すべての準備が整ったら、小売の鍵は良好な取引先関係を作ることです。これはブランドが優(yōu)秀な販売人員を引き付ける必要があります。

「贅沢品ブランドの店での販売員は唯一お客さんと直接に付き合っている人です。だから、非常にいい従業(yè)員を雇って、彼らを訓練し、同時に彼らに良い給料を支払うべきです。」

ミシェル?グゼツ氏は記者にBallyのHR総監(jiān)をしている時、どのように販売員を雇うかが注目されています。いい販売員はお客様と本當の感情的なつながりができるからです。

証明のために、

百麗にいました。

のある店で、女性が店に入って誕生日を迎える夫にプレゼントを買いたいと言いました。

販売員がすぐに教えてくれます。男性の荷物は二階にあります。そして上に上がりながら、このベルトはこちらが靴です。

この女性は結局何も買わずに去ってしまった。

このすべてを見てから、この販売員に教えます。

もう入ってきました。夫の誕生日プレゼントを買いました。彼女の夫について話してみました。どのような人ですか？好みがありますか？

お客様はもうあなたに唯一無二の機會を提供しました。なぜ彼女が店に入ったのかを教えてくれます。お客様との個人的な関係を作る機會を利用して、お客様に成功しました。

將來、彼女の夫や友達もお客さんになるかもしれません。

ミシェル·グゼツはこの體験を回想して感慨深い。

この物語は現(xiàn)在の高級品ブランドの出現(xiàn)の真実な問題をも反映しています。優(yōu)秀な人材が不足しています。

これは販売人員だけではなく、ブランドイメージを管理する人材、マーケティングに関する人材、ソーシャルメディアの人材、組織活動の人材、定価の人材、販売する人材などを含みます。

すべてのこれらは非常にまれな技能です。これらの技能はすべての高級ブランドに存在し、持っています。だから、中國は贅沢と高級ブランドを作るには、これらの素質を備えた人材を発掘し、雇用することが重要です。

_ミシェル·グゼツは最後に強調しました。

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「寶姿の臺頭は天時地利を占めています」という寶姿のファッション基地から見ると、基本的に國內では、デザイナーは外國チームを採用しています。このようなモデルは國內のファッション市場でよく見られます。

このようなブランドは「國際ブランド」と呼ばれています。

寶姿は現(xiàn)地市場に進出したばかりの時、國際一流ブランドはまだブランクに屬しています。

電商などの急激な上昇に伴い、伝統(tǒng)的な店舗での衣料品の販売が落ち込んでいます。

加えて、國際的なラインのブランドのクラスタに入ると、価格のハイエンドの寶姿の生存空間が圧迫されます。

「寶姿は職業(yè)服を中心としている」というディーラーの紹介によると、これまでは団體購入もありました。

「服を買うなら、普通はファッションブランドを選びます」という20代の女性客は、寶姿のような服裝の位置づけは、彼女の「料理」ではないと言いました。

業(yè)界関係者によると、若い世代が主流の消費層になるにつれて、各種の速いファッション、軽奢などのブランドが大量に進出し、価格大衆(zhòng)、スタイルファッションなどで顧客を引き付け、寶姿の主流客層は年齢が中年層に集中し、「60後」などの主流の顧客がだんだん老朽化していくにつれて、いろいろと挾撃され、寶姿好景はなくなった。

寶姿は一つの例ではなく、近年は伝統(tǒng)衣裝の生活が大変です。

データによると、ファッションを牽引してきた別のアパレルブランドのEspritは、2015年度上半期の純利益が50.5%下落した。

國際ぜいたく品は昨年國內市場で消費され、前年比も11%下落した。

アパレル市場のシャッフルはすでに大勢の赴くところです。