簡(jiǎn)単です。競(jìng)爭(zhēng)者と一緒に、その店の近くの一定の地域で場(chǎng)所を選びます。

1.フォロー対象を決定します。ある?yún)^(qū)域に入る前に、まずこの區(qū)域の競(jìng)爭(zhēng)者を調(diào)査して、その中からそれらを選んで店の所在地の方面であなたと近くてしかも成功したのです。

フォローする対象は複數(shù)の家でもいいです。どの競(jìng)爭(zhēng)者の住所も限られているので、すべての適當(dāng)な商業(yè)圏をカバーすることはできません。

2.以上競(jìng)者店舗の所在地を中心に、周?chē)欷藪埳⑹饯螆?chǎng)所を選ぶ。拡散區(qū)域は制御してください。制限なく縮小してはいけません。（例えば、同じ建物の中で、隣か反対側(cè)）あるいは拡大してはいけません。商圏）、自分の狀況に応じて具體的に対応する。

3.一つの原則を確保する--選択された店の所在地は十分でなければならない。市場(chǎng)容量。

深センでは50社のマクドナルド、45社のケンタッキーがあります。面點(diǎn)王は30社で、20社余りの面點(diǎn)王と洋ファストフードが隣接しています。ケンタッキー、マクドナルドはどこにありますか？

「ファストフードと隣接しているのに対して、店を開(kāi)くのは競(jìng)爭(zhēng)だけではない。ケンタッキー、マクドナルドは所在地を選んで科學(xué)の入念さを論証して、周?chē)欷苇h(huán)境。人口密度、人口構(gòu)造、道路交通、建築施設(shè)などを定量的に分析します。彼らについて行けば間違いないです。」

一部の業(yè)態(tài)は経営、サービス內(nèi)容で補(bǔ)完的であり、お店をそのそばに置いて、お客様に完備した「一本の龍」サービスを提供することができます。

例えば競(jìng)技場(chǎng)の中や隣に運(yùn)動(dòng)に來(lái)た人たちは他の需要があります。食事やスポーツウェアの小売、コンビニやコーヒー喫茶などを提供できます。

また、観光スポットの隣にレストラン、寫(xiě)真館、寫(xiě)真現(xiàn)像店、コンビニがあります。攜帯の充電サービス、記念品の小売店など。

もしあなたが強(qiáng)いコミュニケーション能力や人脈関係があれば、あなたの業(yè)務(wù)と密接に関係がある會(huì)社と戦略的パートナー関係を結(jié)ぶことができます。立地コストが小さいだけでなく、立地も保障されています。

例えば、國(guó)內(nèi)のあるSPAと有名なチェーンホテルは協(xié)力して、雙方はこのチェーンホテルは家ごとに一定の面積を低い価格でレンタルしてSPAを開(kāi)設(shè)すると約束しています。このように、ホテルのお客さんだけではなく、SPAにも大きな便利をもたらしています。

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服屋さんは人の多いところで営業(yè)します。これは多くの人が知っている常識(shí)です。しかし、この常識(shí)を知っているだけの人もいます。どのような人の流れがアパレル店の販売に強(qiáng)いですか？

新米はまず人の多いところを観察します。時(shí)間がかかります。趣味の地域で午前、午後、夜の各時(shí)間帯の人波を計(jì)算して、周りの店舗に入る人數(shù)を統(tǒng)計(jì)してみてください。経由する人の中で、サラリーマン、學(xué)生、主婦の割合を見(jiàn)てください。そして少なくとも平日と週末に一回ずつ計(jì)算して、人波の分布狀況を知ることができます。

予選の場(chǎng)所がありました。第二のステップは周りの環(huán)境を視察することです。この時(shí)に2つの角度で観察します。1つは商人の角度です。どのような兆候がこの場(chǎng)所で業(yè)績(jī)を作ることができますか？次に、お客様の観點(diǎn)から：ここにショッピングに行きますか？ゴールデンゾーンは寒いところがあります。2次ビジネスエリアにもホットスポットがあります。場(chǎng)所を探していますが、他の人の成功だけを見(jiàn)て、隣の店をコピーしたいです。

また、対角線や遠(yuǎn)くない競(jìng)爭(zhēng)相手があなたのビジネスを奪うことに注意してください。相手の位置を常に意識(shí)して、十分に対抗できる場(chǎng)所を探してから、同行や競(jìng)爭(zhēng)相手と一緒にお店をオープンして競(jìng)爭(zhēng)することができます。

服の加盟店のお客さんは、お互いの隣の店の商品の品質(zhì)も似ていると思います。だから、似たようなブランドと同じ場(chǎng)所にいることが大切です。大手百貨店のそばで洋服屋を開(kāi)業(yè)したり、高級(jí)スーパーのそばで飲食店を開(kāi)いたりして、大きなブランドに惹かれるお客様も、あなたに惹かれます。

人々がどこに行くか以外に、人々がどのぐらいであなたの店に著くかを考えなければなりません。もっと安い商品であれば、お客さんは時(shí)間を使いたくないです。例えば、コンビニは3分で主要なビジネスエリアを定義します。コーヒーショップは5分ぐらいです。車(chē)のような高い単価の商品を売るつもりでない限り、普通は7分間の交通時(shí)間を我慢するしかないです。