春節(jié)に営業(yè)を開(kāi)始します綿花市場(chǎng)春風(fēng)の習(xí)習(xí)で、祝日の期間に米盤(pán)が大幅に値上がりし、紗工場(chǎng)は続々と倉(cāng)庫(kù)の補(bǔ)正を始めました。兵団の綿麻は師団の綿麻返済の圧力を解決するため、50萬(wàn)トンの師団生產(chǎn)の機(jī)を回収して綿を采取する予定です?！概わL(fēng)が吹く」鄭綿は値上がりして、取引が始まります。春節(jié)後の第二の取引日は2月26日で、5月、9月の契約盤(pán)はそれぞれ13480円を作りました。13870円の3ヶ月ぶりの高値です?，F(xiàn)物市場(chǎng)は鼓舞されています。オファーも大體200元から300元アップします。しかし、いいことは長(zhǎng)くないです。市場(chǎng)はまだ反応していません。強(qiáng)い「冷たい空気」が新疆から吹いてきました。また、兵団が綿花の価格を下げると伝えました。そこで、ちょうど露見(jiàn)したばかりの鄭綿はまた返事しました。3月12日、新疆地區(qū)は15年の綿栽培面積を調(diào)整しました。

兵団が値下がりすれば、販売促進(jìn)の目的に違いないですが、兵団の値下がりは市場(chǎng)の後方に対する自信を打撃させると予想されています。紡績(jī)工場(chǎng)は兵団機(jī)の値下がりのために買い付けを増やしていません。1月20日、北京で開(kāi)催された綿年次総會(huì)で、兵団が価格を負(fù)擔(dān)できるかどうかの質(zhì)問(wèn)がありました。兵団の綿麻総経理の梁東亜さんは答えた時(shí)に、「価格を下げれば、地方もきっと下がってきます。また新たな均衡を形成して、地方は永遠(yuǎn)に低い水準(zhǔn)を追い、悪循環(huán)が続いています。」言ってみれば、兵団が価格を負(fù)擔(dān)して市況の需要が変わらない中で、値下げは販売に大きな役割を果たしていません。兵団と地方が共倒れになってしまいました。今の狀況では兵団が耐えられなくなりました。

今年度の國(guó)家は収蔵をキャンセルしました。綿の販売は新常態(tài)に入りました。綿の販売はどのように行われますか？

今年の大きな狀況は：

1.販売期間が長(zhǎng)い。季節(jié)の買い付けは、年中販売しています。國(guó)は収蔵をキャンセルし、綿すべての市場(chǎng)販売が必要で、販売期間は全體の販売年度で、今年の新綿の発売まで、紡績(jī)工場(chǎng)の綿配合の新しい陳綿の引継ぎを加えて、11月まで、前後13ヶ月続くことができます。

2.販売可能數(shù)量は比較的明確である。今年の新綿の生産量は430萬(wàn)トンから440萬(wàn)トンの人が多いと予想されています。3月25日までに、新疆では430萬(wàn)トンの綿を加工しました。內(nèi)地の検査數(shù)は90萬(wàn)トンに近いです。內(nèi)陸部の買い付け主體で検査に參加する400型企業(yè)の買い付け量は全體の70%以上を占めています。

3.販売の進(jìn)捗は予想より速いです。新疆：新疆綿は10萬(wàn)トンを使っています。先週末までは約250トンで、その中に內(nèi)地の倉(cāng)庫(kù)を預(yù)けて約50萬(wàn)トンです。殘りは430-10-200=220萬(wàn)トンです。販売進(jìn)捗は210/430=49%です。大部分は快速販売戦略を?qū)g行し、公検企業(yè)728社に參加し、平均公検量は1222トンで、平均在庫(kù)は普通100トン以內(nèi)で、大部分の小工場(chǎng)は全部1-2車の商品で、50-80トンで、在庫(kù)はとても少なくて、200型と小繰花を加えて、1500社の試算で、貯蓄量は大體15-20萬(wàn)トンです。総量140萬(wàn)トンの試算によると、すでに140～20萬(wàn)トンを消費(fèi)しており、販売進(jìn)捗度は85%で、平均月額消費(fèi)は約24萬(wàn)トンである。內(nèi)陸部と新疆の毎月の消費(fèi)総量は約64萬(wàn)トンで、総販売の進(jìn)捗度は210+120=330/570=58%です。販売待ち量=570-210-120=240萬(wàn)トン、殘りの販売期間：4-11月から、まだ8ヶ月があります。毎月64萬(wàn)トンの販売量で計(jì)算します。殘り240萬(wàn)トンはまだ販売可能です。8月からは綿の販売ができなくなります。中太支紗が輸入されていますので、國(guó)內(nèi)の高級(jí)紡績(jī)工場(chǎng)はやむなく撤退します。

4.販売進(jìn)捗が不均衡である。全體の販売進(jìn)捗は予想より早いですが、內(nèi)陸綿、新疆地方綿?兵団綿にアンバランスが生じた。內(nèi)陸綿は発売が早いため、価格が低く、決済方式が柔軟で、販売の進(jìn)度が一番速いです。一部の企業(yè)はすでに販売が終わりました。全體の進(jìn)度は85%ぐらいです。新疆兵団綿花は価格が高いため、販売方式が相対的に硬直しています。

3月末まで、新綿の販売は全國(guó)にとって、兵団の進(jìn)度が一番遅くて、圧力が一番大きいです。だから、15年以來(lái)、また?jī)?nèi)部買い戻しです。個(gè)人的には、現(xiàn)在の狀況については、狀況を見(jiàn)極め、秩序正しく進(jìn)める必要があり、陣形を亂すことができず、「踏みつける」ことができないと考えています。理由は3つあります

1.総量に欠けがある。ストックを考えずに、15新品の綿の需給には不足があります。販売は時(shí)間の問(wèn)題です。同時(shí)に、実力のある企業(yè)は、販売時(shí)間の後に移動(dòng)して価格の空間に換えるかもしれません?，F(xiàn)在市場(chǎng)に殘っている綿資源の中で兵団は50%ぐらい占めています。

2.高レベルの資源が少ない。公検のデータから見(jiàn)ると、長(zhǎng)さは29及び以上の34.8%しかなく、A馬の値は35.5%しかなく、強(qiáng)い29及び以上のものは26.4%しかないです。また、長(zhǎng)さは29、強(qiáng)い29、A馬の値の綿の総比率は15%ぐらいで、総量は100萬(wàn)トンにも満たないです。

3.価格に利點(diǎn)があります。兵団機(jī)は綿を採(cǎi)取する割合がより大きく、地方機(jī)と比べて、品質(zhì)が比較的に優(yōu)れています。特に三糸コントロールの上で、紡績(jī)工場(chǎng)の広泛な認(rèn)可を得ました。価格は地方の綿より高いですが、16000以上の輸入米綿、ブラジル綿と14000以上の西アフリカ、中央アジア綿と比べてまだ大きな価格優(yōu)勢(shì)があります。

兵団は國(guó)有企業(yè)であり、國(guó)にはより多くの政策支援があり、銀行との提攜において大きな発言権があり、またローン協(xié)議の余地が大きい。他の中小民営企業(yè)に比べて、義務(wù)があり、能力もあり、最後まで堅(jiān)持して、「仲間」を先にさせ、価格の面でも「最後まで笑ってくれる人」になる可能性があり、具體的な販売決算過(guò)程では、市場(chǎng)に適応し、サービスをよくし、模索し、販売モデルを確立する。