店をオープンして場所を選ぶのは良くて、成功した60%に等しいです。

どうすればいいですか

前の市場調(diào)査ですか？専門機関にお金がないと言うかもしれません。

しかし、創(chuàng)業(yè)診斷専門家の王輝光さんは、自分の目も見ることができるし、人気も見たいし、お金も見たいと言っています。

ビルを見たら

。

高級不動産の所有者の消費水準も高く、古い都市部でも中古住宅の価格が見られます。

夜の明かりの數(shù)を見てください。

明かりが少ないとチェックイン率が高くないということです。

人気がない。

エアコンを見ます。

エアコンをつける部屋は多くないです。エアコンの種類やブランドを見てもいいです。

ゴミ箱を見てください。

例えば高級タバコケースが多いと、コミュニティの収入が高い男性が多いということです。

料理屋？家

甲の魚、基の囲エビ、カニなどの高級な生鮮の屋臺を売っているかどうかを見て、住民の手の中で持つ野菜の価値を見積もってみてください。

六は人口の構(gòu)造を見ます。

年齢、男女の比率など、お金を儲けやすいグループは順に子供、若い女性、老人と男性です。

既存店舗を見てください。

多くの店舗が経営がうまくいかない場合、このコミュニティの人気が低いということです。

全體の経営狀況が良ければ、「紛失補完」、既存のプロジェクトと相補して、転位競爭を形成することができます。

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服裝のマーケティングの従事者は顧客と直接接觸する人で、販売人員は顧客と論爭してはいけなくて、他人の意見を尊重して、間違った話は自発的に過ちを認めて、このようにようやく顧客を納得させます。

好きと納得は二つの概念です。

納得できるのは営業(yè)従事者の話を聞くので、営業(yè)マンと歩いて、マーケティング従事者の話が正しいと思って、これは納得できます。

営業(yè)マンを納得させるにはどうすればいいですか？

第一條は、言い爭わずに、人と言い爭わないことです。

この本が出たらみんなをびっくりさせましたよね？學校に行ったことがある人はみんなびっくりしました。なぜですか？高校、大學の時は論爭試合がありますから、誰が論爭の中で優(yōu)位に立っていますか？誰が一番いいです。

これは高校と大學の私達に殘した観點です。

その観點は私が皆に話すこの観點とは正反対であり、矛盾であり、問題の二つの面である。

しかし、私たちは學校でのその観點は間違っているとマーケティング関係者に伝えたいです。

これは営業(yè)マンが他人と議論する方法で営業(yè)マンを納得させたいということを説明しています。営業(yè)マンは議論の中で悪い感情を生まないようにしてください。

いったん一人で悪い感情があったら、マーケティングの従事者は1萬本の真理があっても役に立たないで、これは後の結(jié)果の論爭にこだわらないで持ってきたマイナスの結(jié)果です。

営業(yè)マンたちはお客さんを作る時も同じです。営業(yè)マンがお客さんを説得したいなら、論爭しないで、弁解しないでください。

相手の意見を尊重することは、営業(yè)マンが寛容で豊かな心を持っていることを相手に認識させることで、相手も営業(yè)マンの意見を尊重するように激勵します。

これまで営業(yè)マンは苦しいかもしれません。私の観點と彼の観點は対立しています。

実はこの社會に絶対的なことがありますよね？自分と相手の観點を絶対にしないでください。営業(yè)マンがこのようにすれば、営業(yè)マンは相手の服裝営業(yè)マンに対する尊重を失います。

人を尊重しない人はいつまでも相手の尊重を得たくないです。

反対に、営業(yè)マンは他人を尊重し、誤りを認めることによって迷惑をかけることはありません。

実は営業(yè)マンはこのようにしてこそ尊重されます。

営業(yè)マンが見知らぬ人と會ったばかりの時、一番怖いのは相手と論爭することです。どれだけの感情のある夫婦が論爭していますか？相手を尊重しないから別れます。

もし営業(yè)マンが相手を尊重して、彼とよく問題を討論すれば、ある日彼は積極的に営業(yè)マンを探して彼の間違いを認めるかもしれません。逆に言えば、相手はすでに自分の間違いを知っていますが、営業(yè)マンは彼を尊重しません。

また彼は営業(yè)マンに対してもわざと迷惑をかけ始めます。

営業(yè)マンはこれは間違っていると言っていますが、彼はこれは間違いないと言いました。

営業(yè)マンはどうやって彼の手から業(yè)務とお金をもらいますか？

しかし、私たちが実際に生活している中で、人間関係を研究したことがない人から、彼が得るために多くの手段を採用しているのは、どんな場合でも自分の誤りを認めてはいけないし、また自分の誤りやあるかもしれない過ちについて狂気じみた議論をしています。

彼は自分で多くを得たと思っていますが、彼の失ったものは彼の得たものをはるかに超えています。

自ら進んで真実の過ちを認め、自分を反省し、その場で過ちを改め、原因を真剣に検討する。

そうすれば、マーケティングマンが失ったものよりもはるかに多くを得ることができます。

ここを見ても、営業(yè)マン達が今後お客様に直面する時に、このいくつかの原則を活用してほしいです。例えば、ある日お客様が営業(yè)マンに委託したことを忘れてしまいました。その営業(yè)マンは誠実にお客様に申し訳ないと言います。その日に依頼したことを忘れました。

営業(yè)マンは取引先の前でこのようにすることができて、あのマーケティングの従事者は1つの合格した取引先のサービス人員で、マーケティングの従事者は1歩退く方法で取引先を勝ち取りました。