気溫の上昇に伴い、多くの消費(fèi)者がショッピングをしている間に、多くのファストファッションブランドが夏の攻勢(shì)を展開していることを発見し、価格を下げ、新製品を発売し、オンラインとオフラインのマルチチャネルの販促に力を入れ、消費(fèi)を引きつけている。一部のブランドはオンライン4 D試著室を発売し、消費(fèi)者に新しい體験をもたらしている。

「今年の新しいポロシャツは、割引が終わってから100元以上になりました!」先周末、泰達(dá)永旺夢(mèng)楽城のユニクロの新店で、消費(fèi)者の呉さんは記者に「旬の新しい婦人服も割引されている。今日は正しいようだ」と話した。取材によると、ユニクロ、ZARA、無印良品、H&M、GAPなどを含むファストファッションブランドは、最近、販促活動(dòng)が頻繁で、夏の消費(fèi)ビジネスチャンスが業(yè)者の競(jìng)爭(zhēng)の焦點(diǎn)となっている。

「今日は子供に旬の半袖Tシャツを5枚買ってあげました。自分も2枚買いました!」河西區(qū)銀河國際ショッピングプラザのH&M店で、消費(fèi)者の趙さんは記者に「夏のセールで、多くの季節(jié)の対応金が5割引で、お得だ」と話した。

実店舗のほか、これらのファストファッションブランドの強(qiáng)力な販促がネット上で全面的に展開されていることが分かった。ユニクロの公式サイトでは、季節(jié)のUTシリーズのプリントTシャツが値下げされた後、1枚59元しか販売されず、子供用モデルは39元に下がった。GAPの天貓旗艦店では、一部の新しいロゴシリーズの夏服が、割引価格の上で3枚8割引、4枚7割引に達(dá)している。

プロモーションのほか、一部のブランドはオンライン旗艦店でオンライン4 D試著室を発売し、消費(fèi)者がソフトウェアをダウンロードした後、身長(zhǎng)、體重、三囲、足の長(zhǎng)さ、腕の長(zhǎng)さなどのデータを入力すると、仮想試著がもたらす便利さを體験することができる。

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贅沢品の核心競(jìng)爭(zhēng)力は依然としてブランド価値であり、ブランド価値を維持する手段、例えば高価格制御生産能力は販売放量を追求しないなど、簡(jiǎn)単に放棄することはできない。短期間でブランド価値を割引すれば確かに儲(chǔ)けられるが、このゲームを遊ばせたいなら、短期間の衝動(dòng)を抑えることは贅沢品たちがしなければならないことだ。

短期的にはブランド価値割引は確かに儲(chǔ)けられるが、このゲームを続けられるようにするには、短期的な衝動(dòng)を抑えることが贅沢品たちがしなければならないことだ。

「少數(shù)の人が所有し、多くの人が夢(mèng)見ている」。ある業(yè)界関係者は贅沢品を定義したことがある。同じように、贅沢品が誰もが持つことができるようになると、贅沢品も失われます。ぜいたくブランド価値は急速に切り下げ。

私たちは、もともと高い贅沢品ブランドがルートの沈下を?qū)g施し始め、觸角を二線都市に伸ばしているのを見た。このような狀況では、贅沢品の販売は一線都市の裏書から離れ、手の屆く普通のものになるだろう。一部のより急進(jìn)的なブランドは觸角を電子商取引プラットフォームに伸ばし、贅沢品のマーケティングモデルも急速な消品方式に発展している。本來のぜいたく品の販売シーンは、華やかな店舗や富貴な家の私邸にあるはずだったが、インターネットに移された後、まず「贅沢」な環(huán)境を失い、電子商取引が正確なマーケティングと高い割合の転化を追求したため、ブランドの形成と文化の伝達(dá)の機(jī)會(huì)を失った。

いくつかのブランドは価格戦術(shù)を始め、例えば少し前にGUCCIが5割引を展開した。お金は稼いで、在庫も清算しましたが、ブランドイメージも割引して、最終的にブランド自身を傷つけました。

しかし、一部の贅沢品はまだ「古い」経営の道を堅(jiān)持している。その典型はエルメスだ。この會(huì)社は贅沢品同業(yè)の多くの苦境に直面しているが、店の発展速度をコントロールしながら、売上高と利益額は増加し続けている。

この會(huì)社を再開すると、明確な発展経路が見えます。2008年から2011年までは中國の贅沢品市場(chǎng)の高速発展期であり、この段階ではエルメスの中國での発展速度は多くの贅沢ブランドをはるかに下回っており、単店売上高もLVとCHANELをはるかに下回っている。しかし、2014年には311店舗しか殘っておらず、2008年までの水準(zhǔn)に戻り、売上高と利益率は影響を受けなかった。

富品質(zhì)研究院の専門家が述べたように、贅沢品の消費(fèi)者は核心消費(fèi)者とエッジ消費(fèi)者に分けられ、20%のコア消費(fèi)者は80%の売上高を提供し、80%のエッジ消費(fèi)者に影響を與え、80%のエッジ消費(fèi)者は20%の販売業(yè)績(jī)を提供している。もし1つの贅沢品のブランド価値が販売量の急速な増加に伴って絶えず損なわれ、率先してこのブランドを脫出したのは核心消費(fèi)者に違いないが、この一部の贅沢品消費(fèi)の意見指導(dǎo)者がブランドを捨てた後、後の80%のエッジ消費(fèi)者もしばらくしてから離脫するだろう。

核心消費(fèi)者の去りは贅沢品の消化が速い悪果だ。理論的には、コア消費(fèi)者の脫出は、多くの新しいエッジ消費(fèi)者によって補(bǔ)うことができ、このような消費(fèi)者の流入も贅沢品會(huì)社の財(cái)務(wù)諸表をよく修飾することができる。ますます多くの贅沢なブランドが「市場(chǎng)の臨界點(diǎn)」に近づき始めた。つまり、新しく入った消費(fèi)者は流失した消費(fèi)者に相當(dāng)し、その後流失した消費(fèi)者は新しく入った消費(fèi)者をはるかに超え、流失の速度は驚くほど速くなる。