私のデザインは三つの黃金の原則に従います。一つは必要でないものを取り除くことです。二つは快適さを重視することです。三つは最も華麗なものです。実は一番簡(jiǎn)単です。

これはジョージ?アルマーニが自分の作品に対する評(píng)価です。

彼のデザインから分かるように、裝飾機(jī)能が実用性より高いデザインはアルマーニが好むものではない。

では、家族統(tǒng)制下のアルマーニグループが、なぜ自分にあれほど多くの副線製品を増やしたのか、これらの副線は集団に何をもたらしたのか？

まず、副線というのはほとんどの人が持っていますが、副線の値段の高さと副線の運(yùn)営方法の違いがあります。

例えばPradaのサブブランドのMiuMiuは、比較的若い顧客層に対して。

しかし、アルマーニとは違って、MiuMiuは価格と創(chuàng)造性において、メインラインと大きな違いはなく、目標(biāo)消費(fèi)グループの範(fàn)囲を広げるために、自分のためにメインラインの未來(lái)の顧客を育成しているだけです。

アルマーニの副線は明らかにこの道ではないです。

また一部の贅沢なブランドがあります。彼らは長(zhǎng)い未來(lái)に目を向けて、慎重にブランドの名聲を保っています。

最大でいくつか期限の短い副線を発展して、しかも十分な重視を與えて、この副線の設(shè)計(jì)にブランドの高さと水準(zhǔn)を達(dá)成することができて、最後にまだ自分の店の中で限定販売しなければなりません。

これらのブランドが中ローエンド製品に足を踏み入れると、大きな注目を集め、高い利益を得ることができます。

でもこのようにした結(jié)果は正しいです。

の壊滅的な打撃は、ハイエンドブランドの位置づけに回帰する可能性がほとんどない。

豊富な

メインラインの補(bǔ)充として、確かに利益がありますが、下の市場(chǎng)の発展は長(zhǎng)期的に見(jiàn)れば、不利益は利益より大きいです。

しかし、アルマーニは生身のケースとしてこのような観點(diǎn)に反論しています。

贅沢品消費(fèi)者の構(gòu)成は20%の富豪で、80%の中産階級(jí)。

後者は將來(lái)の経済狀況に対して絶対的に楽観的な態(tài)度を持たない、まさにこのような心理狀態(tài)で、贅沢品に「平価の贅沢」という概念を発展させました。

これらのブランドは大きいブランドを持っています。

の環(huán)をして、贅沢品の元素をまねて、大衆(zhòng)と比較的に密接な連絡(luò)を持っています。

もちろん、価格帯も比較的親切です。

80年代初期、工業(yè)生産の促進(jìn)のもと、すべての高級(jí)品が日本、アメリカなどヨーロッパ以外の新興市場(chǎng)を占拠し始めました。

貴族の概念がない新市場(chǎng)に対して、贅沢品は新しい策略を使って中間市場(chǎng)を誘致し始めました。

人々は5000ドルで洋服を買う余裕はないかもしれませんが、彼らはArmani ExchangeやArmani Jeansに突進(jìn)して裕福な生活に対する渇望を買いに來(lái)ます。

ベルンコンサルティング會(huì)社の調(diào)査によると、1995年の高級(jí)品の市場(chǎng)価値は770億ユーロで、2007年の金融危機(jī)の前に、その市場(chǎng)価値は1700億ユーロに増加しました。この數(shù)値は2000億ユーロに達(dá)しました。

このような急速な成長(zhǎng)の原因は2つあります。製品の供給の拡大とブランドの店の増加です。

前者の形式は二つあります。一つは副線ブランドを発展させるため、二つは製品の領(lǐng)域を延長(zhǎng)するためです。

これはアルマーニがやっていることです。これらの種類の多い副線はその市場(chǎng)価格を高速に伸ばす価値があります。

異なった副線は異なった人の群れに対して、彼らの収入は異なっていて、風(fēng)格は異なっていて、消費(fèi)品の需要に対しても異なっています。下流の副線、例えば化粧品、メガネなど、大量の要求価格がより低いことを網(wǎng)羅して、贅沢品の作った夢(mèng)に対してある程度あこがれた群體があります。