直営店があります。同時(shí)に各ディーラーの店舗は直営店のように営業(yè)してほしいです。販売が同時(shí)に1600店以上の店舗を見(jiàn)ることができないため、新百倫は店舗ごとにiPadを発行しました。その中の內(nèi)容は店の陳列規(guī)定、最新プロモーションのマーケティングストーリー、店舗の當(dāng)日の販売データなどを含んで、本部と店舗を直ちに雙方向に交流することができます。

過(guò)去數(shù)年間、新百倫は店舗の小売、トレーニング、運(yùn)営などの面で努力して昇格させ、新百倫中國(guó)の店舗は異なる製品ラインの包裝と店內(nèi)の宣伝を生き生きとアップグレードしました。同時(shí)に製品の陳列方式を消費(fèi)者のショッピング習(xí)慣に合わせ、ラインとのコミュニケーションを緊密に結(jié)合し、完全なブランド體験を形成しました。

それと同時(shí)に、新百倫は一つのことをしました。1994年にアメリカで生産された運(yùn)動(dòng)靴の生産量は70%に達(dá)しました。30%の製品はイギリスとヨーロッパで生産されます。この時(shí)、新しい百倫の運(yùn)動(dòng)靴の製品の“アメリカが製造します”の特徴のため、人力のコストの高いアメリカの加工のモードは新しい百倫を招いて製品のコストと市場(chǎng)の競(jìng)爭(zhēng)力の一環(huán)で、価格の劣勢(shì)は一目瞭然です。