高級(jí)品のマーケティング専門家のPam_Danzingerは、「ヘンリー族」の消費(fèi)者の家庭収入はアメリカで20%前で、一般的な中産階級(jí)の消費(fèi)能力より強(qiáng)いと指摘しています。2010年から2013年にかけて、アメリカのヘンリー族の家庭総數(shù)は11%増の2430萬(wàn)戸に達(dá)し、小売業(yè)の注目の的となっている。

Danzingerは、トップの土豪に比べても、「ヘンリー族」の花はぜいたく品ハイエンド消費(fèi)との額は見劣りするが、このグループの日に日に膨大な數(shù)量を考慮して、「ヘンリー族」の成長(zhǎng)の可能性は330萬(wàn)戸のトップ富豪よりずっと大きいです。

　　Danzigger若い「ヘンリー族」は生活の質(zhì)を追求していると思います。その中には多くの潛在力があります。將來(lái)トップ富豪の中に入るため、企業(yè)は「ヘンリー族」のブランドに忠実に建設(shè)し、長(zhǎng)期的な利益を得ることができます。

このグループの消費(fèi)の好みに対して、チェーン店のKrogerは3.5萬(wàn)種類以上の天然有機(jī)食品を発売しました。Krogerは前年度の売上高が1090億ドルに達(dá)し、45期連続で成長(zhǎng)を続けたという驚くべき業(yè)績(jī)を記録しました。モルガン?チェースは、Krogerが今後2年間でWhole Foodsに代わると予想しており、全米のオーガニック食品販売のトップになります。

女性のスポーツブランドLulemenの創(chuàng)始者であるChip Wilsonは取材に対し、ブランドの典型的な消費(fèi)者は「32歳ぐらいのキャリアウーマンは、獨(dú)身か婚約しています。年収は10萬(wàn)ドルを超えています。自分のアパートがあります。ファッションと旅行が好きで、毎日60分から90分ぐらいかけて體を鍛えています」と語(yǔ)っています。

小売業(yè)者のタージは今週デザイナーのLilly Galizerと提攜し、ハイエンド水著シリーズを発売しました。発売と同時(shí)に売り切れました。ウェブサイトのサーバも何度も崩壊しました。昨年の夏、平価で有名なチェーン店T.J.MaxxもデザイナーブランドのDiane_Von Frstens bergを手にして、一連の服を発売して、「ヘンリー族」を目標(biāo)の顧客に組み入れようとしています。

ブランドにとっては、次の仕事の重點(diǎn)はどのように「ヘンリー族」たちの心を摑むかがはっきりしています。

贅沢品會(huì)社もこの潛在力の大きい消費(fèi)グループを簡(jiǎn)単に見逃すことはできません。Marc by Marc Jacobs、Miu Miu、D&Gなどの副線ブランドが引き続き低くなり、閉店の苦境に直面しているのに対し、ブランドの高級(jí)品ブランドBurberryは先に価格が低い入門級(jí)の「軽贅沢」の位置づけ製品を発売し、「ヘンリー族」の消費(fèi)ニーズを満たす。2014年には、バーバリーの世界的な収益は9.6%に達(dá)し、アメリカ、ヨーロッパ、中東などの市場(chǎng)での増幅率は2桁に達(dá)しました。