服はみんな知っています。ここ數(shù)年です。

不景気のことですが、中國の服裝路はどこにありますか？

本當(dāng)に何か問題がありますか？

どう解決するかはここを見てください。

今は簡(jiǎn)単にまとめて、道に迷っている友達(dá)を助けてあげたいです。

1、店をオープンしても儲(chǔ)からないです。どうやってルートを作りますか？

アパレルブランドのメーカーはそのルートが落ち込むべきだと思われています。なぜなら、低レベルのルート（例えば、三、四線都市）は市場(chǎng)開拓の主な潛在力があるからです。

しかし、今多くのアパレル企業(yè)の前に置かれている難題は、オフラインの開店はもはや営収の主要な成長(zhǎng)源ではないということです。

2、多くのブランドが一緒に入る必要がありますか？

支持者はブランドの拡張が資源を奪い取ることができると思って、そして新しいブランドの市場(chǎng)導(dǎo)入の費(fèi)用を下げて、反対者はブランドの拡張がリスクがあることを心配します。

単一ブランドの発展に専念している會(huì)社は成功事例がかなりあります。

ローランベッグは各種のモデルが成功する可能性があると考えていますが、主ブランドの成長(zhǎng)が無気力なだけに、新しいブランドの開発を通じて利益の増加點(diǎn)を追求しようとすると、新たなブランドが誕生するのは避けられないことが多いです。

3、広告を借りるべきですか？

アパレル業(yè)界の店舗は販売と宣伝の二重の役割を擔(dān)っています。商店達(dá)は本當(dāng)の意味の広告宣伝にどれぐらい投入すればいいですか？

力覇男裝、海瀾の家、七匹狼などの國內(nèi)の中高級(jí)男裝ブランドはよく中央テレビに現(xiàn)れます。

女性消費(fèi)者に比べて男性のブランドへの忠誠度は高いが、服裝自體の好き嫌いは低い。

一部の地域では、男裝の誇示的な消費(fèi)が目立っています。

従って、ローランベルグは男裝広告の効果がより良いと考えています。

4、多量or少ない金額は多いですか？

服裝ブランドの製品モデルはデザインと數(shù)量によって四つの種類に分けられます。少量で、多量が少なく、多量が多く、多量が多く、多數(shù)が多いです。

「例外」は少量の代表で、高級(jí)環(huán)境の中で少量の商品で精緻さと希少感を作り、更に高素質(zhì)の従業(yè)員を補(bǔ)充して、一対一、ひいては多対一の形式で販売前アフターサービスの全方位サービスを提供することに努めています。

「多量」と「少量多」のブランドに対して、前者はいったん業(yè)務(wù)の需要が國際化大企業(yè)の基準(zhǔn)に達(dá)していないと、在庫リスクを引き起こしやすいです。後者の大きな割合は基本モデルで、前期の製品計(jì)畫、市場(chǎng)研究などが鍵となります。

企業(yè)はブランドの発展の上昇と下降の間、特に新しいタイプと新しいタイプの開発を重視しています。

ローランドベッグは、企業(yè)は関連するメカニズムを確立し、両者のダイナミックバランスを調(diào)整しなければならないと考えています。

5、

多くのアパレル企業(yè)は最初にデザイナーの背景の創(chuàng)業(yè)者によって創(chuàng)始され、設(shè)計(jì)開発が主導(dǎo)になった。國內(nèi)の商品企畫業(yè)界はまだ成熟しておらず、企業(yè)の発展において、企畫部門は言語権の面で往々にして弱體化している。

ローランベッグは、デザイン開発と商品企畫はある程度服裝ブランドのデザイン性と商品特徴によって判斷すべきだと考えています。

6、注文するかそれとも注文するか？

國內(nèi)のアパレル企業(yè)の販売モデルは大體本社が貨物を注文して、子會(huì)社と加盟商が注文會(huì)に參加して、あるいは店長(zhǎng)が直接注文します。

配貨制の敷居が低く、管理しやすいですが、市場(chǎng)の反応周期が長(zhǎng)すぎて、積品や品薄の狀況が発生しやすいです。注文制のパターンはもっと柔軟ですが、資金と経験が足りないディーラーはより多くのリスクを負(fù)います。

地域発注、本部指導(dǎo)もありますが、本部と地域や店長(zhǎng)の間には時(shí)々違いがあります。

7、コストとスピードと品質(zhì)を両立させてもいいですか？

多くの場(chǎng)合、服裝メーカーはコストとスピードと品質(zhì)を兼ねるのが難しいです。

8、重い資産ですか？それとも軽い資産ですか？

アパレル業(yè)界の資産モデルはより多くの選択空間があります。

例えば、重資産モデルを選ぶには、必ずしも工場(chǎng)を建設(shè)する必要はなく、サプライヤーに投資するのも一つの方法です。

軽資産モデルを選ぶなら、サプライヤーの集中度をどうコントロールするかを考慮しなければならない。

ローランドベッグの分析によると、サプライヤーを集中させることで低コスト、かつ品質(zhì)が安定し、サプライヤーを分散させることでよりスピード的な優(yōu)位性をもたらし、リスクを防ぐことができるという。

服の加工工場(chǎng)を探しています。世界の服裝の靴と帽子ネットは全國各地のいろいろな工場(chǎng)を集めています。

無料の需給情報(bào)は何百萬人の旅行者に最初に見られます。

9、オンラインとオフラインはどうやって遊びますか？

エレクトビジネスをしますか？O 2 Oはもう重點(diǎn)ではありません。

10、本當(dāng)に大きいのが必要です。

ファッション業(yè)界の「流行」の特質(zhì)は、理性的なビッグデータに未來のトレンドと感性の需要を精確に説明するのが難しい。

ローランベッグは企業(yè)が多すぎる精力と財(cái)力を海の量のデータの収集に置かないでくださいと提案しています。データ処理をおろそかにしています。

情報(bào)の冗長(zhǎng)性による対応の余裕を避けるべきです。

実際、ビッグデータ時(shí)代には萬能なデータ分析テンプレートが存在しません。企業(yè)は時(shí)期によって柔軟に対応するべきです。

上記の問題に対してどう解決しますか？

はい

思想の転換が必要です。

五大転換方式は高在庫危機(jī)を避ける！

モデルチェンジ方法1：単店注文＋「クイックファッション」管理

ブランドの核心競(jìng)爭(zhēng)力は品質(zhì)だけではなく、バックグラウンドのコストコントロール、仕入先のアフターサービスも重要です。

何偉強(qiáng)氏によると、ユニクロ、ZARA、H&Mなどのファストファッションブランドは全世界のチェーンを作ることができます。その成功の秘訣は正確なコストコントロールと圧縮服裝の先導(dǎo)期間に市場(chǎng)を占拠し、設(shè)計(jì)から商品の棚までの全過程を完成することです。ZARAは普通15日間で、H&Mは21日間です。

記者によると、端末の需要不振とコスト上昇の二重圧力の下で、今年の服裝ブランドの転換ルートは精密化管理されている。

鄭岳龍は今年、彼らは一連の端末データ監(jiān)視システムを通して、単獨(dú)の店の注文モードを強(qiáng)化して、各代理店區(qū)の各品種注文量と出荷量の狀況もコントロールできます。もしシーズンにある代理店が売れ殘りの金が出たら、全國の代理店の異郷で商品を調(diào)達(dá)して、代理店の注文を解決する時(shí)、在庫量を心配してから心配しています。

このような店を注文単位とする「単店注文」のパターンが広がっているということです。

メンズブランド「異形」の擔(dān)當(dāng)者の施暁明氏も、今年9月初めに開催された2014年春の注文會(huì)はすでに全部「単店注文」モードになっており、全國の200あまりの店長(zhǎng)と社長(zhǎng)を招いて參會(huì)させた。

モデルチェンジ方法2：「ねずみ街」ブランド運(yùn)営センター

卸売り市場(chǎng)の家賃が値上がりして、多くの企業(yè)がストレスを感じています。

中山市霞湖世家服飾有限公司の高暁英副総経理は、服裝市場(chǎng)と5年間契約を更新したばかりで、家賃は毎年8%増で、人工、原材料の伸びを差し引いてもほとんど利益がないと述べました。

赤い綿の國際服裝城の社長(zhǎng)の卜暁強(qiáng)もはっきり言って、彼らの家賃は膨張していませんが、しかしいくつかの店を通じて(通って)1つの店の賃貸になって、実は家賃の敷居も高めました。

「『本社経済』という概念に合わせて、外の優(yōu)良ブランドを?qū)毪筏匹蕞`ケティングセンターを設(shè)立するのが目的です。

卜暁強(qiáng)によると、場(chǎng)內(nèi)の2200の商店は1300戸に統(tǒng)合され、卸売市場(chǎng)のネズミ街のイメージを改めて、このアップグレードの中で、投機(jī)商品を淘汰し、実力のない商店を淘汰した。

このような犠牲は紅綿だけではなく、近年以來、白馬服裝市場(chǎng)にも毎年1000萬元以上の自己改善が投入されています。

その代表取締役の程九洲氏によると、卸売市場(chǎng)は単なる取引と中継センターではなく、ブランドマーケティングを中心としたファッション発表、ブランド展示、ブランド貿(mào)易の総合センターに発展するという。

モデルチェンジ方法3：変身ショーは最新の情報(bào)を提供します。

業(yè)界関係者によると、サービスは今年のファッション市場(chǎng)のモデルチェンジのメインブランドの一つとなっている。

例えば、今年の花の國際ファッションデーの間に、紅綿國際ファッションセンターは初めて「世界ファッションの都」として知られている國際四大秀場(chǎng)の一つであるミラノ國際ファッションウィークに「流花商圏」に引っ越すことになります。

「このようにすれば、場(chǎng)內(nèi)のデパートが外に出なくても、最もファッション的で最先端の情報(bào)を得ることができる」と述べました。

壹馬は毎年「國際ファッションコレクション」を開催することを堅(jiān)持しています。過去五年間にフランス、アメリカ、ドイツ、韓國、日本などの服裝ブランドを成功裏にパートナーを見つけて、中國市場(chǎng)に登録します。

また、白馬の服裝市場(chǎng)では毎年「服裝購買節(jié)」が開催されており、全國各地の有名なアパレル卸売市場(chǎng)及び仕入先と白馬の商店が現(xiàn)場(chǎng)で生産と販売のドッキング會(huì)を開催するよう招待されています。

「専門市場(chǎng)をやるのは簡(jiǎn)単な賃貸料「二大家」の役割ではなく、産業(yè)チェーンの経営に浸透し、今後數(shù)年間の発展方向を見てくれるように導(dǎo)くべきです。

卜曉強(qiáng)説。

モデルチェンジの方式4：市場(chǎng)はマーケットに変わって、卸売りは小売りを兼ねる。

「以前は衣料品卸売市場(chǎng)の窓口に『小売お斷り、アンダンテ』という文字が貼られていましたが、服を一つ買うと販売員から白い目で見られます」

淘汰達(dá)人のKicoさんによると、今年はこの現(xiàn)象はもう戻ってこないので、買うだけで同じ割引があるだけでなく、その場(chǎng)で試著もできます。

記者は「マーケット化」という批判が同時(shí)に重視されている狀況の下で、今年の専門市場(chǎng)は二つの層の転換が現(xiàn)れました。一つはファッションブランドの発展の道を歩み、速いファッションブランドで忠実な顧客と消費(fèi)者を引き付けます。また、営業(yè)時(shí)間は百貨店に接近しなければなりません。

ご存知のように、卸売市場(chǎng)は朝8時(shí)から夜5時(shí)までの「朝市モデル」を採用しています?，F(xiàn)在は一部の市場(chǎng)は夜9時(shí)の「夜市」経営モデルを試しています。

聞くところによると、今年のクリスマスから春節(jié)までの一ヶ月間、綿、壹馬、白馬などのアパレル市場(chǎng)は小売消費(fèi)者に対して、一回の會(huì)場(chǎng)を組織して5割引のキャンペーンを行います。

広東省チェーン経営協(xié)會(huì)の孫雄會(huì)長(zhǎng)は、卸売市場(chǎng)の「ショッピングセンター化」が百貨店のあり方に衝撃を與えることは必至だと考えています。

モデルチェンジ方法5：電気商の周波數(shù)に足を踏み入れてネット上の販促をします。

「雙11」などのネットショッピングのカーニバルが盛んで、専門市場(chǎng)にもビジネスチャンスを見せました。

記者の取材によると、現(xiàn)在の流花はエレクトビジネスに參入するには主に二つの方式があり、第一は市場(chǎng)自営の電子商取引プラットフォームを設(shè)立することである。

例えば白馬服裝市場(chǎng)は今年新たにオンラインしたB 2 Cサイト、白馬服裝ネット、紅綿紅ネット、壹馬ネットショッピングモールなどです。

白馬服裝市場(chǎng)の擔(dān)當(dāng)者によると、今年は「雙11」というネットで18元の秒殺専用場(chǎng)、満減給、期間限定割引などのキャンペーンが行われ、効果的だという。

もう一つの觸手ネット方式は第三者の取引プラットフォームを利用して、例えば淘寶、拍拍などの取引プラットフォームです。

壹馬服裝卸売広場(chǎng)の「名門格」社長(zhǎng)の鄭岳龍さんは、今年は天貓に旗艦店を開く計(jì)畫だと言いました。