飢餓市場(chǎng)はマーケティング戦略の中で重要な方法の一つです。

特に、1981年に浙江海塩のシャツ工場(chǎng)が市場(chǎng)に「黒牡丹」というブランドのブラウスを発売しました。

このシャツはどこに10萬(wàn)枚を投入すれば市場(chǎng)は飽和すると市場(chǎng)予測(cè)しています。

そこで同工場(chǎng)は「限定販売」戦略をとって、初めて市場(chǎng)に8萬(wàn)件を投入し、予測(cè)中の2萬(wàn)人が満足できなくなり、「需要が飢餓している」ということで、より多くの人がこのシャツを買いたいと思っています。

その結(jié)果、海塩シャツの総工場(chǎng)はこのブランドのブラウスを20萬(wàn)枚生産しましたが、まだ供給が足りません。

「飢饉の米市場(chǎng)は食糧を奪います」というのも社會(huì)心理現(xiàn)象であり、企業(yè)家はそれを成功的に利用しました。

飢餓戦略は消費(fèi)者の「物は希少価値がある」「手を取り合うのが良い」という心理の定著に適応するために設(shè)計(jì)されたものです。

日本には女性用のニットを?qū)熼Tに作っている會(huì)社があります。短い間に伝説的な発展を遂げました。売り上げの多さはファッション業(yè)界では珍しいものとみなされています。

高級(jí)アパレル業(yè)界では、この會(huì)社の販売量はとても大きいですが、自分の生産工場(chǎng)はありません。

彼らは市場(chǎng)計(jì)畫、デザイン開発だけを擔(dān)當(dāng)しています。確定したサンプルをメーカーに渡して、自社のブランドを決めて、専門の婦人用品店で販売しています。彼らは市場(chǎng)のアイデアでお金を稼いでいるようです。

あるファッション販売心理學(xué)者がこの會(huì)社の社長(zhǎng)を訪ねたことがあります。

私たちは工場(chǎng)を持っていません。できるだけ計(jì)畫と設(shè)計(jì)をして他の人に販売させます。

これらの商品が発売されると、すぐに女性に人気があって売り切れてしまいました。

いくら生産しても供給が追いつかない。

しかし、ファッション業(yè)界ではこのような現(xiàn)象があるのは不思議です」

この専門家はこの會(huì)社の成功原因を分析しています?！肝毶b販売」の経営方式ではなく、肝心なのは「買い取り戦略」です。

彼らは商品を各大手百貨店に置いて販売しないで、店を選んで定點(diǎn)販売をして、全力で商品の希少価値を創(chuàng)造します。

創(chuàng)意設(shè)計(jì)の優(yōu)劣は重要な要素であり、流行に合い、満足する。

最終的な原因です。

だから服のデザインの希少価値を高めて、流行を把握して、迅速に反応して、商品は高値を売ることができて、販売量も上がることができます。

希少商品の魅力には、人間は永遠(yuǎn)に抵抗できないからです。

運(yùn)用する

以下の3つの條件を満たすには、

①デザインが新しくて、品質(zhì)が良くて、流行に合っています。これは

飢餓戦略を運(yùn)用する重要な條件

古い製品であれば、飢餓では期待通りの効果が得られない。

お腹が空きすぎて、お腹が空きました。価値がなくなりました。新製品の特徴は市場(chǎng)でまだ空白です。製品のサイクルの初期段階です。

品質(zhì)も肝心です。品質(zhì)問(wèn)題が発生すれば、すぐに市場(chǎng)の不満を引き起こし、購(gòu)買に影響を與えます。

②飢餓戦略は真剣に調(diào)査し、慎重に市場(chǎng)がこのモデルの製品に対して可能な容量を測(cè)定し、正確な予測(cè)を行う必要があります。さもなければ、この策略は故障し、飢餓リバウンドの効果に達(dá)しないです。

食事を少し遅らせると食事量が増えるようですが、お腹が空きすぎて食欲がなくなります。

③有効な販売制限策を?qū)g施する

製品が飽和に達(dá)する前に、限定販売を?qū)g施することは、空腹を形成する直接手段である。

限定販売から売れ行きまで、売れ行き次第で、必ず市場(chǎng)のタイミングを把握してください。

他人が盜作して上場(chǎng)すると、飢餓戦略の失敗を招く恐れがある。