萬達のモデルチェンジは普通の伝統(tǒng)企業(yè)と同じで、必ず各種の陣痛に出會います。時には永遠に回復(fù)しない狀態(tài)に陥ることもあります。永遠に戻らないというのは大げさですが、伝統(tǒng)的な企業(yè)にとってはつらい狀況です。転換とは企業(yè)発展の途中の大きな穴です?；丐甑坤扦胜い?、必ず落ちて入ってきます。登ると、もっと素晴らしい未來を迎えることができます。そうでなければ、言いにくいです。

ここで、伝統(tǒng)企業(yè)の位置付けはとても簡単で、インターネット企業(yè)に対して言えば、「インターネット＋」を行っていないものは伝統(tǒng)企業(yè)と見なされます。以前の文章で、「インターネット＋」は企業(yè)の発展のための萬金油ではなく、伝統(tǒng)的な企業(yè)が「＋」を考えたら「＋」ができると言ったことがあります?！福工蟻I者の単純な合併ではなく、企業(yè)構(gòu)造と運営モデルの転覆である。伝統(tǒng)的な企業(yè)に対して、いくつかの既存の資源が利用できる以外に、他は新たに企業(yè)を設(shè)立し、ビジネスモデルを再構(gòu)筑するだけでなく、この新しいシステムを構(gòu)筑する過程でのいずれかの小さな差が、転換戦略の全面的な失敗をもたらす可能性があると述べました。その中で出會ったいかなる困難も、伝統(tǒng)的な企業(yè)の成長の代価である。

一般的な伝統(tǒng)企業(yè)はO 2 O転換を行うと思いますが、普遍的な価格はこのようにいくつかあります。

代価の1：思惟の方式は再構(gòu)成します。思想は行動の先導(dǎo)である。遺伝子はとても重要で、伝統(tǒng)企業(yè)はインターネットをモデルチェンジして、インターネットの遺伝子に不足するため、いかなる行動もこの點に制限されます。伝統(tǒng)的な企業(yè)はインターネットを切って入る時普通は同じ誤りを犯すことができて、つまりオンラインを1つのマーケティングのルートとするだけで、ユーザーの入り口を線の下からオンラインに移動して、しかしこれは本當(dāng)のインターネット化ではありません。私達は思考方式を全面的に転覆しなければならない。インターネットの思考で企業(yè)の経営過程の一つ一つを改造しなければならない。これらの概念を全體のモデルチェンジの過程に貫き、これらの考え方を用いて、今後発展するあらゆる業(yè)務(wù)を測定し、目先の利益を過度に気にしないでください。

手元に比較的生々しいケースがあります。この企業(yè)の規(guī)模は大きくないです。元々は伝統(tǒng)的なスポーツサービスをしています。主なサービス企業(yè)の大得意先です。2012年からO 2 Oの転換が始まりました。個人のスポーツ消費市場に參入したいです。しかし、モデルチェンジは最初から失敗しました。原因はオンラインプラットフォームだけで既存の業(yè)務(wù)を発展させることに集中しています。彼らは簡単に、インターネットを元の業(yè)務(wù)に加えて、モデルチェンジしても、事実は殘酷です。2014年の初め、彼らは従來のモデルを全面的にひっくり返し、再現(xiàn)しました。その中で一番重要なのは、考え方の再構(gòu)成です。彼らはもっぱら企業(yè)の內(nèi)部で図書室を開発して、みんなの知恵を集めて本のリストを並べて、會社の中間層以上の管理人員に毎月少なくとも2冊のインターネットの方面の本を読むように求めて、思惟に対して転覆します。同時に、彼らは360、アリなどの會社に調(diào)査を派遣して、企業(yè)の運営の各方面を理解して、甚だしきに至っては事務(wù)環(huán)境を含みます。彼らはまた専門的に業(yè)界の専門家を招待して従業(yè)員を育成訓(xùn)練します。思考方式が再構(gòu)成された後、後の一連のモデルチェンジは自然に成章されます。

コスト二：ビジネスモデルの再構(gòu)築。広義的には、O 2 OはB 2 B、B 2 C、C 2 Cなどの業(yè)務(wù)パターンを完全にカバーすることができ、その本質(zhì)はもとの線の下の取引活動をラインに移して実行することである。したがって、O 2 Oはビジネスモデルと考えられ、B 2 B、B 2 C、C 2 Cなどは、このようなビジネスモデルにおける具體的な業(yè)務(wù)執(zhí)行方法である。では、O 2 Oのモデルチェンジの過程で、まず考慮しなければならないのはどのビジネスモデルを選ぶかということです。これがビジネスモデルの再構(gòu)成です。

まだこの企業(yè)です。モデルチェンジの初期は伝統(tǒng)的な企業(yè)の考え方に依存しています。エンドユーザーのスポーツサービス消費に対する需要と外部市場環(huán)境を本當(dāng)に考えていません。伝統(tǒng)的な業(yè)務(wù)に基づいて、O 2 Oの転換過程でB 2 BとB 2 Cの二國間市場業(yè)務(wù)を形成しました。その中で、従來の業(yè)務(wù)は主に企業(yè)のマーケティング、サービス企業(yè)の従業(yè)員、または企業(yè)の顧客に集中していたため、B 2 Bの業(yè)務(wù)収入は著実に伸び続けています。2014年の初めから今まで、彼らは既存の業(yè)務(wù)線を統(tǒng)合し、インターネットの考え方に基づいて未曾有の革新を行い、B 2 BとB 2 C業(yè)務(wù)をB 2 B 2 C業(yè)務(wù)に統(tǒng)一しました。その中で、第一のBはその企業(yè)を指し、第二のBはお金を払ってスポーツサービスを買う企業(yè)を指し、Cは企業(yè)の購買行為によって無料または一部が無料でスポーツサービスを受ける消費者である。このようなモードは革新的に企業(yè)の顧客Cを當(dāng)該企業(yè)自身のCに転化し、伝統(tǒng)的な業(yè)務(wù)優(yōu)勢を利用して、インターネットユーザーの急速な成長を?qū)g現(xiàn)し、本來やるべきB 2 Cを?qū)g現(xiàn)しました。

価格三:産業(yè)チェーン再構(gòu)築伝統(tǒng)的な企業(yè)の産業(yè)チェーンは固定的なパターンがあり、伝統(tǒng)的なやり方があります。産業(yè)チェーンは企業(yè)がO 2 O転換を行った後、必然的に企業(yè)の発展に適応できなくなり、さらには桎梏となり、全體の転換失敗を招きます。産業(yè)チェーンの再構(gòu)成はここでは元の産業(yè)チェーンを捨てるのではなく、インターネットの思考でそれを改造し、企業(yè)自身のモデルチェンジに適応することです。

この企業(yè)にとって、彼らは主にこのような再構(gòu)成計畫を推進しています。スポーツ業(yè)界はインターネット化が少ないので、多くのサービス業(yè)者はまだ「原始」の仕事方法です。彼らはまずこれらのパートナーに情報化を行い、情報システムがその企業(yè)のオンラインプラットフォームにリアルタイムでアクセスできるようにした。この計畫を推進するために、彼らはある業(yè)界のソフトウェアメーカーを買収することによって、業(yè)界のソフトウェアに対して會社の戦略に合った修正を行いました。第二に、同じ情報システムプラットフォームにリアルタイム情報システムを構(gòu)築して、これらのサービスプロバイダを本當(dāng)に當(dāng)該企業(yè)のサービスバックグラウンド、データソース、サービスの本にします。再度、サービス業(yè)者の決算パターンを革新して、たとえば協(xié)力銀行POS機を敷いて、サービス商と企業(yè)のポイントのプラットフォームを通じて、クレジットカードの権益管理プラットフォームを打開して、サービス商と銀行の協(xié)力の範(fàn)疇を開拓します。最後に、関連団體購入プラットフォームと協(xié)力して、スポーツサービスの大きなプラットフォームを作り、同時に共同購入プラットフォームの優(yōu)良なサービス資源を利用する。

価格四：製品の位置づけ再構(gòu)築。インターネット製品はO 2 Oの転換の重要な一環(huán)であり、インターネットユーザーのニーズに合った製品を設(shè)計するだけで、ユーザーに一流の體験をもたらし、新しい顧客をもたらし、ユーザーの粘性を高めることができる。伝統(tǒng)的な企業(yè)の制品デザインは主にお客様をターゲットにしています。インターネット企業(yè)は違っています。彼らがもっと関心を持っているのはユーザーです。

この企業(yè)は彼らのサービス市場におけるインターネットユーザーの行動を分析し、調(diào)査會社に専門調(diào)査を依頼し、ユーザーのニーズの第一のデータを把握しました。彼らは、インターネット環(huán)境の下で、ユーザーの消費習(xí)慣が大幅に変化し、ユーザーの體験を決定するのは価格要因ではなく、リアルタイムの照會、社交、オンライン予約であることを発見しました。そこで、彼らは既存のインターネットプラットフォームに対して製品機能と技術(shù)のアップグレードを行い、主に伝統(tǒng)的なエレクトビジネスプラットフォームからスポーツ社交プラットフォームへの移行を體現(xiàn)しています。ソーシャル製品の機能を?qū)毪?、スポーツソーシャルエレクトビジネスプラットフォームに移行する。予約の種類を橫に広げ、予約商品ラインを豊かにする。會員システムを通じて、簡単な登録制度から登録ユーザー等級制に発展し、個人會員と企業(yè)會員システムを増やし、目標(biāo)ユーザーに細分管理を?qū)g施する。大幅な投資クラウド計算、ITシステムの計畫と統(tǒng)計、ERP計畫などの戦略的資産は、企業(yè)の核心能力が簡単に模倣されないことを保証する。

価格の5：マーケティングの手段は再現(xiàn)します。伝統(tǒng)的な企業(yè)のマーケティング普及モデルは間違いなくインターネット時代に適していません。市場と製品の両方が硬い時代に、マーケティングモデルの再構(gòu)築が必要です。

この企業(yè)はマーケティングの異なる段階で異なるプロモーション戦略を使って、「オンラインラインの下」の二線コンボを打ち出しました。マーケティングとプロモーションの段階で「オフラインから次へ」を取る。オンライン」ということは、企業(yè)線の下の強みを生かして、オフラインのユーザーをオンラインに持ち込んでいくということです。宣伝資料を置いたり、二次元コードを貼ったり、広告などの伝統(tǒng)的なラインの下で宣伝モードを貼ったりする以外に、パートナースタッフを動員して當(dāng)該企業(yè)のために推薦して、一人のユーザーにAPPをダウンロードしたり、WeChat公衆(zhòng)番號に関心を持ったりして、若干の金額の奨勵を與えます。そのネットのプラットフォームの優(yōu)位を助けて、オンラインの下で連動してマーケティングをします。パートナーは自分が元々オフラインで配布していた無料體験券をその企業(yè)に提供しています。この企業(yè)はAPPやWeChatプラットフォームなどのネットマーケティングを通じて無料體験を広めています。一方、當(dāng)該企業(yè)の會員または登録ユーザーであれば、パートナーに消費される場合には、會員価格が適用されます。オンライン製品に一定の優(yōu)待を與え、ユーザーがオンラインプラットフォームを通じて予約と支払いをすることを奨勵する。これに基づいて、大量の消費者行動データを収集し、ビッグデータ技術(shù)を通じて、ユーザーの消費情報を発掘分析し、合理的なマーケティングを組織し、マーケティングのターゲットと効果を大いに高めることができる。

以上の様々なものは、伝統(tǒng)的な企業(yè)O 2 Oの転換に必要な代価であり、コストが高く、投資が大きいかもしれないが、これらの一環(huán)を通じて、本格的な転換を?qū)g現(xiàn)すれば、必ず高速の発展をもたらすだろう。\