ある女性靴ブランドの創(chuàng)始者は億邦サロン史上の「最短スピーチ」に貢獻(xiàn)しました。10分間で、このゲストは今後2、3年間の靴業(yè)界に対する予判と思考を共有しました。

彼は鋭い指摘をして、未來単一の靴のブランドは過ぎるのが更に困難で、たとえ靴業(yè)の覇王の百麗ですとしても、急速にモードを切替えないならば、結(jié)局は死んでしまいます。

なぜこの判斷を下したのか、ゲストは未來について語っています。

二つの大きな傾向：一つはショッピングモールの臺頭が販売モデルの転換をもたらし、もう一つは中産階級の臺頭がもたらしたリング経済の出現(xiàn)である。

shopingmallの上昇は、小売業(yè)者が商品を売ってからライフスタイルを売りすぎています。

このゲストの例として、広州空港路の萬達(dá)広場には靴ブランドの店舗が一つしかありません。レストランや喫茶店などの生活サービス店を開くための空間がもっと多いです。

このような場合、商品販売の空間は圧縮され、低周波消費(fèi)、低付加価値の製品は淘汰されます。

そのため、彼は、將來の靴業(yè)界のオンライン販売はますます大きくなると思います。

現(xiàn)在すでに8割ぐらいの売上高はオンラインから來ています。

靴は數(shù)年後に発生するだけですが、必ず発生します。

しかし、彼は同時に、オフライン販売はずっと存在するが、アパレルブランドの店舗に存在すると強(qiáng)調(diào)しました。

「今は多くのブランドが靴を売っています。

現(xiàn)在は中高級靴ブランドの中で市場シェアが5割を超えている百麗ですが、急な切り替えをしないと最終的には死んでしまいます?！?/p>

中産階級の臺頭は何をもたらしましたか？

もっと多い性格、磁場の同じ人をいっしょに集めることができて、流量の分配は更に精確になることができて、寶を洗うように式の強(qiáng)圧を集合するのではありません。

また、圏経済が臺頭してくると、ますます多くのチェーン店が衣料品だけを売ったり、売ったりすることに限定されないようになります。

子?児

広州方所（編集者注：広州に興った民営書店です。書店は本だけではなく、ファッションエリア、書籍エリア、コーヒーエリア、おすすめ商品エリアなどの総合営業(yè)狀態(tài)）の臺頭も例です。

このゲストのまとめでは、改革開放後の手形制から卸売りまで、街角の店から百貨店、ショッピングモールまで、それぞれのビジネス形態(tài)の変化は人々の変化によるものです。

人の群れの経済は中國の最初のいくつかの種類を無數(shù)の種類に分けます。

「圏層経済の下で、百麗のようなブランドは大きな圧力があります。將來生存できるのは韓都衣舎という集団が複數(shù)のブランドを打ち、どのブランドの量も大きくないブランドです?！?/p>

ゲストは「今日だけは死ぬか、明日は死ぬか」と語った。

彼は、未來のブランドを洗うのはゴールド三角モードで、底の層はきわめて安くて、高い価格性能比のブランドです。中間層は集団形式で存在するマルチブランド戦略です。このようなモードでは、システム、財務(wù)はすべて共用で、コストはとても低いです。

講演のほか、視聴者からの質(zhì)問にも答え、編集者は以下のように抜粋した。

2014年に私たちのチームは300人ぐらいです。

去年は自分の能力が限られていることを意識しました。こんなに多くの人を乗せることができないので、物流をアウトソーシングして80人を削減しました。

すぐに黒いリストを作りました。三日間で狼性が足りない従業(yè)員を解除して、チームは170人ぐらいに圧縮しました。リストラ後、従業(yè)員の効率がもっと高いことを発見しました。

私たちもお金を払って管理會社にアドバイスしてもらいましたが、今日はこの提案を聞いて、明日はその提案を聞きます。自分のものと管理システムが必要だと思います。

そこで私達(dá)は各種の管理事例を調(diào)査し、最後にアメリカ特殊兵の管理方式を參考にして、自動的に運(yùn)行できる効率的な組織體系を構(gòu)築しました。

私たちの組織構(gòu)造は三段階に分けられています。中間層は方向?qū)印ⅳ工胜铯磷瞍庵行膶婴扦?。第二層は資源支持層で、第三層は戦闘層です。

私達(dá)はすべてのお金を戦闘層に預(yù)けて、戦闘層は資源支持層を指揮して、中心層は方向誘導(dǎo)だけをします。

特殊兵の映畫を見ていると、全世界の組織は軍隊(duì)よりも高いのは不可能で、どの組織の管理も有効なレベルでは軍隊(duì)に勝てないことが分かります。

例えば、1991年の灣岸戦爭は、大統(tǒng)領(lǐng)府が戦爭を決定し、特殊兵を前線に派遣し、資源支持層の戦闘機(jī)、空母などを指揮しました。

大統(tǒng)領(lǐng)府はただ命令を下して、結(jié)局打たないかどうか、特殊部隊(duì)は後のすべての資源を指揮します。

しかし、どんな戦爭にも通信システムが必要だということが分かります。

企業(yè)にとって、通信システムとは何ですか？指揮システムです。

つまり、我々は一連のシステムを作って、戦闘層が盲目的に指揮しないようにします。

私たちはいくつかの人にグループを作るように勵まします。管理システムを四つのモジュールに分けて、人、事、激勵、文化體系に分けます。

文化體系は最初の體系で、この下で絶えず分割します。

將來は戦闘層だけで拡張します。資源支持層は拡張しません。

今日の靴業(yè)界のサプライチェーンは私が認(rèn)めないので、大変です。

広州で上半期に死んだ大量の工場は、実は避けられる能力があると深く思っています。

なぜ死んだのですか？効率があまりにも低く、管理も悪いので、もっと良いサプライチェーンがあるかどうか考えている人がいません。

以前靴業(yè)界を創(chuàng)立したことがあります。2010年は1.7億元ぐらいの規(guī)模を達(dá)成できます。

當(dāng)時のライバルは2000人で、私たちは200人しかいませんでした。

靴工場は高度な分業(yè)があるべきだと思います。今は多くの靴工場でもハイヒールが作られています。

私は靴工場の友達(dá)がいます。彼にはフラットシューズしか作れないと勧めています。そうすると、コストを節(jié)約できます。さらに深く作って、ブランド商に対する言葉の権利を高めます。

私達(dá)のブランドは今はカード加工の形式です。未來は友達(dá)のような工場企業(yè)に投資します。このように多くのブランドにサービスしたいです。

また、私たちも工場のデータ化モデルを構(gòu)築して、ブランドから原材料までの環(huán)節(jié)の効率を速めています。

私達(dá)のブランドは強(qiáng)いデータ分析能力があります。このシステムを工場にコピーして、効率を向上させたいです。