多くの創(chuàng)業(yè)者はアパレル業(yè)界に投資するのが好きで、アパレル業(yè)界で自分の成功の夢を?qū)g現(xiàn)したいです。

しかし、多くの服屋さんはこのような悩みを持っています。店の在庫はどうやって処理すればいいですか？

服の在庫が多すぎる処理方法を見に來ました。

在庫方法一：大販促。

ここの大規(guī)模な販促は一連の特売場を展開できます。これらの大量の在庫は特価処理によって販促できます。価格が安くてできたクリア狀態(tài)です。

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また、地域団體のブランド特売會もあります。例えば、今年の「メーデー」の期間に石獅子の服裝特売會が開催され、在庫一掃の役割を果たしました。

服の在庫を整理する方法2：ディーラーに贈呈する。

ここで言っている贈與は主にあなたがどうすればいいのかを見ています。この方法は適切にできています。在庫をゼロにするだけでなく、他の貨物を多く歩かせることができます。

この贈與の方法は刺激することができる。

商品を買い込む。

しかし、管理が不適切であれば、販売店が関連規(guī)定を守らないと、特売品が勝手に売られ、ブランドイメージに影響を與えやすいです。

服裝の在庫を整理する方法3：會社の他の商標(biāo)を交換する。

このような方法は比較的に安全で、自社のブランドの商標(biāo)に交換して、更に転売するのは1種の良い方法ではありません。

服の在庫を有利に減らすだけでなく、自社のブランドイメージにも影響を與えません。

これも新しい問題を持ってくるかもしれません。例えば、消費(fèi)者はブランドの製品のスタイルをある程度認(rèn)識しています。

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お客さんがお店に入って商品を見ていますが、まだ買うことを決めていない時は、彼らの気持ちはみんな臆病で、店員の行動に敏感です。

特に知らないお客さんに積極的に接しすぎると反感を買うかもしれません。

この時彼に比較的にゆったりした環(huán)境をあげて、それと一定の距離を維持します。

よく入店して買うのは一人だけではなく、夫婦や友達(dá)、同僚と一緒に來ることがあります。

この時はまず誰が購買の決定者かを判定しなければなりません。

正しいと判斷しさえすれば、次のセールスで効果が半々です。

お客様によって商品の需要が異なりますので、お客様に商品を勧める時は、まずお客様の服裝の品位、スタイル、等級などを判斷してから紹介しなければなりません。

盲目的に推薦すれば、お客様の不信感を引き起こします。

それに會社が推奨するのは「サービス経営」であって、「販売」の古い観念ではなく、お客様の信頼を勝ち取ることが一番重要です。

お客さんは普通メンツがいいですから、セールスの過程で彼らのプライドを考慮しなければなりません。

お客様のプライドを傷つける可能性がある場合は、適切な理由を選んで階段を降ります。

こうすれば取引ができますし、お客様に迷惑をかけません。

一人で「はい」と言えば言うほど、彼は他人の意見や立場に「捕虜」される可能性が高くなります。

例えば、お客さんが私たちの価格の位置付けに疑問を持っているなら、彼にこう言ってもいいです?！袱长沥椁蔚辘纤韦趣长恧瑜辘氦盲劝菠い扦工?？」

そして、「私たちの経営コストは低くなるのではないですか？」と言っても、お客さんは頷きます。

続けて、「羊毛が羊に出ると、私たちの価格は他の人より低くなるでしょう?！工趣いΔ瑜Δ试挙蛲à袱?、お客様に理解されたと思います。

しかし、話をする時は必ず笑顔で穏やかで、気迫があってはいけません。そうでなければ、お客さんはあなたの観點(diǎn)を受け入れても、あなたの態(tài)度を受け入れられません。

ユーモアは潤滑剤で、行き詰まりを緩和し、リラックスした雰囲気を作ることができます。

セールスにおいてもいい方法です。

お客さんに商品を勧める時、ユーモアの一言でお客さんの喜びを得られます。

ただし、ユーモアの売り込みには、タイミングやセールスの相手を知ることが必要です。