今、各デパート、ショッピングセンター、または各ブランドの専門店は消費者を引き付けるために、顧客の忠誠度を育成して、會員制の販売促進(jìn)策を採用しています。

會員カードをお持ちのお客様には、當(dāng)?shù)辘扦Bいの際に、一定の割引をして、このデパートの會員カードをお持ちの方には、何割引きの割引価格が適用されますか？

現(xiàn)在の會員カードはポイント機(jī)能があります。累積消費ポイントに使えます。普通は1元で1ポイントに相當(dāng)します。一定の金額を満たせば現(xiàn)金や商店からの贈り物などがもらえます。

ブランドの服裝、特に有名なブランドの服裝の消費者にとって、會員になるのは更に1種の身分のシンボルです。

特売は直接値下げして販売し、販売促進(jìn)前後の価格の數(shù)字で明らかな違いを通じて消費者の購買を刺激します。

消費者は直接感知できる。

原価との差が大きいほど、消費者に対する魅力が大きくなります。

まず「特価」という文字は消費者にとても安い感じを與えますが、実際にはそうです。服裝商品の直接表示の特価は原価よりずっと安いです。

特売は幅の大きい価格の販売促進(jìn)方式であり、衣替えの際の端數(shù)商品やサイズ不全の衣料品の販売促進(jìn)に多く使われています。このような商品のコストはすでに回収されています。

在庫が溜まるのを防ぐことができます。

利益を譲るのではなく、取引の付加価値を増やして利益を譲る価格のプロモーション方法を?qū)g現(xiàn)します。

最も一般的な購入は「一つ買ったら一つサービス」です。そして、具體的な応用の表現(xiàn)も違っています。

服を買ってアクセサリーを贈るタイプがあります。例えば、「ズボンを買ってベルトを送る」とか、「綿服を買ってマフラーを送る」とか、「コートを買ってリュックサックを送る」などです。

送った商品の価格が比較的低いため、このタイプの購買と発送の販売促進(jìn)力は比較的に小さいです。消費者に対する刺激は限られています。消費者の付加価値を増やすことによって消費者の購買満足度を強(qiáng)化し、製品の導(dǎo)入期と成長期に適しています。

このほかにも、服を買って服に送るタイプの「買うと一つサービス」があります。このタイプの「買うと一つサービス」はまた三つの違いがあります。

一つ目は買ったのと同じ価格です。この時の割引率は50%に相當(dāng)します。二つ目は買ったのより安いです。この時の割引率は50%以下です。三つ目の場合も少なくなります。プレゼントの価格は買ったのより高いです。この時の割引率は50%以上で、消費者にとても安い感じを與えます。しかし、その商品の品質(zhì)に対しても問題があります。

伝統(tǒng)的

方式はだんだん服の小売舞臺から退出しました。代わりに、一定の金額を満たせば、その一部を差し引くことができます。

例えば百貨店でよく見かけるキャンペーンポスターは、「200減60」「満300減_150」などです。

「満減」という価格のプロモーション方法も本質(zhì)的には條件付き価格のプロモーションであり、ただ條件の制限は數(shù)量ではなく、購入の金額に反映されています。

消費が商店の規(guī)定の金額またはその金額の整數(shù)倍を下回らない限り、消費者は割引や利益を得ることができます。