多くの人は長い間のアルバイト生活を経て、一定の資金を持って、投資の心理狀態(tài)が生まれました。加盟店を買うのは投資株、不動産のように、きっとお金を儲けると思いました。

確かに、経営経験のない人は、チェーン本部の訓(xùn)練指導(dǎo)によって、比較的に短い期間に入れやすく、成功する確率も高いです。

チェーン店に加盟するメリットです。

しかし、どんなに優(yōu)秀なチェーンシステムでも、失敗の例があります。チェーン店に加盟すると、気軽に付加価値の利益を抱え込むことができると考えると、甘すぎると思います。

どんなに優(yōu)秀なチェーンシステムでも、すべての加盟店が100%成功することは保証できません。

日本のモスハンブルクを例にとると、日本人は95%の高い成功率を誇っていますが、それでも5%の失敗率を示しています。

同社は年間1000人の応募者の中から厳選し、契約を結(jié)んだのはその5%にあたる50人だけだった。

この50人は強い創(chuàng)業(yè)意欲を持っていますが、本社と同じです。

最後の結(jié)果も95%の成功率に過ぎない。

海外で多くの失敗例が見られますが、最も重要な失敗の原因はやはり加盟動機が偏っているからです。

いったん加盟すれば、橫になって何もしないことができると思って、すべて本部から來ます。

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チェーン本部は彼のところで成功した実績をいくつか持っていますが、彼のところで他人（本部に加盟店の主人を加えて）の経営が成功した例では、現(xiàn)地であなたと本部が経営すれば成功するという意味ではありません。

覚えておく必要があります。本社と加盟店はまったく違った事業(yè)體で、本部が提供してくれます。ただ一つの加盟営業(yè)グループです。その経験と指導(dǎo)に従って、順番通りに確実に実行してこそ、成功する可能性があります。

創(chuàng)業(yè)を急いでいるので、調(diào)達のために加盟者がいます。

権利金や創(chuàng)始費用などをばらまき、高利貸しまで借りる。

店を開くと、商売も順調(diào)ですが、毎日お金を集めて借金を返済するために、事業(yè)の経営に完全に入る気はありません。

陣頭にいたはずの経営者が、資金調(diào)達のために第一線を離れると、店內(nèi)の他の従業(yè)員はすぐに影響を受け、サービスの質(zhì)が低下していく。

顧客も敏感で、徐々にその店から離れていきます。もちろん業(yè)績の向上は不可能です。本來の商売がいい店は高利貸しのせいで事業(yè)全體を潰してしまうことが多いです。

このような失敗の例は少なくない。

一部の加盟者は加盟するチェーン本部についてよく分かりません。先に加盟してから問題があると思っています。本部は自然に解決に協(xié)力します。

結(jié)局開店してから、本社には何の経営指導(dǎo)もなく、本部に連絡(luò)しても返事がないので、だまされたことに気づきました。

具體的には、主に以下の種類があります。

このような知識がないので、関連の新聞雑誌で広告を見ただけで、電話をかけて、相手の簡単で心が動く説明を聞いてから、急いで加盟します。

加盟するのにこんなに多くの資金が必要で、しかもこんなに多くの束縛があって、それによって大いに仕事の情熱を下げました。

このような狀況はチェーン加盟に対する認識の欠如によるものです。

この「誤解で結(jié)ばれる」ということは、結(jié)局は「知ることによって別れます」ということになります。