洋服屋さんを営業(yè)して販売量を把握していますよね。間違いないです。

しかし、今日は本當(dāng)に注文できますか？

自分の店舗の在庫(kù)がなぜ高止まりしているか考えてみましたか？

今日は夜明けに會(huì)いましょう

今日は注文の実技—服裝注文の技巧、服裝注文會(huì)の流れ、服裝注文會(huì)のまとめを説明します。

注文できますか

あなたが注文した商品はよく売れますか？

あなたが注文した商品は十分売りますか？

あなたが注文した商品は様々な消費(fèi)者のニーズに応えられますか？

以下の3つの例を組み合わせて分析します。

加盟商の陳列にコートをかけていますが、衛(wèi)衣の陳列に合わせる必要があります。社長(zhǎng)は「この市場(chǎng)の衛(wèi)衣はずっと売れないので、今年は服を一つも予約していません。だから半袖のTシャツを持って來(lái)て、ディスプレイを完成したばかりです。ある客が試著してコートを買いたいと思っています?！?/p>

カーディガンの組み合わせ

店にはなかったです。コートも売っていませんでした。

ある店に來(lái)て、従業(yè)員の陳さんを指導(dǎo)している時(shí)、店舗の90%が男裝で、女裝は全部で10件に満たないことが分かりました。お客さんはおととしの同じ時(shí)期に婦人服の売れ行きが悪いと思っていますので、今年は婦人服の注文量が少ないです。

加盟商が走ってきました。會(huì)社の出荷に問(wèn)題があると思います。注文件數(shù)は多いですが、新商品が発売された時(shí)、どうして他の人からこんなに多く送られましたか？私は一枚も受け取っていませんでした。注文書(shū)を見(jiàn)てから、注文した商品の出荷期間は全部4月に集中しています。3月に出荷したデザインは全部ないです。

どの店の店主もはっきりしています。開(kāi)店の最大のリスクは在庫(kù)がないことと在庫(kù)が大きいことです。

これは基本的に事実だと言う人がいます。

一體なぜですか

実は私達(dá)が分析してもいいです。

第一：専門店の店主が注文會(huì)に參加する時(shí)注文した商品が少なすぎる：

この現(xiàn)象の原因はいくつですか？

1、店主は売場(chǎng)の案內(nèi)ではなく、予約ができないかもしれません。

2、店主は注文する時(shí)に目標(biāo)を明確にしなくて、勝手です。

3、店主が注文する時(shí)、専門店の「一棚卸」の概念を理解していません。

あなたの売り場(chǎng)の一番いい陳列案はいくつかの區(qū)に分けられます。どの商品を陳列しますか？これらの商品はいくつかのシリーズ、いくつかのデザイン、いくつかの色があります。

商品は主な商品、コンセプト商品、

など、彼らの比重はまたどのように分配して、これらはすべて非常に學(xué)問(wèn)があって、科學(xué)的な根拠があります。

例えば80㎡の店は各シリーズに少なくともいくつかのデザインを手配しなければならないです。各デザインは少なくともいくつかの色系を保証して、各色系は固定的に陳列されています。

そうでなければ、売場(chǎng)の市場(chǎng)満足力を縮小して、製品に単一で、選択と比較の感覚が足りなくて、最終的に成約の機(jī)會(huì)を失います。

ですから、発注者の目はとても専門的で、どの販売店でも必ず自分のバイヤーを育成しなければならないと主張しています。いわゆるバイヤーは基本的に商品を販売するガイド出身です。

第二に、専門店の注文者は専門店のリスクを本當(dāng)に理解していません。

もちろん多くの端末販売店が茫然としています。驚いた時(shí)には、注文がありますよ。しかし、在庫(kù)を補(bǔ)う時(shí)に問(wèn)題が発生します。いつも何を補(bǔ)っていますか？會(huì)社の在庫(kù)切れがひどいです。これは注文した時(shí)は保守的すぎるということです。注文した商品はお店の季節(jié)の在庫(kù)です。販売が発生したら、コードダウン現(xiàn)象が発生するとは考えられません。急いで商品を買いに行きます。たとえ商品が屆いたとしても、運(yùn)送時(shí)間が少なくなるかもしれません。

これは危険です。ここで団體購(gòu)入の領(lǐng)収書(shū)があれば、時(shí)間が迫っています。いい機(jī)會(huì)を失うかもしれません。厳密に言えば、同じ住宅の賃貸、水道、電気、人員などの費(fèi)用が変わらない中で、多くの商品を販売することができます。

上記の現(xiàn)象と結(jié)果についてはどうすればいいですか？參考になる方法を提供します。

一、どうですか

1、どのように発注者を手配しますか？端末専門店は必ずこの店の一番優(yōu)秀な販売員を一人連れて、店長(zhǎng)は必ず參加しなければならないです。

これはいけません。

毎日売り場(chǎng)で直面して消費(fèi)者と付き合う一線の従業(yè)員だけがもっと正確に現(xiàn)地の消費(fèi)に適した製品を作ることができます。

2、本社の今季の主力商品をよく知っておくことがポイントです。各シリーズの中から、あなたの地域で一番いいと思われる色を選んで、真面目に注文します。

會(huì)社に出す製品の組み合わせに注意します。

「団購(gòu)金」の注文方式は少數(shù)のデザインに集中して注文數(shù)を増やします。普通の団體購(gòu)入は自分で商品を取り出します。

団購(gòu)はどのようなタイプを主に推しても比較的に明確で、三方（終端商、代理店、本社）の備品も物流に保障されます。団購(gòu)が商品の供給源を予約しても追いつけない心配がありません。

「小売商品」の注文方式：デザインは各シリーズの各色に分散しています。番號(hào)はできるだけ集中してください。例えば、3つの番號(hào)を予約するのは4つの番號(hào)より強(qiáng)いです。番號(hào)が多ければ多いほど、切斷しやすくなりますが、製品コード（番號(hào)の數(shù)）は対応性が強(qiáng)いです。

例えば、若いタイプは中サイズに偏っています。ターゲットはとても重要です。量はあまり大きくしないでください。新商品が次々と発売されているのを維持するのが小売最高の武器です。

「イメージモデル」の注文方式は、イメージモデルとお店の企畫(huà)が一緒に行くので、イメージモデルはお店のイメージを向上させ、人の流れに対する魅力を強(qiáng)化し、ブランドの等級(jí)を高め、絶えず消費(fèi)者に新しい感じを與え、ブランドの製品文化を絶えず伝達(dá)して消費(fèi)者に與える。

また、あなたのお店に合わせて陳列するために、色の選択と組み合わせも考えられます。

現(xiàn)地のファッション文化と流行傾向にも注意しなければなりません。

3、注文すべき量を明確にして、これは基礎(chǔ)を參照して、まずこの店の去年の同期の全體の売上高を分析して、今年の売上予想は、今年の伸び率はどれぐらいになるか計(jì)畫(huà)しています。今季の販売すべき総數(shù)を得て、平均価格で割って、総件數(shù)を?qū)С訾筏蓼埂?/p>

じゃ、代理店または支社はあなたの注文量をもとにもう一部分を浮上します。

本社はここでもう一つ浮上しています。そうしたら、シーズンの販売の供給源は保障されます。

計(jì)畫(huà)內(nèi)の目標(biāo)を100%達(dá)成できる。

販売の過(guò)程であなたの新品を通じて発売した後の一週間か十日ぐらいは一枚も販売していないデザインを分析します。

本社は全國(guó)の販売情報(bào)をフィードバックして、事実を確認(rèn)しました。この商品を販売促進(jìn)に出すことができます。もちろん、會(huì)社はこれらの商品をどう消化したらいいかを教えてくれます。また、販売促進(jìn)で全體の販売を促進(jìn)します。

また、數(shù)年來(lái)の同期の販売データを分析して、各類別の比率を得ました。これは今年注文した分の參考になります。これで科學(xué)的に注文できます。

二、発注指導(dǎo)：

スタイル選択:

A、現(xiàn)地の消費(fèi)習(xí)慣によって、すべての種類の商品の中であなたが當(dāng)?shù)丐秦湁婴工毳猊钎毪艘环坪悉Δ人激い蓼埂?/p>

B、過(guò)去の年の経験で得た売上金は全國(guó)でよく売れています。だから、會(huì)社は部分の集中的に見(jiàn)た製品（主推金）を選別して表示します。

注文をさらに誘導(dǎo)する。

以上の各方面の具體的な情況を結(jié)び付けて、同時(shí)にあなた達(dá)の地區(qū)の実際の情況を參照して大膽でまた冒険しないで、合理的な注文のあなたの必ず注文しなければならない商品、円満にあなたの注文の任務(wù)を完成します。