大量の技術と管理経験を積んだ

外國貿(mào)易企業(yè)は二度の転換をして、自分のブランドを創(chuàng)立できますか？最近、記者は桐廬に入り、浙江検査検疫局杭州支局のスタッフと一緒に、一部のメリヤス企業(yè)を訪問しました。

【全體像】ニット輸出品質(zhì)モデルエリア：生産高が高く、利益が低すぎる

杭州桐廬県の軽紡ニットは1990年代初めに形成され、改革開放後の國際産業(yè)の大転換のおかげです。

當時、いくつかの民営企業(yè)家が、広交會などを通じて、メリヤスの生産設備を?qū)毪?、「三來一補」の加工生産を展開し、次第に桐廬県軽紡産業(yè)の原形を形成しました。

2012年11月、桐廬県政府は杭州検査検疫局と提攜覚書を締結(jié)し、正式にニット製品の品質(zhì)安全モデルエリアの建設を開始しました。

桐廬のニット業(yè)界は橫村鎮(zhèn)、城南街道と開発區(qū)などに集中しています。主にニットウエア、布地服、帽子、マフラー、スカーフなどを生産しています。

20年以上を経て、桐廬県の軽紡服裝産業(yè)はすでに100億元を超える規(guī)模を形成しています。2014年に現(xiàn)地の針紡績企業(yè)は2300社余りに達し、売上高は176.8億元で、全県の生産額の22%を占めています。

しかし、百億円規(guī)模の背後には、新たな挑戦に直面しています。

加工の道は歩くほど狹くなります。

桐廬県政府の統(tǒng)計によると、加工企業(yè)は3%から5%の利益しか得られません。

生産コストを除いて、30%以上の利益は上流の仕入先、アパレルメーカーなどに持って行かれました。

自主ブランドの転換を図ることは、企業(yè)の活力を持続させるために必ず必要な道である。

【サンプル】富春江織造グループ

第一歩：モデルチェンジエージェントのハイエンドアパレルブランド

3年前、桐廬富春江紡造グループ有限公司の責任者である胡暁明は海外ブランドへの加工の危機を感じました。大量の海外ブランドの注文が流失し、東南アジアに移転しました。

「お客さんは価格が安いかどうかが一番気になります。

中國國內(nèi)の生産コストは高止まりしていません。東南アジアの労働力は安くて、モデルチェンジしないと、狀況はますます深刻になります。

彼はわざわざ東南アジアに行って、労働力が安いにもかかわらず、國內(nèi)の工場の多くの優(yōu)勢がまだ取って代わることができないことを発見しました。

我々は完全な産業(yè)チェーンを持っています。材料は自分の工場から提供します。

私たちは先進的な生産設備を持っています。2007年から「機械交換」を始めました。今までは毎年1000萬元以上の設備を更新しています。

また、生産品質(zhì)管理システムは東南アジアよりはるかに優(yōu)れています。

彼らは労働力が安いにもかかわらず、一人當たりの生産量は私たちの三分の一しかなく、品質(zhì)は更に及ばないです。

帰國後、彼はモデルチェンジを決定した。

2013年、富春江織造は製品構(gòu)造を調(diào)整し、ローエンドブランドを放棄し、國際中のハイエンド服裝ブランドの代行のリストだけを引き継いだ。

例えば、GIVE NCHY、NINE WEST、CK、VINCEなどです。

「中高級ブランドは小ロット生産だが、輸出額と利益は向上している」

胡暁明氏は述べた。

2014年の「富春江織造」の営業(yè)収入は約6億人民元で、8000萬ドルを輸出しています。

最近、胡暁明はミャンマーに工場を開く予定です。

第二ステップ：服のブランドを作ってから、國內(nèi)販売と輸出の道を歩きます。

三五年後、東南アジアの生産能力は中國に追いつくかもしれません。

そのため、2012年の視察から戻った後、胡暁明は自主ブランドの構(gòu)築に著手した。

「以前は100%海外販売をしていましたが、どれだけよく作っても他の人のためにブランドを作っていました。

実は、中國こそ世界最大の市場です?！?/p>

2012年、胡暁明は自主的に創(chuàng)立しました。

「インマニーニ」は商標登録の認証を受けます。

彼は杭州で設計部を設立し、海外のデザイナーを招いて設計監(jiān)督を務め、國內(nèi)の設計チームを率いて、青年グループのためにファッションブランドを作っています。

生産と出荷基地は桐の家の工場です。

生産の優(yōu)位性だけがあって、販売とルートの優(yōu)位の外國貿(mào)易の代行工場がなくて、どのように自分の服裝のブランドを広めますか？これは胡暁明の出會う最大の難題です。

彼はインターネットに接ぎ木することにした。

2012年、「インマニーニ」は天貓に旗艦店をオープンしました。

「以前は、私たちが代行生産にかまけて、自分のブランドの品質(zhì)に影響を與えると心配する人がいました?！?/p>

胡暁明は言った。

しかし、浙江省検験検疫局の徐海で「インマニーニ」の服裝を検査した後、「我々が検査した結(jié)果、企業(yè)の自主ブランドで使用している原料は、彼らが代行しているブランドの原料よりもいいものが多い」と述べました。

まもなく、胡暁明さんは自分の女裝ブランドを発表します。

彼はすでに自主ブランドを作って、5年の損失を覚悟しています。

彼は1000萬元を取り出して育成して、その中の600萬元は製品の開発に入って、400萬元は設計に用います。

彼は5年後に自分の企業(yè)の対外貿(mào)易、國內(nèi)販売の比率が65%に達すると予想しています。

彼はまた、「インマニー」を海外に推し、計畫や自分で作ったり、アメリカの友達と協(xié)力したりするつもりです。

多くのアメリカの友達が私に聞いています。

アメリカの若者は中國と同じではないかと心配しています。これからはネットで買います。

そうすれば、地元の百貨店の商売は下がります。

現(xiàn)在、アメリカは30%のビジネスをオンラインに変えました。

胡暁明は言った。