ファシオBYERの仕事は全部知っています。買うことです。MULT IBRAND STOREの仕事は、販売を買うことです。ブランドの仕入れはどこに行けばいいですか？注文はどこで買えばいいですか？

明らかに、SHOWROOMの役割は、商品を販売するために來たバイヤーや各大手ディーラー、小売店たちに與えられます。

SHOWROOMは、ブランド自體が主理しているMONOBRAND＿SHOWROOMかもしれません。ブランドの集合としてオープンしているMUTT＿IBRAND＿SHOWROOMは、中間商代を中心としている可能性があります。

2014年のこの大年夜、中國で平地から高層ビルの展示室を見ましたが、多くは後者で、東風(fēng)を借りてにぎやかに集まってきました。

このような展示室を開設(shè)している人は、例外なく海外の宣伝に優(yōu)れています。（つまり、集合店です。）小売業(yè)は中國での発展傾向にあり、將來のファッション小売業(yè)の主流になると思います。

そのため、大勢の狀況の中で、彼らは続々と展示ホールを開設(shè)して、商品を売ることを通じてこれらの間もなく主流の小売業(yè)の狀態(tài)になる買い手の店に中から利益を勝ち取って、ブランドの方に口銭あるいは家賃を受け取ってもらいたいです。

結(jié)局、このようなショールームは集合店ではなく、仕入れて小売する必要もないし、ブランド側(cè)自身でもないので、大口の商品を生産して商品を準(zhǔn)備する必要もないです。リスクコントロールから言えば、中間の一環(huán)として、取引雙方よりも先天的な優(yōu)位を占めています。

在庫ゼロという概念はサプライチェーンの管理に由來しています。彼は相対的な概念です。つまり、比較的少量の在庫や製品を高速で回転させた狀態(tài)で在庫がないように見えます。

一つの企業(yè)は在庫ゼロという良好な狀態(tài)を達(dá)成するために、多くの物流概念に運(yùn)用されます。例えばJIT（編集者注：Just In Time、在庫ゼロモデル）、MTO（Made To_Order、単生産）などの運(yùn)営方式で部品の合理的な備品を結(jié)合します。

これは生産性企業(yè)に対してサプライチェーンを最適化し、回転を加速させるという概念で、これらのSHOWROOMのいわゆる非在庫を在庫ゼロというわけではありません。

言葉の亂れは耳目を混亂させる以外、このような展示室の経営者は良好な商戦能力と學(xué)識素養(yǎng)を備えていないことをも示しています。

彼らが投資したいのは、場所、人員、市場普及、マーケティングコストだけです。これによって、売り手店、ディーラー小売店などの取引先を探しています。

不動(dòng)産屋さんに似ていますか？はい、性質(zhì)も似ています。業(yè)界と商品が違うだけです。

住宅市場がいい時(shí)、不動(dòng)産屋さんは鉢いっぱい儲(chǔ)けましたよ。だから、ファッション小売業(yè)の相場がいい時(shí)に、展示室を開いてもお金が稼げると思います。

殘念なことは往々にして希望通りにならないですが、なぜそう言いますか？商品を他の人に売りたいなら、まずお客様の現(xiàn)在の狀況を理解してください。

今の中國のような士気が高く、毎日人気のあるバイヤーたちの様子を見てみましょう。

最近、私たちはよくネットでいわゆる「買手店ランキング」を見ますが、基本的にはこの小売業(yè)の狀態(tài)は未來にどれだけいい発展傾向があるかを強(qiáng)く吹聴しています。

しかし、正直に言うと、これは素人が見物して、玄人が門番をすることです。

普通の消費(fèi)者は、買い手の店は大衆(zhòng)ブランドと風(fēng)格の鮮明なデザイナー服を提供するところだと思います。

今日は徹底的な大暴露をして、今までの違うバイヤーの店での詐欺のやり方を暴きます。

現(xiàn)在大陸で臺(tái)頭しているほとんどのバイヤーの店（ここは海外と香港を除く）が開設(shè)されているのは、商品を稼ぐために売ってもうける利益ではなく、外部の消費(fèi)者が見ているほど簡単ではない。

まず、このようないくつかのバイヤーの店があります。1高級品の集合店、2つのデザイナーの集合店、3つのライフスタイルの概念店です。

高級品の集合店――ここ2～3年は高級品の閉店ラッシュが発生し、開店計(jì)畫が縮小されたため、多くの商業(yè)地の投資者が誘致できなくなりました。そこで、高い內(nèi)裝補(bǔ)助金を出して、許可を受けられる高級品の集合店、特に3-4線都市、土豪圏から來た非専門の商業(yè)地のほうがもっと好きです。

ブランドの組み合わせや商品の科學(xué)性を無視して、このブランドの授権商業(yè)地が見れば、彼らは入荷します。このような店舗の四半期ごとの売り切れ率は極めて悪く、普通は20-30%ぐらいしかないです。

しかし、商業(yè)用不動(dòng)産の內(nèi)裝補(bǔ)助金が與えられたら、2萬円以上をあげて、500-1000平臺(tái)の店でいくらもらえるかを試してみました。外部の噂のバイヤーのランキングには、食べて服を繕って大きくする店もあります。

そこで、彼らはスーツを持って補(bǔ)うことができます。投資者のお金を持っています。徹底的にお金を使いませんでした。お店を開いて商品を買う素手の白い狼です。売り物で消費(fèi)者のお金を稼ぐのではありません。もちろん、売り切れ率がこんなに悪いと言っています。詰めたお金はいずれ使い果たします。現(xiàn)金はなくても使えません。そうです。だから、これらの店の背後の會(huì)社はよくお金を持って他の小売業(yè)に投資しています。

デザイナーの集合店――このような店をオープンするのは実際の市場狀況とは違っています。店をオープンするには端末消費(fèi)者の需要、好み、購買力などを明確にしなければなりません。

デザイナーの集合店のターゲットは明らかに中流階級で、生活の追求と品位のあるあの波の人がいます。そのためにデザイナーの集合店の服の値段は高くなくて、品質(zhì)のデザインと一致しない高価なものを売っています。

しかし、今の中國市場の消費(fèi)層はどうでしょうか？大前研一の報(bào)告を借りて、今の社會(huì)はM型社會(huì)で、富者が豊かになれば貧しいほど、一番ひどいのは波谷の中産階級です。このような人たちは生活の圧力が高く、住宅ローンや生活費(fèi)などが支出された後、消費(fèi)金額を支配することができます。また、中産の多くは高等教育を持っています。數(shù)字の敏感で、合理性を追求します。。

理知的な中産はどのようにデザイナーの集合店の忠実な取引先になりますか？たまには一つ買っても、復(fù)刻率は高くないです。

一つの店舗が育成しているのは、買い戻し率の高いVIPで、いつも1票を取りたいのではなく、一票です。これは長い間の計(jì)ではないです。この問題は店舗の商品位置づけと目標(biāo)客群に斷層があり、目的客群にうまくつながらないので、彼らの消費(fèi)力を考えていません。

普通の消費(fèi)者の服に変えたら、三千五千の服を買ってもいいです。

まだ聞いたことがありませんが、よろしいですか？

しかもこれらのデザイナーの作品は致命的な弱點(diǎn)があります。設(shè)計(jì)の不安定性です。誇張しすぎて、著てみないと盜作性はよく発生します。前回の吉承のように、たくさんの人は彼女が盜作したことを知っています。11元ではないと暴露された問題です。彼女と張緩和の流れは貴族に相當(dāng)する設(shè)計(jì)學(xué)院を卒業(yè)しました。

お金がないデザイナーは？もっと悲しいですが、注文して生産するお金が足りなくて、生産コストをコントロールできなくて、結(jié)果は何ですか？小売価格が暴騰しています。消費(fèi)者が望んでいる価格と価値はもっと違っています。

それから、そんなに多くの人がデザイナーの店を経営していますが、なぜですか？簡単で、ルートを作って、ブランドを作っています。

電気屋がどうしてお金を落としてプラットフォームを作るようです。

チャネルの知名度が大きくなったら、これらのデザイナー店を経営する社長たちは腰板が硬くなりました。彼らはどうやって暗がりで操作してもいいですか？

しかもほとんどのデザイナーの集合店は商品を買うのではなく、委託販売しているので、彼らのリスクは比較的コントロールできます。この中には一部の悪質(zhì)な社長が販売代金を滯納してデザイナーに返さない場合もあります。

ライフスタイルコンセプトショップ――この典型的なケースは10のCORSO COMOを參考にできますが、この店は非常に営利性とビジネスの參考になる店ではありません。

まず、CORSO COMOは韓國ソウル特別市の店で失敗しましたが、このことについては誰も言っていません。ソウル特別市は中國よりファッション度が高いです。上海、北京、香港はソウル特別市とファッションに敏感だという事実は否定できないです。

しかし、ソウル特別市は失敗しました。上海、北京で成功できると誰が考えていますか？ヘルキグループはどうしてこんな馬鹿なことができるのでしょうか？ヘルキはここ數(shù)年多元化の配置をして、MISS_60に投資して、また軽奢なブランドのCoven Gardenを革新して、更に贅沢品の授権を持つ10 CORSO COMOを開設(shè)して、加えて徐宇は唯品の上場する経験があります。

一つのグループが普通のファストファッションブランドだけなら、上場の株価はいくらになりますか？10元ぐらいですごいですが、今はこのような多様なレイアウトで、ストーリーは完全になったと言っています。株価も15,16元まで跳べるようになりました。

これこそ彼らの開店の本當(dāng)の利益です。誰が10 CORSO COMOの小売業(yè)績に関心を持っていますか？

この生き方のために

の炒めものがあっというまに、みんな目が赤くなりました。

そこでまた商業(yè)地からお金を払いに來ました。

ハイエンドの位置付けをする商業(yè)地以外にも、中低の商業(yè)地、例えば萬達(dá)、大悅城などがあります。普段は飲食娯楽の消費(fèi)がメインで、小売消費(fèi)の占める割合はだんだん少なくなりました。（みんなネットで買って、誰が中低のデパートに買い物に行きますか？）しかし飲食娯楽はやはりデパートの高さを追い詰めることができません。中端のデパートもイメージ補(bǔ)助金が必要です。

はい、見間違えていませんでした。偉大な裝填がまた現(xiàn)れました。続いて、銅銭の味を嗅ぎ付ける中間商人が來ました。

素手で白い狼をかぶったやつがまた出動(dòng)した。

彼らは軟文を書いて生活様式の集合店を宣伝して、目的は次のライフスタイルの店のために前戦托市を打つことです。（ここで説明したいのは、前に述べた高級品の集合店はここ數(shù)年の猛烈な開拓と市場の下落の影響を経て全部崩れてしまいました。次は生活様式の店にお金を稼ぐことになります。）。

基本的にデパートからのお金は十分です。これらの中間商はコストをかけずに1-1.5年を経営しています。もちろん、損益を自負(fù)する能力がないなら、お金を使い切ってから、これらの中間商人は何とかして店を切り売りします。これは必然的な結(jié)果です。

ほとんどの人は詰め物を持っていますが、何をしていますか？

集合店やライフスタイル店のオーナーは、あらかじめ占用していた資金を他の投資に使いました。

消費(fèi)者がいったい何が好きなのかを誰が管理しますか？

他にも中國本土の服裝集団があります。自分のブランドがあります。