消費者の購買行為は多くランダムで購入されます。消費者はよく何を見てから一時的に何を買うかを決めます。製品の競爭は最終的に端末の競爭に反映されます。こんなに競爭が激しいのはターミナルディスプレイ競合品を棚から押し出さないと、競合品は棚から押し出してくれます。次に我々は製品陳列の4つの究極兵器を見に來ました。

　1、陳列の黃金の高さを奪い取る

商品棚の陳列はどの位置に並べばいいですか？中國人の平均身長測定によると、64～172センチは最適な陳列高さです。

黃金の位：64-172センチメートル、平視は見られて、手を伸ばして得ることができて、出荷率は50%占めます。

位置：172-93センチメートル、32-64センチメートル、出荷率は30%を占めます。

上下端：193センチ以上、32センチ以下、出荷率は15%を占めています。

子供にとって一番いい席は107センチ以下です。

陳列棚の高さの違いが販売量に及ぼす影響は大體以下の通りです。

?手を伸ばせばいい高さから膝の高さまで変えたら、販売量は15%減少します。

?膝の高さから手の屆く高さに変えて、20%上昇します。

?手を伸ばせば屆く高さから直視できる高さまで30%～50%上昇します。

?直視で見える高さから膝の高さに変えて、30%～60%下げます。

?直視で見える高さから手の屆く高さに変えて15%下げます。

　2、商品陳列はピントを合わせて、量を上げます。

よく「商品が山のように売られている」と言われていますが、商品の陳列は量を持ってこそ消費者の興味を引きます。いくらいい位置でも一定の數(shù)量がないと、やはり陳列効果に達(dá)しません。小さいブランドは更にこのようにして、知名度がなくて、使用量は積み上げて、消費者は思わずこの企業(yè)がとても実力があると思うことができます。もちろん、製品の數(shù)はすべての製品を一緒に積んでいるのではなく、ある?yún)g品にピントを合わせて重點的に陳列しています。これはもっと衝撃的で、単品の數(shù)量が多くて、陳列効果がいいです。

　　3、札の外で、出來上がります。ディスプレイヒント

陳列提示の役割は特に重要です。通常のディスプレイのヒントにはラベル、爆発ラベル、ジャンプカード、地貼り、景品などがあります。ディスプレイの提示がはっきりしていて、目立つのは購買の動力の一つで、商品陳列の宣伝効果を増加することができます。例えば、一番いいラベルは統(tǒng)一して中國語の商標(biāo)を消費者に向けて、整然として綺麗で人目を引く展示効果を達(dá)成することができます。同種の製品を価格比較してもいいです。特価と割引の數(shù)字を書いて消費者を引き付けます。

　　4、架端と地積みを爭うアイデア配置

棚の陳列以外に、単品は商超と常道の店の棚と床に積み上げて、もっと集中して、より強調(diào)して商品の効果を展示するのが一番いいです。造形が一番いいです。積み重ねてそこに置くのではなく、創(chuàng)意があれば美しいほどいいです。このようなアイデアの造型は販売力を積み上げるのがいつもより大きくて、販売の上で半分の効果を果たすことができます。

商品がどんなによくても、消費者と會う機會を失ったら、販売の機會は全部ゼロです。端末の活性化の目的は、製品の視認(rèn)性を向上させ、常に消費者の眼球に現(xiàn)れ、消費者の知恵に入り、顧客がこの種類の製品を買う第一のブランドになることです。ですから、商品を陳列する時には、商品を陳列する技術(shù)を使って、消費者に商品を目で見てもらうことが、消費者が買うかどうかを決めるポイントです。製品の陳列は「見やすい、空間最大化、垂直集中、重點強調(diào)、手を伸ばすのが望ましい、整然とした統(tǒng)一、目立つように標(biāo)示する」などの基本原則を保持します。

製品の競爭は最終的に端末の競爭に反映されます。こんなに競爭が激しい端末の陳列領(lǐng)域では、競合品を棚から押し出さないと、競合品は棚から押し出してくれます。