一つの企業(yè)が加盟を拡大したいなら、チェーンの経済規(guī)模、つまり加盟店は十分に開(kāi)くべきです。

また、加盟本部が加盟店ごとに継続的に徴収する費(fèi)用は高すぎることができません。

だから加盟店はきっと多くなって、各店の受け取った費(fèi)用の総額から本部の自給自足を使用することができます。

しかし、

の量は多すぎてはいけません。

加盟店が多くなればなるほど、各店舗の店舗の範(fàn)囲が小さくなることは、ビジネス圏の消費(fèi)者も少なくなることを意味します。

増加しましたが、消費(fèi)市場(chǎng)は店數(shù)の増加に伴って増加していません。

また、お店の

商品のように地域の制限を受けないことはできません。チェーン店の消費(fèi)者は店の近くの人だけに対応します。

この限られた消費(fèi)者の中で、特定の消費(fèi)者の一部をつかむと、消費(fèi)人口がより少なくなります。

だから、あまりにも特色のある店や、獨(dú)特性が強(qiáng)い店には、多すぎる支店を出すのは不向きです。

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多くの人は長(zhǎng)い間のアルバイト生活を経て、一定の資金を持って、投資の心理狀態(tài)が生まれました。加盟店を買うのは投資株、不動(dòng)産のように、きっとお金を儲(chǔ)けると思いました。

確かに、経営経験のない人は、チェーン本部の訓(xùn)練指導(dǎo)によって、比較的に短い期間に入れやすく、成功する確率も高いです。

チェーン店に加盟するメリットです。

しかし、どんなに優(yōu)秀なチェーンシステムでも、失敗の例があります。チェーン店に加盟すると、気軽に付加価値の利益を抱え込むことができると考えると、甘すぎると思います。

どんなに優(yōu)秀なチェーンシステムでも、すべての加盟店が100%成功することは保証できません。

日本のモスハンブルクを例にとると、日本人は95%の高い成功率を誇っていますが、それでも5%の失敗率を示しています。

同社は年間1000人の応募者の中から厳選し、契約を結(jié)んだのはその5%にあたる50人だけだった。

この50人は強(qiáng)い創(chuàng)業(yè)意欲を持っていますが、本社と同じ経営理念を持っています。最後の結(jié)果は95%の成功率に過(guò)ぎません。

海外で多くの失敗例が見(jiàn)られますが、最も重要な失敗の原因はやはり加盟動(dòng)機(jī)が偏っているからです。

いったん加盟すれば、橫になって何もしないで、すべて本部が管理することができると思っています。

チェーン本部は彼のところで成功した実績(jī)をいくつか持っていますが、彼のところで他人（本部に加盟店の主人を加えて）の経営が成功した例では、現(xiàn)地であなたと本部が経営すれば成功するという意味ではありません。

覚えておく必要があります。本社と加盟店はまったく違った事業(yè)體で、本部が提供してくれます。ただ一つの加盟営業(yè)グループです。その経験と指導(dǎo)に従って、順?lè)à辘舜_実に実行してこそ、成功する可能性があります。

創(chuàng)業(yè)を急いでいるため、加盟金や権利金、創(chuàng)始費(fèi)用などを調(diào)達(dá)するために、どこでも金貸しをしている加盟者もいます。

店を開(kāi)くと、商売も順調(diào)ですが、毎日お金を集めて借金を返済するために、事業(yè)の経営に完全に入る気はありません。

陣頭にいたはずの経営者が、資金調(diào)達(dá)のために第一線を離れると、店內(nèi)の他の従業(yè)員はすぐに影響を受け、サービスの質(zhì)が低下していく。

顧客も敏感で、徐々にその店から離れていきます。もちろん業(yè)績(jī)の向上は不可能です。本來(lái)の商売がいい店は高利貸しのせいで事業(yè)全體を潰してしまうことが多いです。

このような失敗の例は少なくない。

一部の加盟者は加盟するチェーン本部についてよく分かりません。先に加盟してから問(wèn)題があると思っています。本部は自然に解決に協(xié)力します。

結(jié)局開(kāi)店してから、本社には何の経営指導(dǎo)もなく、本部に連絡(luò)しても返事がないので、だまされたことに気づきました。

具體的には、主に以下の種類があります。

このような知識(shí)がないので、関連の新聞雑誌で広告を見(jiàn)ただけで、電話をかけて、相手の簡(jiǎn)単で心が動(dòng)く説明を聞いてから、急いで加盟します。

加盟するのにこんなに多くの資金が必要で、しかもこんなに多くの束縛があって、それによって大いに仕事の情熱を下げました。

このような狀況はチェーン加盟に対する認(rèn)識(shí)の欠如によるものです。

この「誤解で結(jié)ばれる」ということは、結(jié)局は「知ることによって別れます」ということになります。