業(yè)種によっては違ったやり方がありますが、企業(yè)の優(yōu)位性と合わせたやり方は多種多様で、千差萬別です。これはケースによって判斷しなければなりません。

共通性が見つからないですか？明らかに違います。

店はモデルチェンジのルートの上で、非常にはっきりしている道を持っていて、手間をかけるのでさえすれば、大部分はすべて道を觸ることができます。

大體のまとめは以下の通りです。

スローショップVSクイックストア。

この分類方式はKA売場店、商超店、専門店/専門店の伝統(tǒng)的な區(qū)分と違っています。

私たちはチャネルの種類によって分類されるスーパーと売場に慣れています。このタイプの店舗は筆者の観察によると、今後3～5年で80%以上が死亡し、殘りの20%の中で、スーパーがスローストアに転化し、売場はファーストストアに転化します。

専門店/専門店は投資家の所有権によって分類されます。このような店舗の位置づけも無効になります。しかし、このタイプの店舗は比較的幸運(yùn)に恵まれています。一部は外送を主とするクイックストアに転換して、獨(dú)特の風(fēng)格と場面のテストがあるスローストアに転換します。

言わなければならないのは、遅い店舗の核心の特徴はシーン化の消費(fèi)です。

例えば創(chuàng)業(yè)喫茶店、カフェ、高級フレンチレストランなど、人々がこのような店に來る主な目的はある場面を満足するためです。

例えば起業(yè)家にはコミュニケーションの空間が必要なので、起業(yè)家、ガレージコーヒー、3 Wコーヒーなど多くの創(chuàng)業(yè)コーヒーが生まれました。

ハイエンドのフレンチレストランなど、戀人がロマンチックを求める時(shí)がいいです。

シーン化の消費(fèi)は比較的高い粗利益、客単価、および長い消費(fèi)時(shí)間に対応する。

快速消店の特徴はサービスが速く、粗利益が低いことです。

例えば、インターネット思考のレストランというのは、「黃太吉」というお菓子、「西坊」と呼ばれる肉じゃが、「鷲爺」と「調(diào)果師」と呼ばれる果物屋さんです。

このタイプの店はホワイトカラーにとても人気があります。

特別な例として、ヒレは低毛利の製品を作っています。多くの人が食べ終わってから慣れません。

実際にはレンガが多くて、彫刻爺の経営思惟を尊重しています。彼の考えの中の一つの明確な特徴は高調(diào)性のシーンです。単純なヒレは速い消耗品ですが、前戯を十分にやって、ユーザーに異なる體験を感じさせます。

一番面白いのは各店舗の面積が非常に小さいことです。この點(diǎn)は快速消店の本質(zhì)を暴露しましたが、快速消門店に遅い消門店の體験を持たせました。

商圏店VSコミュニティ店。

仕事は生活を潮汐の狀態(tài)に分けて、更に商業(yè)圏の店（出勤狀態(tài)）とコミュニティの店（退勤狀態(tài)）を生みました。

私達(dá)は発見することができます：7-11は過去に純粋な商業(yè)圏の店から急速にコミュニティの店に移転し始めて、大量のスーパーマーケットもコミュニティの店の模型を出して、商圏の店から1歩コミュニティの店に向って転換して、これは1つの大きい成り行きです。

この傾向の背後には、人々が徐々にリラックス、自然、家庭の狀態(tài)に復(fù)帰し、コミュニティショップの形態(tài)は、將來の潛在力を十分に備えています。

ユーザーが家にいるのが好きなので、コミュニティ店のサービス半徑は家庭をカバーできます。

モバイル連攜時(shí)代の競爭はあくまで時(shí)間とシーンの競爭であり、この二つの次元は四つの象限を形成しています。

この四つの象限の店舗のモデルチェンジ方法は違っています。大體の法則は次の通りです。

第一象限の店舗：拡張性が一番強(qiáng)くて、一番いいやり方は自分でプラットフォームを作ることです。

その劣勢は比較的早い時(shí)期に比較的遅く、同時(shí)にチームの運(yùn)営能力に対して高い要求があります。

新興ブランドは一定の時(shí)まで発展します。伝統(tǒng)的な資本優(yōu)位ブランドの強(qiáng)い圧力を受けたり、買収されたりします。出てくるブランドは必然的に業(yè)界を覆すブランドです。

現(xiàn)在の生鮮O 2 Oのプロジェクトの評価値は往々にして非常に高くなります。すなわち、この象限の項(xiàng)目です。

第二象限の店舗：拡張性が弱く、訪問サービスに適しています。

例えば、最近は強(qiáng)くなってきた訪問マッサージ、58家、シェフの訪問、訪問ネイルなどです。

このような店舗の利點(diǎn)は非常に軽いです。職人のインターネットのモデルチェンジに適しています。このようなプロジェクトは最終的には王者の唯一の大きさです。細(xì)分業(yè)界には切り札が一つしかなく、他のライバルの生存空間は小さいです。

したがって、ビジネスモデルの選択において、垂直サービスの品質(zhì)はコア競爭力である。

第三象限店：拡張性が弱いので、オーダーメイドに向いています。

例えばスーツのカスタマイズ、

家のデザイン、各種トレーニングなど。

このような店舗は現(xiàn)在核心ブランドが不足しています。

自身の技術(shù)レベルの要求は高いです。専門家ではないので、このようなブランド/プラットフォームを作るのは難しいです。

モデルチェンジの中で、専門家たちは往々にして技術(shù)、資源のユニークさにうぬぼれています。

この人たちに「死んでも死に場所がない」ということをさせなければならない。

第四象限店：拡張性が強(qiáng)いので、宅配サービスをしなければなりません。

例えば、最近急上升したお腹が空きましたか？

このようなプラットフォームはビジネスエリアの形態(tài)に依存しなければ生きられません。コミュニティサービスに入ると、そのサービス半徑、品質(zhì)の劣勢が際立ってきます。

しかし、お腹が空きましたか？このようなプラットフォームは中國の飲食業(yè)に希望をもたらしました。大量のレストランはそれを通じてサービスを提供して、店舗の坪効を拡大します。

一度、方向転換を決めたら、支點(diǎn)を求めなければなりません。以上の四つの象限は成功する可能性があります。一番大切なのはどんな機(jī)會が自分のものですか？

板れんがの大きい余はかつて冗談を言って言いました。目いっぱいの機(jī)會はすべて自分のものではないことを発見しました。成功する核心競爭力を備えていないからです。即ち支點(diǎn)です。

多くの人は技術(shù)の長さが支點(diǎn)だと思っています。これで成功すれば、中國全土で億萬長者になると思います。

支點(diǎn)はいくつかの要素を総合しなければなりません。未來の趨勢、時(shí)間のきっかけ、核心技能、ユーザーの痛み、解決策、これこそ支點(diǎn)を見つけたと言えます。

支點(diǎn)が見つかったとしても、これは0です。あなたのビジネスモデルはまだ形成されていないからです。

ビジネスモデルは長いので、沒頭しなければなりません。

未來の趨勢、時(shí)間のきっかけ、核心技能、ユーザーの痛み、解決策をまとめて計(jì)算します。

最近「0から1まで」という本がありますが、支點(diǎn)が見つかるかどうかという問題です。

1の段階を過ぎて、ありふれた団體、人材、管理、運(yùn)営の問題に戻ってきました。

これらは本文の主旨ではなく、展開しません。

しかし、この段階で創(chuàng)業(yè)者が0から1までのように仕事をしていると、ほとんど長くないです。0から1までの心理狀態(tài)で仕事をしていないと、ほとんどが「滯っている」泥沼に陥ってしまいます。

今の店舗のモデルチェンジはもう一つの選択問題ではありません。

回さないと死ぬ。

インターネットの時(shí)代には、勢いが不可逆で、その勢いによって生き殘った。

モデルチェンジは決心が必要で、もっと落ち著いている必要があります。軽はずみなことではありません。

本當(dāng)のモデルチェンジは、結(jié)局はリスクがあります。

モデルチェンジは、店が無料の金メダルを獲得したという意味ではありません。

今日で死ぬか、明日で死ぬか。

將來を生きることができるのは、必ず觸手を中に入れて、內(nèi)から外へと転換することです。店の入り口に二次元コードを置くだけではありません。