今のところVictoria’s Secretはまだ下著市場(chǎng)でトップを占めていますが、それは確かにマーケティング戦略を変えるべきです。

Sehdev教授によると、Victoria’s Secretは女性のお客さんに本當(dāng)に耳を傾けて、彼女たちとよく話(huà)をするべきだという。

下著小売大手のVictoria’s Secret（ビクトリアの秘密）は、広告の「The PerfectBody」（パーフェクトボディ）で論爭(zhēng)されていたが、続いてビッグサイズの下著や下著を提供しないという批判を受け、ユーザーの基礎(chǔ)が揺らいでいる。

一方、もう一つの下著ブランドはアメリカで靜かに勃興しています。そしてビクタリア’s Secretの潛在的な競(jìng)爭(zhēng)相手になります。それはアメリカのアパレルとアクセサリー小売業(yè)者AmericanEagleOutfitters傘下の下著の副札です。

Aerieは2014年から下著のモデルの修理を中止していましたが、その下著の広告は多くの消費(fèi)者の注目を集め、販売量も大幅に伸びました。

ブランドの代表、下著専門(mén)家のジェニニャ?Altmanさんは昨年、「おはようございます。アメリカ」番組を通じて、「體に綺麗な痕が殘っています。タトゥーを殘しています。広告で見(jiàn)たのと現(xiàn)実で見(jiàn)たのとは違いません。」

このことの効果は明らかである。

Aerieは昨年売上高が9%増した。

親會(huì)社のAmericanEagleOutfittersは2015年第1四半期に引き続き好成績(jī)を収め、強(qiáng)い成績(jī)を示しています。

南カリフォルニア大學(xué)のブランド専門(mén)家でマーケティング教授のJeetensdrSehdevさんはアメリカのウェブサイトに対して、女性は修理図に対して理知的になり、修理図を使うブランドに対しても信頼を失いつつあると話(huà)しています。

広告修正図のこのようなやり方は消費(fèi)者にとって価値や意味がない。

「今は消費(fèi)者にとって価値が大きい。

消費(fèi)者は広告を見(jiàn)ると、自然に自分とブランドの関連性を連想します。このブランドから意味のあるものが得られますか？このブランドのためにお金を使う必要がありますか？

Aerie家のモデルはビッグモデルに比べてスリムですが、守る必要はありません。

それが有名な厳格なスリーサイズ制限34"-24"-34"です。

一方、Aerieはツイッターで、女性が自分の「リアル」な體を出すことを奨勵(lì)するという、ヴィクトリア’s Secret’sが鼓吹する「パーフェクト」な體とは対照的だ。

Aerieはまた、快適性を強(qiáng)調(diào)する下著を提供し、顧客に広く選択されています。これはVictoria’s Secret広告のセクシーすぎる下著とは違っています。

実は、最近の女性のお客様は好みで、確かに快適度がセクシーより大きいです。

下著デザイナーのGreer Simpkinsさんによると、ほとんどの女性は日常著られる基本的なタイプを買(mǎi)いたいだけで、快適で美しいだけでいいです。