製品の位置付けについては、テーマがはっきりしていても、位置がはっきりしていなくても、潛在的な顧客の購(gòu)買率を高めるために、販売量を高めるためです。

しかし、位置がはっきりしていても、はっきりしていなくても、それは両者のバランスです。

位置づけの狹さは潛在的な購(gòu)買者を失うことになります。位置が広すぎると、また鮮明な位置付けの製品に消費(fèi)者を奪われます。

この間の中庸は実に味わい深い。

純粋な個(gè)性的な服裝で、普通は比較的に融通がきかない位置に位置して、ただある種類の人の群れだけに対応して、もしこの種類の人が実際に全體の人の25%を買うと仮定して、それは別の75%の取引先を失うことを意味して、この25%の人の群れはまたその他の店に分かれて行かれるかもしれなくて、だから成約量は少し小さいです。

お店の中が全部年齢別の女性に似合います。

また店舗を失うことになります。

ターゲットグループがなくなって、他の個(gè)性的な店に取引先を分けられて、ひげ眉をつかんで、逆に何もつかめないかもしれません。

25%の個(gè)性的な服裝に75%の共通性があり、若い女性と各年齢層の女性の來(lái)店率が保証されています。また若い女性がいるため、30歳前後の女性が後をつけてきて、個(gè)性や大衆(zhòng)的な服裝を買う人が少なくありません。

これらの客の流量の保証は出來(lái)高の前提です。

各店の成約比率は20%であれば、他の店の毎日の客數(shù)は100人で、20件の服を販売できます。友達(dá)の店の毎日の客數(shù)は150人です。成約量は30件で、友達(dá)の店は毎日の利益が一番高いです。

各店の一日の通行量が相當(dāng)すると仮定して、全部で100人で、各種の服裝の販売量は全部で20件で、個(gè)性の鮮明な店は毎日服を20件販売できます。友達(dá)の店は40件も販売できます。相変わらず友達(dá)のお店は毎日利益が一番高いです。

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努力して新しいお店を作ってこそ將來(lái)があります。杓子定規(guī)で他人の真似ばかりしています。最後には必ず失敗します。

どの店でも、自分の特色を表現(xiàn)してこそ付加価値を創(chuàng)造することができ、顧客を増やし続けることができない。

商売はどのみち困難と挫折に遭います。これは自分で突破します。商品の売れ行きが悪いことに言い訳をしてはいけません。

あなたは必ず迫力と決斷力を持って、イノベーションにチャンスを求めてください。

ビジネスは成長(zhǎng)を求めず、また高い目標(biāo)に挑戦しないと、商人としての喜びや充実感を味わうことができません。

商売人が間食するだけなら、成し遂げるかどうかの心理を持って、彼の下で仕事をする人は自然とだらしなくなります。

ビジネスの成長(zhǎng)は、通常、売上高で測(cè)られます。

売上高を拡大するには、販売、仕入れ、店頭、部屬、資金などのあらゆる活動(dòng)を強(qiáng)化しなければならない。

この強(qiáng)化された仕事は完璧な経営理念の上に築かなければなりません。

商売をするには、合理的で利潤(rùn)が必要です。

安い方法でお客さんを引きつけてはいけません。

より良いサービスをしてこそ、正常な利益が得られます。

通常の利益から一部を取り出して事業(yè)に投資し、長(zhǎng)期的に顧客により良いサービスとより良い商品を提供する。