ファッション業(yè)界で「招商の王」と稱されているイギリスのアイルニーメンズ中國(guó)區(qū)のマーケティングディレクターのウェイ興章を解読します。

廈門大學(xué)MBA、中國(guó)アパレル業(yè)界の実戦派マーケティング専門家、アパレル端末販売訓(xùn)練専門家、現(xiàn)在中國(guó)昆明螺_灣服裝商會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、寧波伊思君凱服飾有限公司のマーケティング総監(jiān)督、前後してイギリス愛爾尼男裝中國(guó)區(qū)のマーケティング総監(jiān)督、広州（臺(tái)灣）錦軒服飾有限公司の営業(yè)副総などのポストを擔(dān)當(dāng)したことがあります。

高級(jí)婦人服の錦衣華庭のブランド企畫と運(yùn)営を?qū)熼Tに擔(dān)當(dāng)しています。

就職する

十?dāng)?shù)年、多くの子會(huì)社の社長(zhǎng)を育成し、十?dāng)?shù)人のマーケティングディレクター、大區(qū)マネージャーを育成しました。

才子を務(wù)めている

西南大區(qū)のマネージャーの時(shí)、かつて創(chuàng)造的なのは四川で六日間ごとに1家の店を開拓して、業(yè)界に“企業(yè)誘致の王”と譽(yù)められます。

「the good seama n is known in bad weathe」

2014年3月から中國(guó)初のデザイナーである女裝ESBACKマーケティング副総経理を擔(dān)當(dāng)しており、わずか6ヶ月で雲(yún)南、貴州、四川、広西、広東、深セン、安徽、浙江、アクセサリーなどの市場(chǎng)を相次いで解放し、再び「招商の王」の歴史記録を更新した。

記者：韋総経理は業(yè)界から「招商の王」と尊ばれています。ベテランのマーケティング専門家でもあります。多くの人が今は商売が難しいと言っています。コストが高くて、利潤(rùn)が低くて、お金が儲(chǔ)からないです。多くのブランドは比較的低迷していますが、あなたがサービスしているブランドは他の気象です。ルートの建設(shè)だけではなく、端末の表現(xiàn)も良好です。

総：はい、

まず、私が強(qiáng)調(diào)したいのは「エコマーケティング」です。

つまり、「生態(tài)系」全體の持続可能な発展を?qū)g現(xiàn)するということです。

これは私がこれから話すテーマと関係があります。

次に、私たちが今いるマーケティング時(shí)代も違っています。

正確に言えば、今は3.0のマーケティング時(shí)代に入りました。

総：はい。

アメリカの経済學(xué)者、コートレーラーがマーケティングを3つの時(shí)代に分けたように、最初の時(shí)代はマーケティング1.0だった。ヘンリー？フォードが言ったように、「どんな色の車が必要でも、フォードは黒しかない」。

これは製品を中心とした時(shí)代です。

この時(shí)代の核心は製品管理で、マーケティングも生産活動(dòng)をサポートする7つの機(jī)能の一つに限られています。

マッカーシーの4 P理論は1.0時(shí)代の基準(zhǔn)としてあがめられています。製品の開発、価格の制定、販促及びチャネルの構(gòu)築を行います。

簡(jiǎn)単に言えば、この時(shí)のマーケティングはまだ戦術(shù)段階にとどまっています。

マーケティング1.0時(shí)代は基本的に売り手市場(chǎng)の時(shí)代です。

マーケティング擔(dān)當(dāng)者は、より効果的に需要を創(chuàng)造するには、製品を中心とした方式を変え、顧客を中心に変えなければならないと認(rèn)識(shí)しています。

STP戦略の出現(xiàn)はマーケティング2.0時(shí)代の核心マークであり、市場(chǎng)細(xì)分化、目標(biāo)市場(chǎng)（Targting market）と位置づけを強(qiáng)調(diào)している。

実は、これは今のマーケティングで一番よく使われているマーケティング戦略モデルです。

90年代から、コンピュータ、インターネットが人々の生活に入ってきました。

インターネット化が進(jìn)むにつれて、人間も高度に相互接続し始め、情報(bào)はもはや資源に乏しくなくなり、消費(fèi)者の情報(bào)は非常によくなってきました。同時(shí)に、口コミの普及も大きく促進(jìn)されました。

これらの新しい変化に適応するために、マーケティング者はまたマーケティングの変革を始めました。

新時(shí)代のマーケティング概念も生まれました。例えば、感情マーケティング、體験マーケティング、ブランド資産マーケティングなどです。

以前は消費(fèi)者を目標(biāo)としていた伝統(tǒng)的な市場(chǎng)位置づけモデルはもう需要を創(chuàng)造し続けることができなくなりました。

これはコートレーラーが言っているマーケティング3.0です。

現(xiàn)在伊思君凱が輝かしい業(yè)績(jī)を獲得したのは、もう一度「招商王」の歴史記録を更新したからである。韋総は今日のブランド発展は代理店を共同體の運(yùn)営モードにして、チャネルモデルを快速に確立すると考えています。

結(jié)局はブランドの持続可能な発展を?qū)g現(xiàn)して、ブランド、加盟商、顧客を完全な「生態(tài)系」に溶け込ませて、物質(zhì)から精神まで「同生共長(zhǎng)、協(xié)力共勝ち」の良好な発展局面を?qū)g現(xiàn)します。

新しい年に私たちは引き続き私たちの「エコマーケティング」を充実させ、ブランドの持続可能な発展を著実に健全化します。