中國衣料品市場小売売上高は2011年から2011年まで3年連続で伸びが鈍り、2014年の伸びは2013年とほぼ橫ばいで、これはローランベグからの統(tǒng)計(jì)データです。

このヨーロッパの管理コンサルティング會社は過去4～5年間で數(shù)十社の中國市場における年間売上高10億元以上のアパレルブランドを研究し、近日「アパレル業(yè)界の十大命題」を発表しました。ローランベッグはこの報(bào)告で、以下の10の問題に基づいて自分自身の発展を見つめ、服裝企業(yè)は在庫圧力、エレクトショック、ブランドの位置づけと設(shè)計(jì)の矛盾などの苦境から脫出する可能性があると指摘しています。

テーマの1：店をオープンして金を儲けないで、どのようにルートをしますか？

アパレルブランドのメーカーはそのルートが落ち込むべきだと思われています。なぜなら、低レベルのルート（例えば、三、四線都市）は市場開拓の主な潛在力があるからです。しかし、今はたくさん並べられています。アパレル企業(yè)目の前の難題は、オフラインの開店はもはや営収の主要な成長源ではない。

ユニクロのようなファストファッションブランドだけが例外です。ユニクロは中國市場に進(jìn)出して14年になります。過去2年間で、ユニクロは毎年中國大陸市場に80店舗以上の店舗を新設(shè)しています。昨年10月、親會社の日本ファーストリテイリンググループの世界高級執(zhí)行副総裁、ユニクロ大中華區(qū)の潘寧CEOはメディアの取材に対し、「中國大陸市場の現(xiàn)在の316店舗の中で、100以上の店舗が北京大學(xué)の4都市に集中しており、將來は必ず2、3線、ひいては4線の都市に浸透する」と述べました。この日本のブランドは同様にオンラインルートの発展を重視して、2009年にアリババの貓のプラットフォームに上陸して、その京東の旗艦の店は今年4月17日に正式にオンラインして、同時(shí)に運(yùn)営のに投入するのは京東がそのために開発した上海の専用の倉庫がまだあります。

命題二：多くのブランドが並行して進(jìn)む必要がありますか？

支持者はブランドの拡張が資源を奪い取ることができると思って、そして新しいブランドの市場導(dǎo)入の費(fèi)用を下げて、反対者はブランドの拡張がリスクがあることを心配します。

最近、A株のIPO路に復(fù)帰した國內(nèi)の婦人服企業(yè)、ラシャベルグループは多いと言えます。ブランドモデルの代表として、La Chapelle、La Chapelle Sportなど8つのブランドがあり、男裝、婦人服、子供服などをカバーし、幅広い顧客層を獲得しました。業(yè)界関係者はこのような拡張策を疑問視していますが、ラシャベルフィナンシャル紙によると、2014年の売上高は78.14億元で、純利益は5億元で、同25.5%増で、粗利率は3年連続で68%以上を維持しています。

単一ブランドの発展に専念している會社は成功事例がかなりあります。ローランベッグは各種のモデルが成功する可能性があると考えていますが、主ブランドの成長が無気力なだけに、新しいブランドの開発を通じて利益の増加點(diǎn)を追求しようとすると、新たなブランドが誕生するのは避けられないことが多いです。

テーマ3：広告を借りて宣伝するべきですか？

アパレル業(yè)界の店舗は販売と宣伝の二重の役割を擔(dān)っています。商店達(dá)は本當(dāng)の意味の広告宣伝にどれぐらい投入すればいいですか？

力覇男裝、海瀾の家、七匹狼などの國內(nèi)の中高級男裝ブランドはよく中央テレビに現(xiàn)れます。女性消費(fèi)者に比べて男性のブランドへの忠誠度は高いが、服裝自體の好き嫌いは低い。一部の地域では、男裝の誇示的な消費(fèi)が目立っています。従って、ローランベルグは男裝広告の効果がより良いと考えています。

題目の4：項(xiàng)の多い量は少ないor項(xiàng)の少量は多いですか？

服裝ブランドの製品モデルはデザインと數(shù)量によって四つの種類に分けられます。

「例外」は少量の代表で、高級環(huán)境の中で少量の商品で精緻さと希少感を作り、更に高素質(zhì)の従業(yè)員を補(bǔ)充して、一対一、ひいては多対一の形式で販売前アフターサービスの全方位サービスを提供することに努めています。

Zaraが歩くのは多量の少ない路線で、シングルシーズンの新商品のデザインが繁雑で、種類が多くてほとんどの単一店舗の陳列容量を超えています。その相応の在庫も圧縮されています。売れ行きのいいモデルは短期間で品切れすることもあります。設(shè)計(jì)チーム、規(guī)模効果、物流の成熟度などの優(yōu)位性もZaraの同行を見習(xí)うことを制約しています。

「多量多」と「少量多」のブランドに対して、前者はいったん業(yè)務(wù)需要が國際化大企業(yè)の基準(zhǔn)に達(dá)しないと、在庫リスクを引き起こしやすくなります。市場研究などが鍵となります。

企業(yè)はブランドの発展の上昇と下降の間、特に新しいタイプと新しいタイプの開発を重視しています。ローランドベッグは、企業(yè)は関連するメカニズムを確立し、両者のダイナミックバランスを調(diào)整しなければならないと考えています。

デザインを重視しますか？それとも企畫を重視しますか？

多くのアパレル企業(yè)は最初にデザイナーの背景の創(chuàng)業(yè)者によって創(chuàng)始され、設(shè)計(jì)開発が主導(dǎo)になった。國內(nèi)の商品企畫業(yè)界はまだ成熟しておらず、企業(yè)の発展において、企畫部門は言語権の面で往々にして弱體化している。設(shè)計(jì)開発と商品企畫はある程度はブランドの設(shè)計(jì)性と商品特徴を評価します。

注文するかそれとも注文するかを選択しますか？

國內(nèi)のアパレル企業(yè)の販売パターンは大體本社が貨物を注文して、子會社と加盟商が注文會に參加して、あるいは店長が直接注文します。配貨制の敷居が低く、管理しやすいですが、市場の反応周期が長すぎて、積品や品薄の狀況が発生しやすいです。注文制のパターンはもっと柔軟ですが、資金と経験が足りないディーラーはより多くのリスクを負(fù)います。地域発注、本部指導(dǎo)もありますが、本部と地域や店長の間には時(shí)々違いがあります。

Zaraは単店注文のパターンを採用しています。店長が市場の変化によって直接本社に注文します。店のマネージャーは毎日の販売報(bào)告書からよく売れる商品と売れない商品を掌握して、毎週2回は適時(shí)に商品を補(bǔ)充してあるいは注文して、商品の流動性を確保して、そして在庫の圧力を最低まで減らして、ブランドの反応速度を加速します。しかし、サプライチェーン全體と店長の総合力に対して、より高い要求を出しました。

コストとスピードと品質(zhì)を兼ねることができますか？

多くの場合、服裝メーカーはコストとスピードと品質(zhì)を兼ねるのが難しいです。

Zaraはスピードの代表に違いないです。一部の製品でも二、三週間で設(shè)計(jì)から架臺までの仕事を完成できます。業(yè)界の半年ぐらいの平均時(shí)間をはるかにリードしています。Zara本社の製品マネージャーは注文を受けてから二時(shí)間以內(nèi)に、新品と補(bǔ)助品の注文書をまとめて物流センターに送ります。物流センターはその後の8時(shí)間以內(nèi)に製品を包裝から出荷までの全部の流れを完成します。ヨーロッパ各國の店舗に送る場合、物流センターはトラックやトラックで36時(shí)間以內(nèi)に配達(dá)し、ヨーロッパ以外の國や地域では全部飛行機(jī)で運(yùn)送し（ある程度のコスト損失をもたらす）、48時(shí)間以內(nèi)に店舗に配達(dá)することを確保します。しかしZaraが中國に輸出した製品も何回も抜き取り検査で不合格となり、中國國家品質(zhì)検査総局に指名されたことがあります。

命題8：重い資産かそれとも軽い資産か？

アパレル業(yè)界の資産モデルはより多くの選択空間があります。例えば、重資産モデルを選ぶには、必ずしも工場を建設(shè)する必要はなく、サプライヤーに投資するのも一つの方法です。軽資産モデルを選ぶなら、サプライヤーの集中度をどうコントロールするかを考慮しなければならない。ローランドベッグの分析によると、サプライヤーを集中させることで低コスト、かつ品質(zhì)が安定し、サプライヤーを分散させることでよりスピード的な優(yōu)位性をもたらし、リスクを防ぐことができるという。

命題9：オンラインとオフラインはどうやって遊びますか？

エレクトビジネスをしますか？O 2 Oはもう重點(diǎn)ではありません。

アウトドア衣料ブランドNorthfaceは2013年からデジタル販売を開始した。その年9月、獨(dú)立公式サイト「野に行こう」と天貓旗艦店が登場し、12月にはモバイルアプリが発行された。一般サイトでは製品を一方的に売りさばく方法と違って、「野に行きましょう」というユーザー體験をデジタルメディアや電気商などの方式が一緒になって、ユーザーとブランドの間のインタラクションを増大させました。同時(shí)に、Northfaceといくつかのアウトドアクラブはよく協(xié)力して各種類のアウトドア活動を出します。わずか1年間で、The North Faceのエレクトビジネスの売上高（大きな割引と大量投入がない前提で）は同期の10倍に増加し、年間13倍に増加しました。

本當(dāng)にビッグデータが必要ですか？

アパレル業(yè)界の流行する」特性は、理性的なビッグデータでは、將來の動向や感性のニーズを正確に説明することが難しい。

ローランベッグは企業(yè)が多すぎる精力と財(cái)力を海の量のデータの収集に置かないでくださいと提案しています。データ処理をおろそかにしています。情報(bào)の冗長性による対応の余裕を避けるべきです。実際には、大データ時(shí)代には萬能なデータ解析テンプレートは存在しません。企業(yè)時(shí)期によって柔軟に対応するべきです。