ガイドの仕事は消費者を?qū)Гい粕唐筏蛸徣毪工毪长趣扦ⅳ?、彼らは製品の販売を擔當すると同時に、店舗のイメージ、ブランドのイメージの代弁者でもある。だから男裝店のガイドにとって、ガイド自身は禮儀正しく、積極的で、情熱を備えなければならないほか、ブランドの角度から、顧客にサービス理念を伝えなければならない。仕事の過程で、男性服店のガイドは公共売買の原則に従って、店とブランドのために良好な詳細を確立して、それによって獲得します消費者の信頼を得る。同時に、男性服店のガイドは顧客に商品を紹介する時、実事求是を求めて、商品の長所を誇張しないでください、商品の欠點を隠さないでください、顧客に本當に1種のサービスを體得させます。

店舗としてのイメージ一つは、男性服店のガイドは仕事の過程で、必ず禮儀正しい用語をマスターしなければならない。これにより顧客に好印象を與えるだけでなく、同僚は顧客に店內(nèi)の環(huán)境に好感を持たせ、成約率を高めることができる。合格した男性服店のガイドとして、場面や顧客によって、丁寧な用語を柔軟に身につけ、運用することを?qū)Wばなければならない。

男裝店にとって、ガイドはその活看板です。良いイメージは、お客様に良い第一印象を與えるだけでなく、ガイド自身も自信を持って、お客様にもっと良いサービスを提供することができます。身だしなみの面ではイメージを重視する必要があるほか、ガイドの性格や気持ちもガイドの仕事に大きな影響を與えます。成功した男性服店のガイドは、店の雰囲気を調(diào)節(jié)し、ガイドごとに効率的な仕事をすることができます。

男裝店の陳列は店舗全體の経営過程において非常に重要であるため、男裝店のガイドにとって、店舗の陳列技術を熟練して掌握し、自身の業(yè)務素養(yǎng)を高めることができるだけでなく、顧客がガイドを行う際に、異なる顧客地區(qū)の異なる製品陳列區(qū)を?qū)澫螭松唐筏蜻xぶことができる。

多くの人が、いくつかの店のガイドに爆撃されたことがあるに違いない。このような狀況になったのは、ガイドが適切な質(zhì)問テクニックを身につけていないからだ。合格した男性服店のガイドとして、顧客のニーズを?qū)い亭腚Hに、連続的に質(zhì)問するべきではなく、次の質(zhì)問は顧客の前の質(zhì)問に対する答えに基づいて提出しなければならない。顧客自身をめぐる問い合わせだけが顧客に本當のサービスを提供し、成約の可能性を高めることができる。

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ある業(yè)界関係者によると、デパートのブランド服の粗利率は200%以上に達し、冬服は夏服より高く、男性服は婦人服より高いという。例えば、あるブランドの男性服のTシャツの価格は100元以上ですが、400元以上売ることができます。5割引でも、有利です。特に割引幅の大きい服裝については、何年も在庫を置いていることが多く、基本的には原価で処理されています。

デジタル分析では、ブランド専門店の利益率は確かにドキドキするが、このような単純な価格から値上げを差し引くアルゴリズムは、経営中の各種費用を真剣に計算して差し引いていないため、簡単な加減法分析には説得力がないようだ。

ブランドアパレルの暴利の存在は、主に流通の一環(huán)である。アパレル販売の中間段階には、ディーラー、ブランド代理店、小売店が含まれています。服裝について言えば、ディーラーは通常出荷価格に30%値上げし、小売店はさらに30%値上げしなければならない。そのため、100元の服がデパートに著くと、価格は170元以上に上昇し、さらに高くなる可能性があります。

ある業(yè)界関係者によると、新しい服の価格がこんなに高いのは、販売過程でデパートからの各種費用が高く、高い入店費や各種販促費用の割り當てのほか、売上高によって一定の「點數(shù)」を差し引くためだという。価格を高く表示しないと、デパートで頻繁に割引されている返券活動に対処するのは難しい。